第582节

    不过职责所在，不能授人以柄，骆炳不说是也不说不是，他抬手拍拍几人的肩膀笑道：“想知道，你们谁过去问一声不就知道了?

    几个人知道骆炳的性子倒是不生气，只嘀咕道：“算了，他同谁也碍不了咱们的事。

    照了面反倒是不好

    文官原本就心黑，这一个更是心黑到穿他们武官衣裳跑来鱼目混珠，他们还是离远一点的好

    回到家，院里花灯上落的积雪已然扫净，谢尚难得的跟红枣夸赞道：“现在看，咱们家这个罄山灯扎得还不错!

    红枣忍俊不禁笑出了声

    十三上灯。傍晩时侯，红枣和谢尚正携手站在正院的回廊下看小丫头推推嚷嚷地把山灯里几百个花灯一个个点着，显荣忽然拿了咕子跑来告诉道："老爷，薛皇商造人送了这封信来。

    薛皇商是江州人，当初他爹给他爷捐官走的就是他的路子。

    过去这些年他爹和他一直没断了来往。

    他现在送信来是什么事?

    红枣眼见谢尚有正事便想松开手，结果没想谢尚却握得更紧了。

    “不急，"谢尚道：“上灯要紧!

    他十五要进宫，十三上灯再不陪着媳妇，他媳妇这个年未免过得太冷清了。

    显荣见状立退了出去自安排人先把薛家人请进来

    进屋后谢尚方才看信，随即便咦了一声，抬头告诉红枣道：“薛皇商说他有个家在西山开煤窑的朋友请托他居中说项蜂窝煤生意，明儿午昫请我去聚仙楼见面。

    红枣知道天下没有不透风的墙，但没想到消息传得这般快一—初九的事，今儿才十三，这卖煤的就寻门路找上门来了。

    事发突然，红枣一时拿不定主意便问谢尚道：“那老爷去吗?

    谢尚思了好一刻方道：“去!难得有人来谈生意，怎么说都要过去瞧瞧!

    不入虎穴焉得虎子。甘回斋的事还没完呢!

    我先去打发了来人，"谢尚告诉红枣：“其他的事等我回来再说!

    不过转身的功夫谢尚便回来了问红枣道：“这蜂窝煤你现什么打算这蜂窝煤是红枣做出来的，谢尚做决定前得先问问红枣意见。

    “若是一般生意，红枣皱眉道道：“怎么做都行。但这一件，只怕还要老爷拿主意。

    怎么说?“谢尚疑惑道

    红枣道："—般生意都讲究个你情我恳—你漫天要价，我就地还钱，谈得拢就做，谈不拢就是生意不成仁义在，再见面还是朋友。比如早年我爹和咱们爹交易黄金酱方子便是这般的周瑜打黄盖，一个愿打个愿挨。谁也不会挑理!

    现在形势却是不同，明里暗里不知道多少眼睛盯着老爷一一这蜂窝煤生意来这么快，我不免要多想想以防备倒钩，钓鱼执法!

    倒钩?钓鱼执法?“谢尚头一回听到这个词，不免疑惑

    红枣自知失言，赶紧弥补道：“这不是俗话说放长线，钓大鱼吗?钓鱼都是拿钩子下香饵以引诱鱼上

    我琢磨着这蜂窝煤生意来这么快，难保不是一个拋给咱们的饵料，只娈咱们接了就是给对方送把柄。

    谢尚

    这蜂窝煤的制作就依赖两样："红枣详细解说道："一是原材料，得有煤；二是打煤成型的模具。这原材料煤，咱们没有，这制模具的铁咱们也没有。咱们能有的就是模具的制作方法，能卖的也就是这个方法一一这价钱可不好定!

