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搞促销活动容易，但是想吸引到大量用户买单就比较难了。 也就是这个问题，让李清欢这几天都无法安然入睡，她绞尽了脑汁，想要想出一个具有足够吸引力，而且又能被广大消费者所认可，甚至被消费者主动去帮助传播的促销方案。 刘安那边的技术上的准备已经开始紧锣密鼓地开始，几大品牌厂家也根据美购网要求，大批地备货。但购物节的促销方案，还没有出炉，这可是最核心的东西啊。 6月4号，李清欢感觉自己想得脑子都快爆炸了，她也召开了好几次公司内部的头脑风暴会议，但所有人提出的方案，她都不满意！ 坐在办公室里，实在想不出什么好主意，她索性下楼，步行走出科技园，沿着街道漫步目的地散步，看能不能有些灵感出来。 因为伟业家化的入驻，科技园内部工人都两三千号了，所以科技园的周边也热闹起来。李清欢走的这条路，不是主干道，而是科技园后面的一条小街，这里算是这一块区域的商业街了，街道两边店铺林立，热闹非凡。 李清欢边走边东张西望，这也是想让自己绷紧的那根弦放松下来，因为王业告诉过她，有松有驰，才能有更高的工作效率。 街道旁边的一家服装店在搞促销活动，大喇叭不停地在喊：“本店将要停业，最后一天了！所有衣服大甩卖！一件6折，两件5折，三件3折了！走过路过不要错过，错过这一天就再也买不到了！” 李清欢听了就是微微一笑，这种所谓的最后一天大甩卖，也就骗骗傻子吧，天天听到他喊，喊一个月也不见他搬走。 经过这家店门口时，李清欢带着看笑话的心情，瞅了一眼，本来以为自己能看到店里门可罗雀空无一人的场景。可是出乎她的预料。这家店的生意，竟然还很火爆！ 这下让李清欢大跌眼镜，什么鬼，这么弱智的促销方法，还有人上当？这年头的消费者都这么弱智的吗？ 她好奇地走了进去，准备看看都是什么人才会被这么低劣的促销手法所蒙骗。 只见店里人头攒动，显然生意很好，买东西的人，基本全是女性，各个年龄段的都有。 大家兴高采烈地挑着自己喜欢的衣服款式，因为人太多，不可能试穿，所以选到喜欢的款式，就只能在身上比划一下。而且大家下手都比较果断，看到差不多的款式就立刻拿在手中。 因为人多嘛，自己稍微一犹豫，可能就被别人拿走了，那岂不是吃了大亏。 这家店的促销方案是“一件6折，两件5折，三件3折”，这太明显，只要不傻的人，肯定知道买三件最划算。可是，这又有一个问题，那就是有的人未必需要三件啊，她可能只选到一件喜欢的。或者说，她的预算只允许她买一件。 但是买一件就只有6折，看着那个3折的优惠拿不到，这简直不能忍啊。 怎么办呢，其实很好解决，人民的智慧是无穷尽的。只见店里的购物者开始私下组团。 一个小姑娘小声喊道：“我买两件，还差一件够3折，有人和我一起买单吗？” 旁边立刻有个大妈冲了过来：“有！有！我买一件，我们凑个单吧。” 两人美滋滋地拿着衣服去收银台结账，享受到了3折的最低优惠。 李清欢在旁边都看傻眼了，还能这么操作？这店家不是吃了亏了吗？ 她看了看店里的导购，还有老板都在旁边站着，这样私下拼单的情况他们看在眼里，但根本不管不问。 实在有点忍不住，李清欢靠近一个导购，小声问道：“顾客这么拼单，拿到3折的折扣，店里不是吃亏了吗？” 那导购是个小姑娘，奇怪地瞥了一眼李清欢，随口说道：“这有什么，我们就是想让客户买三件啊，一个人买三件和两个人或者三个人买三件有区别吗？” 李清欢愣了一下，对啊，一个人买三件和几个人买三件有区别吗？既然店铺定了三件三折这一档的优惠方案，肯定是考虑到了顾客全部买三件这种情况。 就是说出现全部按三折销售时，依然能够保证店铺的利润，这样一来，客户私下拼单，反而增加了销售额，而且提高了顾客的购买积极性。 她的脑海中灵光一闪，似乎有了灵感。 李清欢转身走出这家折扣店，快步返回公司，她此刻心情非常振奋，因为她感觉自己已经知道，如何能够让美购网的这次购物节，销售效果达到最好，传播的效果最大化！ 此刻，远在魔都的王业，正陪着凌菲给她买日常代步车。女孩子哪有不喜欢漂亮东西的，在柳若眉的怂恿下，凌菲还是决定选择买一辆保时捷718。王业闲着没事，就自己开车陪她去看车，也正好试驾一下自己的阿斯顿马丁ONE77。 …… 魔都保时捷4S专卖店，这是魔都浦东新区最大的一家保时捷专卖店。当然，以保时捷的价格，哪怕地处魔都的浦东新区，4S店内也不会有很多人来看车。 销售经理小苏穿着一身浅色的职业套裙，面带微笑地站在店门口，等候着上门来看车的顾客。 她们销售是排班的，轮流站在店门口接客，这一班轮到小苏了。她心里暗自祈祷，让自己遇到一个真正的顾客吧，别好不容易轮一班，遇到了来闲逛开眼的土包子。