第648章惜字如金
刚走了两步，夏雨突然站起来从背后抱住了我的腰，脸贴到我的背部，声音突然变得弱弱：“二爷，你不要走，不要。二奶不准你走。这方案我一定会看，这生意必须要做。你不要发火，不要走嘛，二奶给你道歉，二奶求你了。” 我的心一软，转过身顺势挣脱了夏雨的环抱，看着夏雨：“夏总，正经点，别闹腾，朋友归朋友，客户归客户，生意归生意。好不好？” “嗯，我不闹腾了，我听二爷的。”夏雨乖乖地点头。 我重新走回去坐下，夏雨也老老实实坐在我的对过。 “二爷，你笑一下嘛，别这么绷着脸，看起来好像很吓人的样子。”夏雨怯怯地说。 我实在笑不出来，但是听夏雨这么说，也只能硬挤出几分笑容，干笑了下：“嘎嘎——” “哎——这笑声听起来像是乌鸦叫嘛。哪里有嘎嘎笑的，都是哈哈。”夏雨说。 “哈哈——”我干笑了两声。 “哎——听起来像是哭嘛。凑合吧。”夏雨显出无奈的样子说。 “看看方案吧。” 夏雨听话地拿起方案，刚要翻开，接着又看着我：“二爷，你说，我们订多少份报纸合适？” 我说：“方案里没有提出建议的份数，一切由你们自己根据你们的具体情况决定，订报纸对大家的益处，里面都有详细的分析，我想说明一点，这不是一个单向的买卖，这是大家互惠互利的生意。” “哦。”夏雨点点头，继续看着我：“那二爷，你觉得根据你的分析，我们订多少合适呢？” 其实我在做这个方案的时候，内心里的底线是三水集团最低能订1万份报纸，但是我不是他们的决策层，这只是我一厢情愿的想法，此时我自然是不能说出来的，我不想用自己的想法影响他们的决策，也不想这笔生意里掺杂过多的人情和面子。 我于是说：“这个问题你不该问我，你该问你们的董事会成员。这不是我能决定的，我不是你们的集团领导。我不希望我们的生意里掺杂人情和面子，不需要。” 夏雨看着我，点点头：“嗯。有种，不错，是个男人的话。是的，虽然我刚才如此问你，但是我心里是有数的，人情归人情，朋友归朋友，我是要认真研究这个方案的，我不会拿集体的利益做交易送人情。 虽然你是我二爷，但是我作为集团副总裁，首先我要为集团负责，我要为广大股东负责。这个方案我看完，是要给我哥哥看的，然后会开会大家一起讨论的，具体订不订，怎么订，订多少，要根据大家的意见来决定：“ 我点头：“嗯，这样最好，我也希望是这样。” 夏雨接着就笑了：“嘻嘻。我刚才其实是试探你的。你果然不错，是我心里想的那样，是个男人，祝贺你，二爷，你圆满通过了二奶的又一次考核。怎么样，要不要发表下获奖感言？” 我咧了咧嘴：“没有什么获奖感言。” “哎——惜字如金啊。金口玉言啊。”夏雨笑嘻嘻地看着我。 我不说话突然想抽烟，不由摸出了烟盒，想到这是在夏雨的办公室，又要放回去。 “嗨——亲爱的二爷，莫要拘束，想抽烟就抽啊，没有事的。来，二奶给你点着。”夏雨说着摸起打火机打着火给我点烟，边说：“俺这办公室，还从来木有男人敢在这里抽烟，不过俺家二爷例外，二爷想怎么样都可以哦。二奶这里对二爷是完全彻底开放的。” 夏雨这么一说，我不好意思抽了，但是夏雨的打火机就在嘴边，干脆就点着了。 我靠在沙发背上，深深地吸了一口烟，然后喷出一团烟雾。 夏雨带着欣赏的眼神看着我：“虽然不知道你此刻抽烟的感觉，但是看起来好像很舒服的样子，还有，看你抽烟的架势，看起来好像很男人的样子。” 我苦笑了下，指了指方案：“夏总，你该看这个了。” “好，好，我看，你抽烟喝茶，我现在开始看。”夏雨说着开始低头看方案。 一旦开始看方案，夏雨的神情突然就专注认真起来，和刚才的神态判若两人。 夏雨凝神认真地翻看方案，看的很仔细，很专注。 一会儿，夏雨抬起头，看着我，神情很正经：“我问你，假如我们有赠送报纸的客户是星海之外的，你们怎么投递？投递时效如何？” “星海本地我们有自己的发行网络，可以保证百分之百当天送到，星海之外的客户，我们通过邮发系统投递，但是不能保证当天送达。”我说。 “嗯。”夏雨点点头，接着又说：“星海市区的报纸，你们能确保当天上午全部送达吗？” “保证在当天上午10点前全部投递到位，如有延迟，可以提起投诉。”我说：“我们的发行网络，确保的就是四个字：及时、准确！” 夏雨又点点头，继续往下看，一会儿停止了阅读，沉思起来，看起来很投入的样子。 