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思考片刻，她拨通王业的电话：“业哥，关于这次赣西客户签约，我有个想法，你看可不可行。” 然后就把自己刚刚思考的方案给王业详细讲述了一下。 电话那头，听完李清欢的方案，王业赞赏地点了点头，这丫头果然有悟性。 这次，他只是把争取到的优惠政策抛了出来，而没有给出后继的操作方案。就是想看看几个招商顾问的反应，看谁能站得更高，想得更远。 在同样前提条件下，有人只能做到60分的结果，这种人算是合格的员工；而有人能做到八十到一百分，这就是优秀；而极个别的人能突破限制，做到一百分以上，那这种人就是所谓的天才了，可遇而不可求。 现在李清欢给出的方案，王业给她打80分，至于能不能得到更高分，还要看具体执行情况。 想到这里，王业就安排道：“你这个想法不错！这样，你通知一下，所有赣西意向客户明天下午统一到公司现场签约，过期不候！这种时候，我们就要强势一点，给客户营造一种急迫感，这么大的优惠政策，错过可能就再也没有了，我相信他们会比我们还着急。” “另外，态度上强势，但服务上还是要周到的。你做个预算，签约会定在公司旁边那个商务酒店，租个大会议室，住宿餐饮费用公司承担。一会我打电话给财务，直接给你拨款，这个签约会你来主持。对了，签约会到时请周总去现场坐镇。” 看到王业支持自己的方案，李清欢十分高兴，她连连点头，把王业吩咐的都记了下来。 跟着王业两个多月，李清欢明显地感觉到自己进步飞快。从刚开始的懵懂新人，谈客户都不知道怎么开口。到了现在，已经见识了几次大场面。也跟着王业，亲眼目睹了他两次翻手为云覆手为雨，巧妙地破除困局，赢得最大的战果。 所以现在李清欢考虑问题时，会不自觉地想，如果业哥遇到这种情况会怎么处理，如何把己方的优势利用到最充分，如何把握对手的痛点并做出针对性的布置。 职场做事，思考问题时的角度很重要。有的人注重手段，算计来算计去，只能挣点小钱，还挣得十分辛苦。而有的人，做事的时候，习惯于从大势考虑。先造势，然后携势而来，自然是无往而不利！ 纵观王业以往的做事风格，一贯如此。先结合现实情况去造势，一旦营造出不可阻挡的大势，对手根本就没有任何可反抗的余地，只能心甘情愿地俯首称臣。 这就是大格局的人，想成就一番大事业，不拥有这种格局，那就是痴心妄想。 第91章 客户的骚动 张木强是赣西四水市的一名商户，前些年做男装挣了些钱，现在男装不好做了，就寻思着找个女装品牌做。 在网上搜索了一下女装品牌，发现到处都是一个叫“华尚”的广告。他心中暗想，这就是大品牌啊，做这么多广告要多少钱！于是就按广告上的电话打过去咨询了一下，接他电话的是刘建，详细介绍了华尚这品牌的情况和加盟条件。 这两天张木强还在考虑要不要去鹏城考察一趟，毕竟不是小投资，慎重一点比较好。 这天下午他正在店里忙活时，刘建的电话打了过来。 电话里，刘建的声音有点急促，“张先生，通知你个好消息！我们公司领导和赣西万峰分公司达成了合作意向。当地所有的万峰购物中心都可以进驻，而且可以随意挑选面积一百五十平以上的店铺。” 这个条件倒是不错，对于万峰，张木强也是有了解的，这边就有一个万峰购物中心已经建好了，据说十一就要开业。张木强还特意过去看了一下，距离市中心不远，面积是真大啊，比市里的老百货商场大多了。本市做生意的朋友聚在一起时还经常聊起，说这个商场以后肯定会火爆起来，就是租金有点高，现在做有点风险。 正在心里嘀咕呢，就听到刘建接着说：“对于和华尚品牌签约合作的客户，万峰方面给予免租一年，免费提供基础装修的优惠正常！” 张木强的嘴巴立刻就张大了，什么鬼？！做生意这么多年，从来没听说过哪个商场会给这么大力度的优惠啊，以往的百货商场，你想进去做，不光是这条件那条件的，还要私下给商场管事的塞钱，钱少了都不行！ “刘经理，你没开玩笑吧？”张木强不敢相信自己听到的话。 “这种事怎么可能开玩笑！现在我们正在通知所有的赣西客户，明天下午公司统一签约，过期不候！” 放下电话，张木强愣愣地傻站半天。华尚也是大公司，这种事情肯定不可能骗客户的。那就是他们公司和万峰有什么协议，这条件放出来，整个赣西的客户还不疯了？！ 张木强快速地算了笔账，就按一百五十平的店来算，这边万峰购物中心一楼的平均租金已经开到三百了，一个月就是四万五，一年的租金就是五十四万，加上基础装修十几万，这就是七十万了！ 简直就是白捡钱啊，哪怕购物中心刚开，生意没那么好，可是架不住不要租金啊。要知道，做服装生意，铺租可是最大头的开支，还有基础装修，那也是一笔不小的费用。 考虑清楚后，张木强下了决心，这个华尚，他做定了！这么有良心的公司这辈子估计也就遇到一次，错过这次机会，自己都原谅不了自己啊。