038集中精力
高总讲完工作上的事情后，话题一转：“借今天这个会，我还想讲几句话，给在座的各位提个醒。” 张伟和业务员们一听这话，老板好像要敲打了，都集中注意力来听。 何英的神情也专注起来，看来老高的讲话事先没和她沟通。 高强的眼神变得冷峻，语气停顿了一下，眼光从在座的各人身上慢慢扫视了一圈。 会议室的空气变得有些冷，大家都鸦雀无声，不知道老板要说什么。 高强看到心理震慑作用已经达到，开始讲话：“我讲3句话，第一句，提醒大家保持清醒头脑。我从我多年做老板的管理经验出发，我们是一个大家庭，一个集体，在队伍管理和工作运营商，我讲究集体的力量，不赞同个人英雄主义，即使有的人暂时做出了一点成绩，那也是这个集体给你提供了这个平台，没有这个平台，你将一事无成，所以不要得意忘形，不要居功自傲，不要自以为是，不要老子天下第一。” 张伟听高强这话，心里一愣，有些不是滋味，感觉怎么这么像在影射自己，可是，这种感觉又不确切，模棱两可。 高强继续说道：“这第二句话，就是提醒大家摆正位置，摆正心态。不管你有多大的本事，不管你有多大的功劳，公司的各项管理制度必须遵守，公司的利益必须时刻放在第一位，任何擅自做主、自作主张使公司利益受损失的行为，都是不可宽恕的，就等是在破坏我的个人财产。” 这3句话业务员们听得摸不着头脑，不知道是在说谁，还当是老板随意发挥敲的边鼓。但张伟听明白了，老板不是在随意发挥，是有的放矢，明白无误在说自己，在警告自己，对自己昨天推掉出境游的业务耿耿于怀。 张伟的心情一下子变得很坏，虽然脸上毫无表情，埋头做记录。 高强最后的一番话也大大出乎何英的意料，她脸上的表情充满了意外和尴尬。 高强脸上的表情若无其事：“当然，我说的这两句话，是在给大家提个醒，并不是针对某些人，所以大家不要乱猜疑，乱对号入座，希望大家今后注意规范自己的行为和心态，有则改之，无则加勉。” 高强这话，在张伟听来，等于是此地无银三百两。 张伟刚才热情高涨的心情低落到了极点。 在会后随后举办的会餐中，高总谈笑风生，频频举杯和大家碰杯喝酒，大声地夸奖张伟和几个业绩突出的人员，夸张地要几个女业务员把杯中酒干掉，营造出和谐融洽的大家庭气氛。 张伟把心中的情绪埋在心里，春风满面地和大家喝酒，和高总、何英碰杯，和大家玩猜谜罚酒游戏，丝毫看不出心里有什么心事。 何英心里郁郁寡欢，昨天张伟擅作主张推掉了一笔大买卖，让她心疼地既难受又憋闷，想想张伟的话有道理，可又想想白白放掉了这么一笔钱，又气从心生。晚上老高回来，忍不住告诉了他。 高强闻听当时就气炸了，大声咒骂张伟白眼狼，吃里扒外，当时就要给张伟打电话。倒是何英把高强劝住了，说事情已经不可挽回了，再找他，把关系搞僵了，没有什么作用，也没什么好处。何况，张伟和王炎的关系这么好，还要考虑王炎公司的长远业务。 高强一听也是，闷闷把一口气生生憋回了肚子。 何英以为没有什么事了，想不到高强会在今天的会上变换一种方式，对张伟进行敲打。 何英明白高强话里的意思，知道张伟聪明的脑瓜应该能理解高强是在说谁。 何英担心张伟承受不住打击，因此吃饭的时候一直偷偷打量张伟。 高强和张伟干了一杯又一杯，彼此心照不宣，笑容满面，关系融洽。 看到这样，何英心里稍微放松了些。 张伟今天喝了很多，足足一斤白酒。平时这些就对张伟来说不算什么，但今天因为心里有事，竟然感觉酒有点上了头。 吃过饭，张伟努力控制住酒劲，笑容可掬地和大家告别，打车回到宿舍。 王炎早就回来，自己弄了点饭吃完了，正躺在床上看电视。 张伟一进门，王炎就闻到张伟满身的酒气，走路跌跌撞撞，歪歪斜斜，急忙把他扶到卧室。 一进家，张伟的意志开始崩溃，酒精迅速冲上大脑，心里的忧郁和憋闷开始涌进脑海，整个人进入混沌迷糊状态。 张伟倒在沙发上，醉得一塌糊涂，心事重重，却又无法叙说。 张伟想向伞人姐姐诉说衷肠，努力想站起来，去打开电脑。 张伟挣扎了两下，浑身疲软无力，只得徒劳地躺了下来，任自己的大脑被酒精麻醉过去。 王炎去厨房给张伟弄了杯热水端进来，却听见张伟已经发出了鼾声。 