我没有打扰夏雨的深思，自己在一边静静地抽烟。 夏雨此时工作的认真态度我看起来觉得很爽，这孩子闹归闹，做起正事来还是蛮不错的。 沉思了半晌，夏雨放下方案，看着我，不说话。 我看着夏雨，也不说话，心里略微有些紧张，我不知道夏雨怎么评价这个方案。 我此时忘记了夏雨是个野蛮的小魔女，我把她看做了一位大客户。 “你这个方案。”半天，夏雨开口了，神情仍然有些思考的样子：“这个方案，基本的思路我看明白了，具体的操作办法我也看懂了，只是，其中的一些分析，我一时搞不清楚，我想回头再仔细阅读思考一下。结合我们集团的实际来思考。还有，我需要把这报告呈给有关人士一起研讨。我自己是做不了主的。” 我点点头：“好，没问题。” “总体来说，这个方案比较具有可行性和可操作性，这个方案和你上次做的那个旅游方案既有相同的属性，又有不同的效益分析，看起来，你真的是对营销很有内涵和观点。”夏雨看着我说：“其中的一些观点，看起来很专业，你是不是学营销专业的？” 我说：“难道你不认为实践比理论更重要吗？学不学营销专业重要吗？” 夏雨点点头：“倒也是，实践胜于理论，事实胜于雄辩。但是，我仍然觉得，你其中的一些用词很专业化，你的理论和实践似乎都很丰富。” “过奖。” 夏雨说：“还有一点我不明白，你们集团的那个晚报全年定价不是一份180元吗？你报的价格怎么是160元？” 我说：“那差价20元，是我个人的提成，我不要了，直接按照160元给你们定价，你们直接按照160元支付就可以，我们集团财务可以直接走手续的，财务和发行公司已经协调好了。” “那你岂不是要损失一块收入了？” 我说：“虽然我们是客户，但是我仍然愿意把你们当做朋友，朋友的钱，我是不想赚的。” “如果我们订地多，比如1万份，你个人就要少收入20万元哦。这对你来说不是小数目吧。” “朋友是无价的，就是少收入200万也无所谓。” 夏雨盯住我看了半天，然后点点头：“你这么做，不后悔？” 我笑了下：“后悔我就不做这方案了。” 夏雨深深地看了我一会儿，然后说：“易克，易总，易经理，易二爷，你确实是个男人，我果真没有看错你。你确实是易克，独一无二的易克！” 我说：“不用这么夸奖我，我不过是个小小的易克，小小的部门经理而已。” 夏雨带着赞许的目光看着我：“这么说，你是把我当做朋友了，所以才不想赚我的钱，是不是？” 我说：“所有的客户都是我的朋友。当然也包括你。” “但并不是所有客户的钱你都不赚，是不是？” 我点点头：“对，该赚的钱我会毫不客气！” “那还是说明我们是不同于一般客户的朋友。”夏雨嘴边露出几分笑容。 我说：“也可以这么认为，毕竟，你还是我自己私营公司的客户，我已经赚了你们不少钱了，这次在这比业务上就放你们一马。” “哈。痛快，是个利索人！”夏雨带着赞赏的语气点点头：“易总，这次如果我们不订一份报纸，你会失望不？” “会！” “你还会和我们做朋友不？”夏雨又说。 “当然会，做朋友和做生意无关！” “那要是我们再不选择你们的旅游公司做我们的长期客户，你还会和我们做朋友不？”夏雨看着我。 “我说了，做朋友和做生意无关。” “呵呵。”夏雨笑起来：“二爷，假如我不同意你方案里的报纸价格，我想还是按照180元，你会同意不？” 我说：“只有傻瓜客户才会这么做，除非你不拿自己集团的利益当回事！对我而言，你就是想给我按照300元一份，我也不会拒绝。但是，我想你作为三水集团的副总，你要对整个集团的利益负责，你要对股东的利益负责，你不会这么做的。如果你这么做，第一我会毫不犹豫拿走这部分钱，第二我会瞧不起你。我鄙视所有不在乎自己集体利益的人。” 夏雨点点头，看着我，半天不说话。 我被夏雨看得有些不自在，低头喝茶。 “易总，你抬头看着我！”夏雨的声音听起来很认真正经，但是微微有些异样。 我抬起头看着夏雨。 夏雨正用火辣辣的目光看着我，眼神里有些许的热烈和冲动。 我不敢看夏雨的眼神，低垂眼皮。 “易总，看着我——”夏雨又说了一遍。 我又抬起眼皮看着夏雨。 “二爷……”夏雨的声音有些异样，听起来似乎有些动情，既不像是以往的调侃，又不像是刚才的认真。 我的心一颤，看着夏雨眼神里的火焰和激情。