第一百七十二章 求人不如求己
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听了陈宇的话之后,王大伟不用再多问,就知道陈宇和大闰发方面的事情,没有谈得拢。 “陈宇,我们是准备自己另起炉灶吗?” “对,求人不如求己。” 兰子过来了,问道:“怎么了?陈宇?没谈好?” “没有,对方有点黑。” 李小慧也过来了,问道:“陈哥,怎么个黑法?你说说看。” 王大伟对李小慧说道:“你在这凑什么热闹?我们正商量正事呢。” 李小慧一嘟嘴,有些不太开心,不过没有说话。 陈宇招了招手,让李小慧坐下,说道:“没事,小慧也是我们公司的后备力量,她这样问,也是想多知道一些事情,多积累一些经验嘛。” 听到陈宇这样说,李小慧马上嘻嘻笑着,在兰子身边的沙发上坐了下来。 陈宇说道:“我就说一件事,我们的西瓜,大闰发采购的价格是五块一斤,现在他们在超市里,直接卖十五块一斤。” “这么黑?暴利呀。”李小慧闻听,显得很惊讶。 “这还不算,”陈宇接着说道,“他们还想压价,想以低于五块的价格,从我们这里采购西瓜。” 王大伟一拍脑门,说道:“怪不得呢,这些家伙也太贪了,看来,我们是得自己做准备了。要不然,像鱼鹰一样被别人掐着脖子,好处全让他们占了,那怎么行。” 王大伟说得没错,大闰发和自己签订独家供应合约,确实有可能导致不公平的现象产生,所以,才要开真正属于自己的果蔬超市呀,免得受制于大闰发。 “大伟,这件事现在就去办吧,越快越好。看来,我们和大闰发之间的合作,马上就会中止了。” 王大伟连连点头,对陈宇说道:“这没问题,我马上就去办。” 说完这句话,他又对李小慧说道:“小慧,你也和我一起去吧,市里的街道你比我都熟悉,这次是你发挥的机会到了。” 李小慧很是兴奋,连声答应了下来。 次日,王大伟和李小慧找到了一个合适的临街店面,离大闰发不太远。 “陈宇,你来看看吧,这个地方人流量大,而且房租也还算划算,我和房东说好了,就等你和他谈了。” 在电话里,王大伟大致向陈宇介绍了一下这个店面的情况。 陈宇听了之后,也是非常感兴趣,准备马上动身去看。 正在这时,他的电话响了,是大闰发经理打来的。 “陈老板,昨天说的事情,你考虑好了没有?” “什么事情?” “签订独家供应合约的事情呀,哈哈哈。”电话里,传来了大闰发经理的干笑声。 到了这种地步,他竟然还没有放弃?看来,这个经理也是很有韧性的。 不过,陈宇现在已经着手开自己的果蔬超市了,因此,大闰发经理再怎么有韧性,其实一点用也没有。 “不用考虑了,我昨天就已经说得很清楚,独家供应没有可能。” “陈经理,话不要说得这么绝嘛,价格我们还是可以再商量的。” “不是价格的问题,而是这个事我们很难再谈下去了。” “哦,这样吧,你现在方便吗?不如我们两个人见面再谈吧,好不好?” 大闰发经理很有点死缠烂打的风格,在被陈宇拒绝之后,又邀请陈宇去和他当面谈。 毕竟现在和对方还有供货关系,陈宇也不想弄得太难看。 “行,等会儿见了面再说吧。”陈宇说道。 去王大伟和李小慧两人看好的那个临街店面,刚好要经过大闰发,这也算是顺路了,并不怎么麻烦。 和王大伟说了一下,自己可能会晚点到,然后陈宇就开着车,来到了大闰发的楼下。 经理办公室里,早已泡好的茶水,在散发着袅袅清香,闻上去清香扑鼻,显然是上等好茶。 看来,经理为了迎接陈宇的到来,还是很用心做了一番功夫的。 陈宇坐下之后,经理满脸堆笑,对他说道:“陈老板,做生意不比做人,原则性太强,不是什么好事。我们做生意,就是为了求财,你又何必跟钱过不去呢?” 话是这么说,可是道理不是这么回事。 这不是原则性强不强的问题,而是是否受制于人的问题。为了赚得眼前的利润,而把自己交到别人手里,让别人控制,最终可能什么也得不到。 就算是得到了,也是极为不公平的待遇。 这一点,陈宇想得很清楚。 因此,就算是对方再怎么和他打马虎眼,再怎么和颜悦色地劝说,陈宇也不为所动。 “这是我的底线,我不想为了赚得眼前的这点钱,而丢失了一些根本的东西。我想你应该很清楚,你的要求对我而言,一点也不公平。” “陈老板,你想要公平?公平两个字,从不同的角度看,会有不同的解释。站在我的角度,我觉得我的要求很公平。” 大闰发经理觉得他是一个大采购商,他提出自己的条件,陈宇理所当然应该做出一些让步。 所以,他并不觉得自己提出的条件,有什么不公平的。 但是,陈宇显然是不可能接受的。 “我觉得这件事已经没什么好谈的了。”陈宇说道。 “真的不愿意再谈了?” “不想再谈了。” “那么好吧,”大闰发经理重新坐在了自己的老板椅上,翘起了二郎腿,对陈宇说道,“那么接下来,我们就谈谈采购价格吧。” “价格要怎么谈?”陈宇问。 大闰发经理并没有马上回答他的问题,而是先从烟盒之中抽出了一支烟,“卡嗒”一声,用打火机点燃,深深抽了一口。 一缕轻烟,从他口中吐了出来。 “陈老板,现在的价格有点过高了,你也知道,现在是果蔬大量上市的季节,我们不缺乏这些产品的供应商。” “你们不缺乏供应商,可是你们缺乏我这个品质的果蔬。” 听了陈宇的话,大闰发主管不以为然地笑了,说道:“你的果蔬品质确实是好,可是其他果蔬的品质也不差。你的是仙丹,别人的未必就是毒药。”