王炎看张伟心情闷闷不乐，也不再打扰他，把水杯放在沙发旁边的茶几上，自个睡了过去。 半夜张伟醒了，是渴醒的，喉咙像是一团火。 房间里一团黑暗，窗外的月光照射进来，清冷而又皎洁。 借着月光的余辉，张伟看到茶几上有一杯水，摸过来，一饮而尽。 张伟摇摇脑袋，头重重的，有些疼，看来今天是喝多了。 王炎已经熟睡，呼吸均匀而又安静。 张伟静静地躺在沙发上，看着窗外明亮的月亮挂在天空，默默地俯视着自己，想起了北方，想起了家乡，想起了父母，爸爸的腿老是疼，不知怎么样了，是轻了还是重了？家里的果园收成今年如何？ 张伟又想起伞人，这个越来越亲近的网友，已经在他的脑海里不可磨灭，成为无形世界里的精神寄托，她对自己的关切关心呵护关注，让张伟感觉好像是自己的姐姐那样，充满温馨和从容。此刻，在千里之外的海南，她一定已经进入梦乡。 张伟又想起了昨天和今天发生的一切，高总和何英其实没有错，这世界，人不为己，天诛地灭，自己的公司利益受损失，就等于是自己的财产受损失，当然要发火，要有意见。既然高总在会上这样敲打自己，那自己就非得做出了样子来给他们看看，让他们知道自己不靠王炎的关系，也一样能做来业务，做出成绩。 张伟从来就不服输，心里暗暗下了决心，低调做人，低调处事，一定要让全公司的人对自己刮目相看。 扭头看看熟睡的王炎，张伟心里有些愧疚，自己不小心让她怀孕，结果身体受此罪过，还好没让哈尔森知道，不然结果会怎么样，难以想象。 王炎的身体恢复地差不多了，明天该让她回去住了，老住在这里也不是一回事。 想着想着，张伟的眼皮开始困乏，渐渐又入睡了。 第二天，张伟开始把自己的想法变成行动，一上班，安排完营销部的工作，就开始主动出击，寻找客户。 高总不在，看来又不知道到哪里出差去了，何英在办公室忙着给客户打电话，好像是外地来的旅游团，联系地接业务的。 地接和张伟无关，张伟的营销部就是单纯的组团业务。 张伟登陆本地的一个旅游qq群，在里面转悠了一会，正要离开，突然看见一个同行在群大厅里发牢骚，说他们的一个老客户，每年都组团出去玩，但是去年去海南的时候因为在海岛遇到台风，行程耽搁了几天，导游服务态度又不好，结果把帐记到他们旅行社头上，今年要组团去云南西双版纳，死活不找他们社了。 张伟一看，心里一动，装作漫不经心同情的样子和那同行私聊起来，弄清了那客户的名称——风行服装有限公司，一家以外贸出口为主要内容的服装加工厂，今年大约有50人出去旅游，去云南西双版纳。 哈哈，此时不动，更待何时。既然他们不愿意找原来那家了，那就一定要有一家新的旅行社来做。 张伟精神大振，决意要把这个单子拿下来。 马上就行动。 张伟先在网上找到这家公司的地址、电话，并初步了解这家企业的基本情况。 然后，张伟找到计调部工作人员，要了3种版本的西双版纳的旅游线路行程单。 一般来说，只要不是客人专门提出要求，各种线路行程单公司电脑里都有预存的，客人来电咨询，5分钟之内就能给客人提供完整的旅游线路方案。 张伟把行程单和公司简介放到一个大信封里，没告诉公司任何人，兴冲冲出发去风行公司。 终于有机会自己独立操作一个项目了，张伟心情很兴奋，在成功之前，他不打算告诉任何人，包括何英。 张伟很快找到了风行服装公司，一家规模不是很大，但厂容厂貌很不错的企业，一看就知道管理很规范。 张伟找到了办公室，说明来意，办公室的工作人员让他去找旁边的工会，说工会宋主席负责。 张伟很快找到了宋主席，一位面容慈祥，神态和气的大姐。 张伟说明来意，递上自己带来的材料和名片。 宋主席接过来，看了两眼：“哦，你是中天旅行社的啊，大名鼎鼎，久仰。” 张伟一听很高兴：“宋主席，您也知道我们公司啊？” 宋主席给张伟倒了一杯水：“怎么不知道，3年前和你们打过交道，你们公司那总经理姓高，董事长姓张，两口子郎才女貌的。” 张伟闻听一振，宋主席说的那董事长应该是前老板娘张小波了，看来她还不知道他们离婚的事情。 “宋主席和我们老板很熟悉？” “也不是很熟悉，那时找你们公司做过一次业务，和你们那张董事长打过交道，她可是个高素质的人，不但人长得漂亮，而且办事利索麻利，效率高，服务好。