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不过他还是很好奇，王业一个二十出头的年轻人，为什么要买这么一套昂贵的大房子呢。而且既然花了这么多钱，可选择的地方就太多了，为什么要选鹏城湾那边的房子，而不是别的地方。 作为一个合格的地产商，了解客户的心理需求，也是工作内容的一部分嘛…… 第125章 星光商业地产 至于为什么选择鹏城湾的房子，王业就从鹏城湾的地理优势，生态环境，配套及交通几大方面一一分析。 最后，他的结论是，鹏城湾将是今后鹏城最有发展潜力的高端商业住宅区域。当然，这个潜力现在就已经显现出来了，不然鹏城湾一号的房子也不会卖那么贵。 没想到王业在这方面还挺懂行的，聂丁文来了兴趣。他拉着王业开始讨论起区域发展的问题。 而吴佩和聂小莹看到两人在聊工作方面的事情，就起身走开去看看午餐准备得怎么样了。 聂丁文讲起他公司的事情，说是正准备发力商业地产，在华南区域拿了不少地块，正在建商业综合体，就是那种包含购物中心写字楼酒店的大型商业广场。 王业有点惊讶，他没听说过聂丁文的公司在搞商业地产啊，印象中一直在做普通住宅开发。 就好奇地问：“聂叔叔你的观湖地产公司也开始做商业地产了？我怎么没听说过啊。” “哈哈，不是观湖地产，是另外和几个股东搞了个新公司，专门开发运营商业地产，叫星光商业地产公司。” 听到竟然是星光商业，王业大吃一惊，再过几年这个星光可是大名鼎鼎啊。和万峰一南一北，算是国内商业地产两大巨头。 两者的发展思路又有不同。 万峰是以量取胜，中北部地区几乎所有地级市都有万峰的商业广场，定位中低端。 而星光因为占据了华南华东，富裕城市较多，所以主攻一二线大城市，定位也偏中高端。 在梦中时，王业也和星光广场打交道比较多。不过他那时最高接触的也就是星光集团主管招商的副总裁，至于背后的老板，从来都没见过，只是听说实力雄厚，背景复杂。 他是真的没想到，星光背后的老板竟然是聂小莹的父亲，也就是眼前这位四十多岁的中年男子，聂丁文！ 这可是真正的商业巨头啊，虽然从来没有出现在各种财富榜单上，但他真正的身家应该是很惊人的。看来很多真正的顶级富豪还是很低调的，并不喜欢曝光在全国人民的目光下。 “阿业，你那时装行业也算是和商业地产接触比较多，你觉得现在国内商业地产的模式怎么样，星光是采用大百货模式，还是那种新兴的购物中心模式？” 现在星光地产刚起步，聂丁文也是非常的关注，国内的商业地产正处于一个转型期，他也拿不定主意走哪一步。 王业也算是经常接触商业地产的人，半个内行人吧，所以现在也想听听王业的意见。虽然没指望王业能说出什么好的建议，但兼听则明嘛，多听听别人意见总是没错的。 对于聂丁文的询问，王业没敢轻忽。他思考了一下，开口说道：“不知道聂总有没有听说万峰最近在推广的新商业模式。” “嗯，听说了，我还通过关系弄了一份他们的策划案过来。那个模式是万峰赣西一个分公司高管搞的吧，很有魄力啊。”看来聂丁文对朱丽叶颇为赞许。 不过他也有担心，“万峰这个新模式，前期需要很大的投入，不知道效果会怎样。” 王业自信地笑了笑，“现在不都在讲互联网思维吗，其实也可以套用到传统行业。” 聂丁文饶有兴趣地看着他，想听一下王业有什么新鲜的见解。 “互联网行业最看重的就是流量，其实放在商业地产行业就是人气。任何商场只要人气旺盛，那就代表是成功的。” 对于这句话，聂丁文是认可的。做商业地产，无论是百货商场还是购物中心，人气就代表一切。你环境再好，品牌再高大上，没有人气都是白搭。当然，如果你品牌组合很好，也就不愁人气了。 那些老的百货商场是多年来慢慢培养起来的人气，而且以前很少有做商业地产的，所以那些百货可以挑选品牌，满足他们商场定位的品牌才可以进驻。 现在新入场的购物中心就没这么好的待遇了，首先因为体积大，一般都修建在偏僻一些的地方，前期自然没什么人气，你没有人气就很难吸引好的品牌进驻，没有好的品牌，就更不会有人气…… 这就是一个悖论，很容易死在恶性循环中，所以当初王业给朱丽叶出了那个主意后，她那么的兴奋，因为王业给出的是一种可操作性很强的破局方案。 王业继续给聂丁文分析了他当初给朱丽叶说得那些思路，然后在那个方案的基础上稍作修改。因为星光广场所在城市大多比较富裕的一二线城市，在品牌选择上自然不能和三四线城市相类似。 对星光广场的定位上，王业给出的建议是“逼格”“轻奢”“个性化”。 这三个词其实也正是以后星光广场自己慢慢摸索出来的，现在被王业提前拿了出来。 听完王业给出的整套解决方案，聂丁文有点傻眼了。这不光是把万峰新模式方案的精髓都讲了出来，而且还做了细节上的提升啊。