第925章大蛋糕
我点点头：“到目前为止，基本没有！” “政府部门公款旅游，是块利润丰厚的大蛋糕……这块蛋糕你不吃，就等于资源浪费……做同样的业务，你从政府部门那里赚的会比从个人那里多的多，比如海珠的公司和三水集团的合作，比如这次去迪拜，要是政府部门的业务，起码赚的利润会是从三水集团赚的两倍以上…… “我们三水集团是私企，是自己家的企业，当然会厉行节约的，但是，政府部门则不然了，反正是公家的钱，只要你有发票，只要你把关键的人喂饱了，业务大大的有哦……这块业务，你不做，有的是愿意做的……没人和钱有仇的，反正都是做生意，又不是抢钱。” 我认为老黎说的在理，点点头。 “当然，和政府部门的人打交道，需要多动脑筋，不是傻乎乎以为只要送钱人家就要就能做成业务的……这年头，和政府部门打交道，送钱自然是必须的，但是怎么送，送给谁，都是有技巧的。”老黎说：“这类业务做得多了，你会摸出其中的门道，同时，对于加深你对官场的了解，也是很有帮助的。” 我看着老黎：“你在丛恿我协助海珠的公司去做政府部门的业务？” “你可以这么认为。”老黎说：“做这样的业务，赚钱是一方面，另一方面，还可以有助于你熟悉官场，了解官场……增加你和官场中人打交道的技巧……既然你今后要混官场，各种东西你都要接触，都要去学，都要去适应，不管是好的还是坏的……一个世人皆醉为我独醒的人，注定会在官场碰地头破血流。” 听了老黎的一番话，我不由深思起来…… 第二天，我去海珠的公司。 海珠正在办公室忙着，见我来了，勉强笑了下：“你来了。” “我来看看最近公司的经营状况。”我说着，边打量着海珠的气色。 海珠的气色似乎越来越好了，这让我心里感到欣慰。 我和海珠元旦那天已经达成了协议，我可以来公司转悠转悠过问业务的事情。所以，对我的到来，海珠不能表示拒绝和不快。 想到海珠正在通过远程诊疗来治病，我的心里不由感到愈发欣慰。 “嗯……最近提拔了2个副总，一个分管业务和导游，一个分管计调和行政。”海珠说。 “嗯……最近有没有新增大客户？”我说。 “大的客户倒没有，主要还是一些回头客，主要还是散客和老的团队客户，团队客户以民营企业为主。”海珠说。 “哦……”我点点头：“阿珠，我有个新想法，我想政府单位和国企，都可以作为我们新的经济增长点……这些单位，出去考察旅游的业务是很多的。” 海珠苦笑了下：“政府部门和国企，都是公家的单位，这些单位虽然价格都可以，利润也比较丰厚，但是门槛太高，门难进，话难讲，需要请客送礼的，送少了还不行……不比民营企业，只要你服务好价格合适就行。” 我说：“虽然是难度，但是我还是想开发一下这块市场……毕竟，这是利润丰厚的一块大蛋糕。” 海珠不以为然地笑笑，拿过桌子上的一个单子递给我：“你看，这里就有一个消息，分管业务的副总今天刚打听到的，市电业系统最近要组织大批中层干部到欧洲考察。这样的消息我经常听到，有的还美其名曰对外招商，其实我知道这招商都是假的，走形式做样子给大家看的，都是内定。 “只要你的服务能说的过去，其他的就看谁关系硬，送礼到位了……电业系统这个连招商都没讲，更会是内部定下来。我们是外地人，哪里有当地人开的那些旅行社关系硬，我们就是想送礼，也不知道给谁送。两眼一抹黑，连门都摸不到……所以，我从来都没参加过这些业务竞争。” 我接过来仔细看了一遍，然后看着海珠，半天没说话。 “怎么？你想去试试？我看还是别折腾了，白搭，我们是竞争不过那些当地人的。”海珠劝我。 我没有说话，还是沉思着…… 这时，新提拔的那位分管业务的副总进来了，和我打过招呼，然后给海珠汇报工作。 我继续琢磨着。 副总汇报完工作，看到我手里正拿着那张单子发愣，笑着说：“易哥，怎么，你想做这个电业局的业务？” 我抬头看着副总，笑了：“你难道不想吗？” “呵呵，当然想了，这可是个大单子呢……听说这个业务，由电业局的工会主席说了算……可是，难度也是很大的……我们有天时有地利，但是没有人和……而我们的那些竞争对手，都是地头蛇，很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。 “我们不怕那些地头蛇，没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。 副总没听懂我的话，看着我：“易哥，你的意思是……” 我此时已经琢磨好了思路，站起来，口气果断地说：“这个业务，我们要做，我们必须要拿下这个单子，我们必须要开辟新的经济增长点。” “怎么做？”