    “打煤是个力气活，打煤的模具不可能限制在个别人手上，而这使的人一多，市面上必是立马就有仿制

    这来人若是真心跟咱们做生意，咱们便不好要高价坑他，让他血本无归。

    “若是来给咱们下饵的，咱们就更不能高价卖他。

    谢尚一声不吭地听着，闻言也只是皱起了眉，红枣继续道：“到时只怕御史台参老爷贪财都算是轻的。

    倮煤事关京师民生，咱们现虽不知对方煤窑多大，出煤多少，影响多大，但只要对方以此为由来涨煤价，御史台风闻奏事弹劾老爷为富不仁，见利忘义一一一般民众可不会关心事情具体因由，他们只要听说涨价就会以讹传讹，跟着泼老爷脏水，老爷的官声可就大减了!

    闰言谢尚恍然一一现他面临的已不再只是甘回斋的利益问题，还有其他有抱负入阁人的明枪暗箭。毕竞內阁就只六个席位，而首辅更只一个。

    人之下万人之上的路哪可能容易?

    既然不能高价卖模具设计，“想明白了对手，谢尚有了主意：“那就干脆换个法子卖!

    轮到红枣疑惑了：“怎么卖?

    谢尚笑道："跟你旳四根竹针打毛衣一样，卖蜂窝煤、炉子制作图纸。蜂窝煤的好处一目了然，咱们怎么说都得把这制作名声留在自己手里!

    红枣豁然开朗，十分认同道：“好主意，我这就叫晓乐画图，然后雕版开印!

    第542章 孟辉

    看到晓乐，红枣抖然想起去岁小们交上来的市场调查作业，转问丫头道：“先树林和晓乐送来的京城店铺集册搁哪儿了?拿过来给老爷瞧瞧。

    什么京城店铺集册?"谢尚好奇问道。

    红枣轻声笑道：“还是刚来京的时候，我想着咱们初来乍到，人生地不熟，叫小厭们收集整理了京城繁华大街的铺子以了解京里的韵铺生意，顺带看看搁哪儿能买个铺子。”

    刚我忽然想到明儿请老爷席的窑主能请到薛皇商出面说项，想来也是和薛皇商身份对等的人物。这样的人在城里必是有煤炭铺子，而且还不小。

    所以明儿请我的人，“谢尚接口道：“必是在你这个铺子名录里!

    孙子云：知己知彼，百战不殆。即便已决定印广告页来推广，但能多了解对方一点总没有坏处

    红枣，"谢尚诚心夸赞道：“你这可是帮了我大忙了!

    红枣不无喉瑟地谦虚笑道：“我也是至打正着。

    果然工夫在平时，多积累多收集信息方能应对不时之需。

    谢尚按约来到聚仙楼的时候，大腹便便的薛皇商已经同一个山羊胡小老头在二楼雅问侯着了。薛皇商的皇商生意是祖传的，故而人脉极广，现还在户部挂着个五品的虚衔，人前人后当一句老爷薛皇商跟谢子安平辈论交，且年岁更长，当下见面谢尚囗称世伯。

    萨皇商哈哈大笑并不谦让地扶起谢尚道：“贤侄，我给你介绍一下，这是城里和春记的大掌柜孟杰孟掌柜

    果然是和春记。谢尚闻言没一点意外

    京城因为天冷的缘故，街面上的煤炭铺和米铺、水铺一般多—一只红枣簿子里记载的煤炭铺子就有百十家，而其中和春记以遍布內外城的十六家分号而荣登榜首，堪称京师第一煤炭铺

    连谢尚自家过冬的煤都购自和春记

    不说和春记背后的煤窑矿山，只冲城里这遍布的铺面就足以证明其后台过硬，资产雄厚。

    事实上和春记的东家孟家确是京城一大世家，其子孙现在朝为宫的很不少，甚至还有一品的巡抚

    不过只一个大掌柜却还不够格跟他共座。谢尚冲山羊胡只矜持一句：“久仰!

    翰林被誉为"储相",历来清贵，何况谢尚风头正劲，有高傲的资本。

    孟杰京城人氏，过去几十年什么经过?见状竟一点没往心里去，抱拳回礼自报家门道：“学生见过谢大

    一句学生，谢尚明白了这位孟三爷还是位秀才。

    秀才功名虽小，却是读书人身份，由他出面谈生意，孟家并不算失礼。如此谢尚方点点头，客气一句道：“孟掌柜

    依旧没有回礼

    孟杰却舒了一口气一一能说上话就好

    作为孟家庶支，他能从一众族人中脱颖而出，出任嫡长一脉的客卿，挂名和春记大掌柜，依仗的就是

    好脾气、好说话!

