第194章二次创业
吃饭时，云朵和海珠小声交谈着什么，我和海峰聊起来，聊起他的工作。 “忙乎了这些日子，终于初步把这个烂摊子理顺了，等于是个二次创业。”海峰说：“累死我也，妈的，这几天，连一个安稳觉都没睡好！” “创业艰难百战多啊。”我笑着：“这外企的一把手也不是那么好做的，责任和收入都是成比例的，收入高，付出也大。” “确实是这样。”海峰说。 “哥——”海珠这时停止和云朵的交谈，看着我：“我怎么看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊。” “死丫头——”海峰伸手打了下海珠的脑袋：“眼里光看着那个哥，怎么不关心关心你亲哥，我都瘦的变形了，你也不关心关心我。” “你赖皮，人家刚下飞机不就关心你了，还不知足！”海珠笑着。 云朵安静地坐在那里，微笑着看着海峰海珠和我，眼里流露出几分失落和空寂。 “来，云朵，喝一碗蟹粥！”海峰亲自盛了一碗粥端到云朵面前，看着云朵：“你初愈不久，需要好好补身体。” “谢谢你，海峰哥！”云朵感激地看了海峰一眼，有些受宠若惊的样子。 海珠眼巴巴地看着我，我本想给海珠端一碗粥的，但是，云朵坐在这里，我不想当着云朵的面对海珠表示什么亲昵，不想刺激云朵。 我坐在那里没有动，装作没看见海珠的目光。 海珠嘟起了小嘴。 海峰这时又端了一碗粥给海珠：“哟——我的小妹妹，嘴巴挂油瓶了，来，哥给你也来一碗。” 边说，海峰边伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇。 海珠笑起来，不怄气了。 然后，海峰继续和我交谈。 “这次我到星海办事处，我想在经营方式上尝试一种的模式。”海峰说。 我看着海峰：“什么新思路？” “我想改变以前的直销经营模式，在星海市场推行产品代理制，设二级三级代理商。”海峰说：“当然，我的想法还处于理论阶段，推行什么方式的代理制，如何突破传统的代理体制模式，真正实施起来，还需要搞大量的市场调研，看星海市场适合不适合搞这个。” 现代商品社会，代理制是最普通不过的经营模式，这没有什么新奇的，我以前也曾经搞过这个，代理制搞好了能促进销售，但是，如果管理不好，利益分配不均，会带来很多麻烦和问题。 说者无意，听者有心，海峰的话突然激起了我的一个想法，有形的商品可以推行代理制，那么，无形的广告商品能不能也推行代理制呢？ 而广告实行代理制，要采取哪种方式才能实现达到最高效益呢？这其中又要采取哪种有效的管理和操作模式呢？ 毕竟，广告是一种特殊的商品，涉及的行业范围非常广，而且从属于新闻媒体，新闻媒体的性质决定了其受到的制约面必定很多。 我不由思考起来，思考的范围不仅仅是我的那30万份小册子，还考虑到了整个媒体的广告业…… 两天后，我走进了平总的办公室。 在平总办公室，意外地看到了秋桐，正和平总坐在沙发上有说有笑谈论着什么。 看到我进来，平总和秋桐都笑了，平总对秋桐说：“说曹操曹操到！” 秋桐呵呵笑着，看着我：“易克，我们正在谈论你呢！” 我坐在他们对过的沙发上，看着秋桐和平总：“谈论我什么啊？” “正在说你肚子里到底还有多少没挖掘出来的货呢。”平总哈哈一笑，说：“我倒是很乐意做一个挖掘工，开发挖掘你这家伙！” 我淡淡笑笑：“已经挖地差不多了，再挖，就是五脏六腑了。” 平总摇摇头：“我看未必，老弟这脑瓜子里的东西我觉得还有很多。” 我说：“一个读者俱乐部，已经把我淘尽了，真的没货了。” 秋桐这会儿看着我和平总说话，含笑不语。 平总掏出烟，刚要递给我，又看着秋桐：“秋总，我俩抽颗烟，你不反对吧？” 秋桐皱皱眉头，接着又叹口气：“这是在你的地盘，你问我，我反对有什么用呢？抽吧。” 平总笑呵呵递给我一支烟，我和平总抽起来，平总接着对秋桐说：“要不，你也来一颗？” “去你的，教唆我啊，我是从不抽烟滴。”秋桐边说边瞟了我一眼。 我想起了那次秋桐在我面前抽烟的情景，笑着没说话。 “老弟，前几天我们说的那事，你考虑地怎么样了？”平总问我。 “这不，来向你汇报呢！”我说。 “别说汇报，我不是你的直接领导，要汇报你找秋总，来我这里，只能说是交流。”平总说着，看了一眼秋桐。 秋桐抿嘴笑着，不说话。 “平总，那天和你交谈之后，我回去琢磨了2天，我想，关于那30万本小册子的广告，能不能采取版面代理的办法呢。”我小心翼翼地说着。 “版面代理？”平总眼前一亮，看着我：“老弟，继续说下去。” “其实很简单，就是把广告版面拿出来，按照印刷费用进行综合，印刷费用作为广告版面代理的低价，面向社会公开招商，招广告代理商。招商的对象不再是广告客户了，而是社会上的广告代理公司，代理方式采取公开投标竞拍的方法进行，价格最高的中标，获取一年的代理权。 我们这个读者俱乐部是要长期存在的，俱乐部的加盟商每年要要不断更新，这个小册子最起码要一年印刷一次新的，获取代理权，在一个年度内，小册子的广告版面所有权就归他们。当然，中标者要提前交付全部代理费用，这样的话，不但印刷费用出来了，还很有可能多赚不少钱。” “好家伙，老弟，你和我想到一起去了！”平总兴奋地说：“最近我一直在琢磨这事，当然，不光是你这小册子，还包括我的广告公司。版面代理，竞标拍卖，是个好办法，可以最大能量地获取效益。你这个小册子要是公开竞标代理权，我这个广告公司也参与竞标，我争取来代理你们的小册子广告版面。” 秋桐眼神发亮，看着我和平总，笑意盈盈。 “秋总，你别光笑，你说这个办法好不好？行不行？”平总看着秋桐。 秋桐说：“发行我还是新兵，广告我更是外行，我不懂啊，你这个广告界的元老觉得行，那就肯定行！” “哈哈，你少来了，少拿我开涮，虽然你刚涉足经营，但是，秋桐，对于你的经营理念和进入角色的速度，还有你接受新事物的能力，我是十分钦佩的。别的不说，就是用人这一块，我就比不上你。为政之道，在于用人，为商之道，同样在于用人。你秋总就算再是个外行，只要你会用人，用好了人，就足够了。” 秋桐说：“我觉得易克的办法可行，搞代理制，肯定获取更大的效益，当然，拍卖后，要加强对代理商的管理，管理是尤其重要的。” “小册子是一次性印刷，广告也是一次性刊登，管理比较容易。”我说。 秋桐点点头：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。” “我最近一直有个想法，就是拿这个小册子做试点，为整个广告公司探出一条新路子，我现在初步的想法是，既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖，那么，我的广告版面是不是也可以这样进行呢？”平总带着犹豫不决询问的表情看着我：“易克，我想听听你对这一块的想法。” 我说：“对平总的工作，我不敢妄自发言，我从没有涉及过广告，平总是老行家了，我岂敢班门弄斧。” 我的话很含蓄，没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。 “越是老行家越容易受到传统思维的束缚，越容易因循守旧缺乏新思路，对于报纸这一块的版面代理，我有个初步的想法，但是，却总觉得不踏实，总觉得有什么地方有缺陷，但是，我却又找不到什么突破口。”平总看着我：“易克，对我一点建议，但说无妨，知无不言，言无不尽，有什么想法尽管说就是，我这个人，最善于纳谏了！” 秋桐也看着我：“易克，你想说什么就说吧，我也听听学习学习！” 我低头抽烟，不说话，在揣摩着说话的尺度和内容，毕竟，平总是广告公司老大，在他面前谈论他的广告，是要注意分寸的，虽然他说但说无妨，但是，还是要注意一点好。 见我不说话，平总和秋桐对视了一眼，秋桐说：“易克，你是不是报纸广告这一块的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大胆说出来，不要紧，我和平总都想听听。” 我抬起头，看着平总：“平总，我想先听听你对版面代理的计划和想法！” 平总说：“好，我的初步想法就是按照集团下达给我的全年广告任务，将广告任务数字分解到各报纸版面，每天大致固定多少版面刊发广告，根据个版面不同的位置，固定版面广告价格。然后，这个价格作为底线，面向社会的广告公司进行公开招商竞标拍卖。 这样，集团广告公司的职能，就由以经营为主转为管理协调为主，中标的广告公司要提前交纳全部代理金，广告公司的全年任务自然也就不愁完不成，而且，还能超额。” 我听了，看着平总：“那么，你为什么还犹豫不决呢？” 我总觉得有些空泛，觉得有些没有主题，想法不是很成熟，和以前的广告经营方式相比，突破不大。”平总说。 我接着看着秋桐：“秋总，你觉得呢？” “我觉得平总这个主意倒是不错，挺有新意的啊！”秋桐说。 我没有说话，继续抽烟。