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时代在变化，消费者群体的构成也在变化。曾经的消费主力群体，现在已经变成了老人，消费欲望降低，消费能力也大幅下降。 而新的消费主力群体，是看着那些外资品牌的广告成长起来的，在他们的印象中，当然是那些玉兰油、欧莱雅们更时尚，更好用。 如果年轻人谁还用美加净，都不好意思说出去，因为会被人耻笑！ 于是，美加净佰草集变成了老品牌，变成了廉价的象征，也变得无人问津起来。 葛伟听了这话，受到了不小的触动，他一直在从自身找原因，从产品上面找原因，却没想过从消费者群体上找原因。 这真的是应了那句话，不是我产品不行，而是这一届的消费者不行…… 可是，王业就能改变魔都家化品牌老化的形象吗，他凭什么敢说这样的大话，葛伟问出了他的疑惑。 第3章 四十亿大收购 “我当然有信心！不过，这要在我收购成功之后，葛总可以拭目以待。不过我可以承诺的是，将会给魔都家化带来新的产品，新的销售渠道，以及新的品牌形象！”王业给出了肯定的回答。 更具体的东西，那就是商业机密了，现在王业不可能很详细地讲出来。 大致上三方已经没什么异议了，可以进入正式谈判，围绕着价格问题，又展开了激烈的辩论。 “以魔都家化现在的股价，溢价20%收购。”王业抛出了自己的方案。 这种大宗收购，不溢价是不可能的，世界上没那么多便宜可占。也就是赶上了魔都市进行国企的整体改制，否则，你溢价个三倍五倍，都没有人搭理你。 魔都市国资管理机构手里握着魔都日化45%的股份，魔都日化现在一共有6亿股本，45%就是2.7亿股。 经过最近一段时间的负面新闻影响，魔都日化的股价跌到了6.8元。王业提出的溢价20%，就是要以8.16元每股收购。 谈转让价格时，葛伟就插不上嘴了，谈判对象变成了王主任。他一听王业提出的价格，就大摇其头：“绝对不行！现在股价怎么回事，你我都心知肚明，魔都家化绝对不只是五六十亿的估值，公司手里可是有着那么多的国产名牌。” 王业示意了一下，随同他一起来的LISA翻开手上的资料夹，开始读一份数据报告。 2008年，魔都家化营收总额为25亿，净利润1.8亿。 2009年，营收总额为27亿，净利润2.2亿。 2010年，营收总额为30亿，净利润2.7亿。 而每股净资产，三年来都是徘徊在3元左右。 三年来，虽然营收用所增长，但远低于化妆品市场的整体增速。如果按照家化行业，正常的市盈率15倍来算，魔都家化今年的市值应该是40.5亿，也就是说6.75元的股价是正常价格。而现在股市上的反应，也证明了企业价值就是这么多。 王业按8.16元每股来收购，已经给予了一定的溢价，是合理的。 听完LISA报出来的数据，王主任也是尴尬一笑：“数据嘛，只能反应企业一时的经营情况，但是品牌的无形价值，可是难以衡量的。” “可是随着时间的推移，那些品牌越来越不值钱了，因为越来越少的人还记得。”LISA毫不留情面地说道。 “咳咳……也不能这么说，六神还是很有名的。”葛伟面子有点挂不住了，插口说道。 “可是六神销量能有多少，买一瓶够一家人用两年了。” 这天没法聊了，说好的打人不打脸呢！葛伟一怒之下，不再管了，随他们怎么谈吧，反正价格高低和自己有什么关系，卖再高的价格，也不会分自己一分钱。 王主任一看葛伟也退缩了，只能继续自己赤膊上阵：“无论怎么说，这些都要考虑进去的嘛，毕竟魔都家化也是魔都市全体市民的资产，我也要为大家负责的。” 说到这里，王业开口说话了：“王主任说得好！为民众负责，这不光是你们市府工作人员的使命，也是我们企业家的责任！” 看到王业突然帮自己说起话来，王主任惊讶地看着他，不知道他葫芦里卖的什么药。 “既然我们双方都肩负有造福社会造福广大群众的责任，那么，我们把魔都家化经营得更好，创造出更多的就业岗位，每年上缴更多的利税，让那些国产品牌再次变得光彩夺目！不知道这些，算不算尽到了企业的责任？”王业语气激昂地说道。 “这……这当然也算。” “那我们为什么还要在价格上计较这么多呢，把魔都家化交给我们，然后把它经营得更好，这不是双赢嘛。”王业摊开双手，笑着说道。 王主任其实心里已经认可了王业的话，价格上高一点低一点，对魔都市府来说，并不怎么在意。他们在意的是，这家企业以后能否经营得更好，能否创造出更多就业岗位，带来更大的影响力。 但肯定不能就这么轻易地松口，起码要拿出态度来，为人民的财产负责嘛。那么，到底要价多少好呢？肯定不能太高，太高的话，把别人吓跑了就麻烦了。但也不能太低，太低的话，显得自己办事能力不够。 心思急转下，他试探着开口说道：“我们双方都有诚意，那就各让一步吧，溢价30%，按8.8元每股的价格好了！这个价格也比较吉利嘛。发发，恭喜王董接手魔都家化后发大财啊，哈哈……”