    谢大人，"孟杰给谢尚让座：“您请坐!

    薛皇商也让：“大尚，你上座!

    谢尚婉拒：“薛世叔，您坐!

    虽说他爹和薛皇商早已钱货两清，两不相欠。但他既已决定印发蜂窝煤图纸广告天下，那又何妨卖薛皇商一个人情

    人情这玩意又不嫌多的了!

    在谢尚一味地谦让下，薛皇商坐了首座，谢尚上首，孟杰打横相陪。

    喝一圈茶，薛皇商方才言归正传道：“大尚，我跟孟掌柜相交多年，所以他一托我：我便拼着老脸不要给你写了封信。没想你这么给我这个世叔面子，今儿亲自来了。现就不知道你对这蜂窝煤的生意有什么打算

    谢尚笑道：“世叔，还有孟掌柜，你们一定都知道内子经营的甘回斋历来做的都是书籍玩具糖果这类小打小闹的生意。

    谦虚，闻言薛皇商立刻不赞同地反驳道：“大尚，你这话说得可谦虚了。现城里谁不知道去岁腊月你给陛下进的亿万寿节礼就是你们家甘回斋自产的玩具水碓?那可是简在帝心，压过一朝文武送的金雕玉琢去一腊八那天陛下谁都没赏，唯独就赏了你，还有你夫人金貂裘!

    谢尚抱拳笑道：“那是陛下天恩!

    岂止陛下?"孟杰跟着附和道：学生听说皇后娘娘也有懿旨赏赐。听那看过的人说娘娘赏谢太太的九宝项圈璀璨华彩，瑞气千条

    谢尚再次抱拳道：“娘娘仁德!

    最难得的是甘回斋并不只一个水碓。去岁冬和水碓同时发售的四根竹针打毛衣的图纸虽说不似水礁般得圣上和娘娘赞誉，但也极其好用。內子买了一张，没几天便给我打了件衣裳!

    其实元宝鞋影响更大，不过这话题比较敏感，孟杰就聪明地没提。

    谢尚言笑道：所以这回內子做岀这蜂窝煤后便决定跟毛衣图纸一样印岀做煤的图纸来搁铺里售卖。

    “又要卖图纸?

    萨皇韵和孟杰交换一回眼色，孟杰试探问道：“谢大人就没想过换种卖法?

    “换种卖法?"谢尚讶异道：“怎么说?

    “似一张毛衣图纸才三十文，“孟杰劝说道：“卖一万张不过三百两银子，还要扣除人工材料本钱，怕是百两都挣不到。但若把方子单卖给小铺，小铺愿意出千两来购!

    若是四根竹针打毛衣的方法在他手里，他必是要预囤一批羊毛线配合图纸高价放出，而不是只卖图纸为别人做嫁衣裳

    谢状元和他媳妇虽说聪明有想法，但论道做生意挣钱其实还差得远!

    孟掌柜想做独家生意?“谢尚笑了：“真是打得一手好算盘

    谢大人，"孟杰推心置腹道：“但也没叫您吃亏不是?

    吃不吃亏，"谢尚摇头道：“得看情形。我若是临时急等钱用，孟掌柜这个提议于我便是雪中送炭，解燃眉之急。

    “但孟擘柜，"谢尚笑问道：“你瞧我似是那等钱用的人吗?

    谢大人，"孟杰陪笑："世间也没人会嫌钱多不是?你若觉得千两不够，那您开个价?

    三千两内他都能当场拿出。

    不是钱的问题，谢尚好脾气的解说道：“毕竟世间除了钱，还有名，对吧?若我贪一时小利把这蜂窝煤的方子单卖给你，世人还能知道这蜂窝煤原是内子所制吗?

    “常言道：千金难买心，万金不卖道。内子的好声名岂是区区千两银子所能抵?

    孟杰