办理完业务，你们张董事长还专门请我去做过3次美容，呵呵，可惜后来一忙，大家联系就少了，怎么样，她现在还挺好吧？” “好，好。”张伟模棱两可地答应着，心想还是不要告诉她张小波已经离开公司的事，不然会影响做业务。 “我们本来是固定市里一家旅行社的，可是去年去海南岛旅游，遇到台风，那全陪导游又服务部好，弄得老板回来发了大火，今年死活不和他们打拐了。”宋主席边看张伟的材料边说。 “哦，原来是这样。”张伟一听，和自己在qq上了解到的情况是一样的。 “这样吧，张经理，”宋主席看完张伟的材料：“现在已经有4家旅行社来联系了，加上你们是5家，材料先放这，我回头和老板商议一下，然后给你联系。” 张伟一听，同行的腿真长啊，这么快就有4家来的了，看来自己的竞争压力不小。 “行，宋主席，”张伟站起来：“那我回去等您的信，别的我不多说，材料上都有，我就给您保证一点，他们能做到的我们都能做到，他们做不到的我们也能做到。” “呵呵，”宋主席握着张伟的手：“张经理这话讲得好，全部涵盖了，有气魄，我会给老板好好汇报的，再说还有你们张董事长的面子啊。” 张伟心里暗暗乐了，张董事长离开3年多了，余威还在啊。 张伟心里不停祈祷，张董事长保佑我拿下这个单子。 张伟心情舒畅地回到公司。 正是午饭时间，公司里的同事大都去附近的快餐店去吃盒饭。张伟昨天喝多了白酒，胃里仍不舒服，那感觉就好像是用洗衣粉把胃洗了一样，不想吃那干巴巴的米饭，倒是很想喝点稀饭。 在北方的时候，喝稀饭是很简单的事情，可是在这里，比登天还难，张伟到现在为止，还从没有发现海州什么地方有卖稀饭的，吃饭都是干米饭。 张伟没有吃饭的胃口，也没感觉到饿，干脆坐在办公室上电脑。 张伟坐下后随意打开抽屉，发现里面有几个八宝粥，还有火腿。 张伟知道肯定是何英在自己出去的时候放在自己办公桌里的，她知道自己喜欢喝八宝粥，吃火腿。 张伟回头看看董事长办公室的门，半掩着，看来何英还在里面忙，不知道吃饭没有。 张伟心里感觉热乎乎的，这个女人，唉，怎么说，不好说，先喝粥吧，养养胃。 张伟喝了两罐八宝粥，吃了3根火腿，感觉肚子里胃舒服多了。 何英办公室没什么动静，不知道在忙什么。 张伟想进去看看，可是又找不到合适的理由和借口。 正在这时，手机收到王炎的短信：“海南旅游团款已经全部打到你们公司账户上了，你告诉何姐一声。” 当初和王炎公司签订海南旅游团合同的时候，他们提出，因为是第一次合作，第一批的团款要中天垫付，等第二批出发后，支付中天旅游全部团款。 按照中天旅游的规定，所有团款必须在发团之前全部缴纳到公司，这样做的好处是公司部用垫付团款，省去一大笔流转资金，其次不用回来后跟客户屁股后面要账，省去诸多麻烦。 考虑到王炎公司是大单位，何况只是垫付第一批的团款，何英再三斟酌后同意了他们的要求。 今天团款全部到位，王炎的公司可真讲信用。 张伟心里乐开了花，因为公司考核管理制度中明文规定，团费到位后，业务员的提成立即就可提取。这次海南团，按照公司制定的提成比例，张伟个人能提成10万。 10万！哈哈，这是张伟参加工作以来最大的一笔收入。 而且，这钱很快就可以进入自己的账户。 张伟兴冲冲地走进董事长办公室。 何英正在看报纸，见张伟神采飞扬走进来，脸上立刻笑了。 何英最放心不下的是张伟心里想不开，所以一上午没敢打扰他。不过她刚得到一个好消息，正准备过会告诉他呢，可巧他进来了。 “精神不错嘛，嘻嘻，看你满面春风的，不会是今天揽到什么大单子了吧？”何英微笑着看着张伟。 张伟一怔，这么快就知道我谈业务的事情了？不可能，胡猜的。 张伟笑笑：“没揽到业务就不能开心了？我有个好消息要告诉你。” 何英一听，很开心：“我也有个好消息要告诉你。” 张伟：“算了吧，你还有好消息告诉我，你能有什么好消息，嘿嘿。” 何英：“你先说，你的好消息是什么？” 张伟：“刚才王炎告诉我，海南团的款子全部打到我们账户上了，让我转告你一声。” 何英一听笑了：“你的消息还没我快，我们的财务已经告诉我了。” “哦，”张伟一想，是啊，财务肯定是最先从对方财务那里知道的啊：“那你的好消息是什么？”