副总被我的话刺激了，兴奋起来，接着又有些沮丧：“这样的部门都是要打点票子的，而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子，我们就这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的，恐怕连他办公室的门都不会让进，顶多只能见到普通工作人员，然后放下我们的公司简介就被打发走了，而那些工作人员说了根本就不算。” 海珠抬头看着我。 我狡黠地笑了，看着副总：“兄弟，只要你按照我说的去做，我们就有机会拿下这个单子。” “易哥我听你的，你说，怎么做！”副总又兴奋起来，却又满脸好奇地看着我。 海珠脸上也带着不解的神色。 我嘿嘿一笑，然后看着副总说：“伙计，我给你交代个活，你今天就安排你手下业务员，在同行间大肆散布一个言论，就说我们春天旅游公司已经得到电业局领导的认可，这个单子铁定是我们的了。” “啊——”海珠和副总都不由失声叫了出来，带着惊疑困惑的目光看着我。 “易哥——这——这样……这样不大妥当吧。”副总睁大眼睛看着我。 “妥当……没什么不妥当的……你就照我说的去办。”我说。 “可是……为什么？”海珠看着我。 副总也看着我。 我说：“这种单子成功的第一步是要认门，我们是外地人，不比当地那些地头蛇，我们没有关系，缺乏当地的社会关系资源，电业局这个业务，我们第一步遇到的门槛就是无法直接接触到那个负责的领导，那么……怎么办？凉拌！散布出这个言论之后，很快，我们就能有机会直接接触那个负责人。” “你这么肯定？”副总说。 “有绝对的把握吗？”海珠说。 “当然没有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的时候，还能轮到你？早就晚了三春了。”我说：“为什么要等到有绝对的把握再动手？一个事情，有50%的把握就可以下手，甚至，40%都可以。” 海珠不说话了。 副总点点头，看看我，又看看海珠：“海董，那我这就去按照易哥说的办？” 海珠点点头：“嗯……去吧……一切听他的。” 副总点点头，然后出去了。 “你为什么突然对政府单位的业务感兴趣了？”海珠看着我：“难道就仅仅是为了多赚钱？就是为了开辟新的经济增长点？” 我说：“不全是……我还想借机多摸索熟悉下这方面官场的道道。” “这是老黎给你的点子吧？”海珠看着我。 我看着海珠：“你知道老黎和我的关系？” 海珠点点头：“在迪拜期间老黎和我聊过几次……他说和你是忘年交的朋友，说经常和你谈天说地，什么都聊……言谈中，我感觉他是个做事经验很丰富的人，经历阅历都极其丰富，你和他多交往，会学到很多东西的。” 听海珠话里的意思，她挺支持我和老黎交往。 “嗯，不错，昨天和老黎一起喝茶，他给了我这个建议，让我们尝试开辟新的发财途径。”我说。 “其实他的真正用意，恐怕是想借这个来锻炼你，增加你的阅历吧。”海珠说：“其实，做政府单位的业务，虽然价格高，但是利润却并不高，多赚的钱扣除送出去的钱，其实剩下的和做哪些个人企业团队的差不多，甚至还比不上……这年头，和政府单位打交道，不送钱什么都做不成。” 海珠的话让我颇有同感，点点头：”嗯……” “当然，能增加一些新客户，毕竟不是坏事。”海珠又说：“政府单位的好处是不压价，只要你按照他的要求给他开发票，只要给他个人充分的好处，价格高低无所谓……只要别太离谱就行。” 我说：“这些你也懂了……什么时候你开始了解政府单位这些事情的？” 海珠说：“在迪拜这些日子，老黎给我灌输过不少这一类的东西……而且，他还对我们的旅游行业很感兴趣，也向我咨询了很多旅游方面的内容……看得出，他是一个博学而好学的人。” 我点点头：“哦……” 海珠然后垂下眼皮。 我沉默了片刻，说：“阿珠，这些日子，你气色好多了。” “是吗？”海珠看着我。 “嗯，是的。”我说：“你最近身体还好吧？” “嗯……还好！”海珠又垂下眼皮。 “那个……你要多注意自己的身体。”很明显，我有些没话找话说了。 此时，我不能挑破自己知道海珠在远程诊疗的事情。 “嗯……你也多保重自己的身体！”海珠说。 我看了会海珠，终于一时找不到话头，于是就转身离开。 出了海珠的公司门口，我站在马路边舒展了一下身体，边随意往四周扫视了一遍。 突然，我的目光停住了，我看到在马路斜对过大约100米的地方，停着一辆白色的小轿车，车旁站着一个穿黑风衣戴口罩的男子，似乎这男子是我在小雪幼儿园门口见过的。 此刻，那男子正站在这边，似乎有意无意地看着海珠的公司这边。 奶奶个笔，这人是干嘛的？ 我大步穿过马路，向他走去。