第1556章 谈判的正确打开方式
这么一来的话，赵明差不多算是把斯维塔克方面的问题完全解决了。 赵明在想，这个时候应该像史蒂夫提些要求，这个要求应该在他承受的范围之内。 于是，赵明让人把史蒂夫给请了过来。 这家伙显然还没有适应国内的生活，对这个乡村小院的环境感到不适，比如说坐椅子只坐三分之一，两只脚并得紧紧的，排队的时候都是轻轻的踩下去，生怕动作太大，扬起来的灰把她崭新的皮鞋给弄脏了。 这也很正常，老外总是在这些不该讲究的时候讲究，该讲究的时候表现得像个流氓。 赵明笑了笑，“史蒂夫先生抽烟吗？” “可以！” 专门给他上了支烟，看着老外抽烟的架势倒是挺熟练的，甲方吗？平常没少被拍马屁，应该收了不少好烟。 等他抽了两口之后，赵明看着史蒂夫，“你们的麻烦，我差不多已经解决了！” 噗……咳咳…… 史蒂夫咳得脸都红了，一脸不可思议的看着赵明问，“你确定没有跟我开玩笑？” 赵明摇了摇头，“盘龙的存在，最大程度的影响了斯维塔克与国能南方局的信任，我有理由相信你们私底下开会，肯定在说我们南方局和盘龙旗下的石油公司串通一气，甚至觉得我们有些无耻。” 史蒂夫干笑两声的样子，恰恰证明了赵明的话。 不过人家这样怀疑也不是没有道理，要开发这个地方，后脚就用各种办法从中获利，搞一个盘外的公司来捞油水也不是没有可能。从史蒂夫愿意和南方局沟通，希望南方局出面来解决这个问题，就已经能看得出来他们将罪魁祸首归咎于南方局。 南方局不能背这个锅。 或者说就算要背，那也应该由万福来背，毕竟他跟王国忠才是穿一条裤子的人。 史蒂夫有些脸红的问赵明，“不知道赵先生用的是什么方法？” “社会特色！” 赵明他高声的说了一句之后看了看史蒂夫，“即使用的什么方法并不重要，重要的是我替你们解决的问题。” 史蒂夫也是人精一个，听了翻译的话之后，若有兴致的看着赵明，知道接下来就是谈条件的时候了，于是史蒂夫摆了摆手说，“斯维塔克虽然是投资方，不过和国人南方局处于合作关系，与其说减少我们的损失，不如说也是减少了你们自己的损失，对吗？” “当然不对，这是我们的国家，我们利用自我矛盾的方式解决了你们的麻烦，赚钱的事你们得便宜的，也是你们，做事的是我们，怎么算也是你们划算一些吧……” 赵明一摆手打断史蒂夫继续说下去的打算，“史蒂夫放心，我问你要的东西并不多，这不是南方局出面，而是我私人私下希望你能答应我一件事。” 史蒂夫似乎找不到拒绝照明的理由，他和许多这个国家的人打交道，他们喜欢在酒桌上谈事情，喜欢把所有的生意都归咎于人情。在这个社会现状下，人情似乎起着最为关键的作用，生意就一定是和朋友做。而敌人从来都不在生意考虑范围之内。 这个逻辑在史蒂夫看来是不对的。 生意就是生意，无关朋友或敌人。 可是在面对赵明的时候，史蒂夫却觉得和他交朋友应该是个不错的选择，跟他做生意可能不是什么明智的打算。因为他看不透这个看上去还有些年轻的人。猜不透他的目的。 于是史蒂夫双手一摊，有些认命般的苦笑，“ok，赵，我有什么能为你效劳的？” “我朋友的儿子……” 赵明的手轻轻的放在了巩学明的肩膀上，笑着说，“13岁一个小朋友，非常的聪明，最主要的是他动手能力特别的强，他未来的目标应该是麻省理工，替我给他在马萨诸塞洲找一所与之匹配的高中，还有，最好是一个华人家庭……” 话说到这个地方的时候，巩学明第一次情绪有了这么大的波动，当他的目光有些畏惧的看着史蒂夫的时候，史蒂夫微微一笑，“没问题！” “是吗？那就再加两个条件，他必须上麻省理工，同时，斯维塔克必须负责他在国外的一切费用，同时还要承担他父母过去探望的机票钱，这不过份吧？” “不行，赵，这要求实在是太苛刻了。” 史蒂夫像极了一个生意人，生意是怎么谈的，不可能你提的要求我全部答应，但是也不可能一个都不答应。所以史蒂夫的拒绝，只是在讨价还价而已。 可是史蒂夫可以从赵明身上得到什么呢？ 呼…… 赵云吐了一口烟，弹弹烟灰地问，“史蒂夫，刚才的每一个条件，都是我的底线。” 史蒂夫开始衡量起来，他在想，作为野外作业公司的装备部长，是有什么特别的地方吗？还是说他的儿子真的有什么特别的地方？ 于是史蒂夫深深的吸了一口气说道：“可以，不过这个孩子必须要通过测试，如果专业机构确定他有某些方面的天赋，我同意你所有的条件。但是，你得答应我，这个孩子在毕业之后必须为斯塔克工作。” “不可能的，这是我为我们南方局未来培养的人才，他不可能为斯塔克工作。” 于是双方又在这个问题上开始较上劲了。 最后史蒂夫才说，“五年，他必须为斯塔克工作五年，最少五年。” “三年，是可以的！” “成交！” 这才是谈生意的正确打开方式。其实史蒂夫完全可以同意赵明的任何要求，只不过生意嘛，就是你来我往，我给了你帮助，如果不能从你的身上拿回同样价值的东西，怎么看都是亏本。 所以史蒂夫并不是特别在意换回了什么东西，重要的是，你来我往的平等性。 “所以，那就非法的生产单位，他们一定会停产吗？” 赵明起身顺手牵着文雯的手说，“史蒂夫，让我们拭目以待吧！” 史蒂夫看着赵明自信的样子，第一次，无条件地相信一个人。