第760章污辱与挑衅
我不由点点头，说：“你怎么知道的？” “偶然看到的，还有，无意中听别人说起的。” “我和曹主任没什么的，我找她都是工作上的事情。” “工作上的事情你其实可以不直接找她的，你这属于小小的越级哦……”秋桐半开玩笑地说。 “哦……越级……” “看，我又在干涉你的个人隐私了……我这也算属于越权吧。” “呵呵，不算。”我笑了下，心里琢磨着秋桐问我这话的用意，她难道觉察出我和曹丽接触的真正意图了？还是她怀疑我和曹丽有什么不光彩的事情？ 秋桐又站起来走到窗前，看着窗外，一会儿说：“易克，我其实一直很相信你的人品和人格，相信你做事的原则。” “嗯……”我看着秋桐的身影。 “说到做事，我始终相信一点，那就是不管自己做什么事，前提都是不能伤害危及别人的利益，不以别人的痛苦为代价换取自己的所得……同样，即使别人是否做过伤害过自己或者对自己不利的事情，也未必一定要采取你不仁我不义的方式去一报还一报。”秋桐轻声说。 秋桐的话让我心里有些慌乱，她有意无意的话似乎敲击着我的内心，似乎她看穿了我和曹丽频繁接触的真正用意。 我说：“我不同意你的话，假如别人一直在蓄意想暗算你，想伤害你，你一味采取退让和躲避的方式，未必就是解决问题的好办法，这样下去，自己只能是越来越被动，越来越丧失主动权，最终，会将自己置于无法防守的地步……我以为，在适当的时候，一报还一报未必就是不可以的，别人不仁，我们当然可以不义，这叫以其人之道还治其人之身。” 秋桐转过身：“以其人之道还治其人之身，这话说的好，我不否认这话的正确性和合理性，但是，我觉得，用一报还一报你不仁我不义的方式去还治其人之身，未必就是妥当的，或许，我们对这句话的理解不同。” “你是怎么理解的？” “我的理解是，我们做人要恪守与人为善的原则，但是这并不代表别人就会对我们友善。当别人冒犯、羞辱我们，或者故意挑衅时，我们不妨进行回击。 “当然，在回击时既不能说有失自己身份的粗话或脏话，也不能回击得太过分，给对方造成更大的伤害。人们常说针尖对麦芒，如果对方用针尖扎了我们一下，我们却用刀枪来回击，这样做就属于过分了。” 我对秋桐的话有些不以为然，说：“你这是弱者的处事逻辑……我表示不屑。” 秋桐笑了下，坐到办公桌前，看着我：“其实你就是鄙视我也不生气，不过，我反而觉得这是智者的处事逻辑。” “何以见得？” 秋桐说：“举个例子，我们都知道晏子使楚的故事，晏子拜见了楚王之后，楚王一看他的身高和外貌，有些不屑，就问道：‘齐国恐怕是没有人了吧？’晏子回答说：‘齐国首都临淄有七千多户人家，人挨着人，肩并着肩，展开衣袖可以遮天蔽日，挥洒汗水就像天下雨一样，怎么能说齐国没有人呢？’ “楚王说：‘既然这样，为什么派你这样一个人来做使臣呢？’晏子回答说：‘齐国派遣使臣，各有各的出使对象，派遣贤明的人出访贤明的国君，派无能的人出访无能为力的国君，我是最无能的人，所以就只好出使楚国了。’晏子的话一出口，楚王立即不好意思了。 “楚王这次失败了，可是他不甘心，于是又安排了一个场景，想羞辱一下晏子。他请晏子喝酒，喝得正高兴的时候，两名公差绑着一个人来到楚王面前。楚王问道：‘绑着的人是干什么的？’公差答道：‘他是齐国人，犯了偷窃罪。’ “楚王看着晏子问道：‘齐国人本来就善于偷东西的吗？’晏子答道：‘我听说过这样一件事，橘树生长在淮河以南的地方就是橘树，若生长在淮河以北的地方就是枳树，虽然叶子相像，但是果实味道却大不相同。为什么会这样呢？是因为水土条件不相同。现在这个人生长在齐国不偷东西，一到了楚国便偷起东西来了，莫非楚国的水土使他喜欢偷东西吗？’楚王笑着说：‘圣人是不能同他开玩笑的，我反而自找倒霉。’ “在和楚王的交锋中，晏子并没有说一句过分的话，也没有气急败坏地指责楚王无礼。他只是顺着楚王的话说，以‘针尖对麦芒’的方式，维持了国格，也维护了个人尊严，难道你不觉得他这是在智慧地运用以其人之道还治其人之身吗？” 我听了，沉思不语。 秋桐接着说：“一位作家刚刚出版了一本书，正在接受同行们的祝贺。有一个人却出言不逊：‘我也喜欢你的书，那是谁替你写的？’这位作家当即说道：‘我很高兴你喜欢我的书，那么谁替你读的呢？’ “显然，这个人的话是带着污辱与挑衅的意味，但是作家并没有生气地说告他诽谤，也没有极力找别人证明自己没有抄，而是借用对方的话回击了对方……你说，这种一报还一报的方式好不好？” 我凝神看着秋桐，没有说话。 秋桐又说：“有些情况下，别人说的话虽然没有涉及人格、尊严，但是他用自己的‘道’说话时，用我们的‘道’却无法说服他，这时，不妨借用对方的‘道’来反驳他。在网上流传着一则这样的笑话：有一个校长，看见了学生正在爬墙，就问道：你为什么不从学校大门走？学生装酷地一甩头，说道：“xxxxx，不走寻常路！”校长接着问：这么高的墙，你怎么能翻得出去呢？学生接着说道：xx，一切皆有可能！ “校长接着问了几句，学生都以广告词来回答，校长一见没办法了，直接说道：那好吧，鉴于你爬墙的行为违反了学校的纪律，我给你记大过的处分。学生这下子急了，也没有找出合适的广告词来应对，直接问道：为什么呀？校长说道：xxxxx，我的地盘我做主…… “校长如果用自己的教育方式和说话方式来教育学生，学生还会用广告词来反驳，他们俩的话就会风马牛不相及了。但是校长借用了学生的说话方式，结果把学生说得哑口无言了……你说，这是不是另一种方式的你不仁我不义呢？” 我咧咧嘴，无声的笑了，不由点了点头：“嗯……你的例子倒是不少。” 秋桐笑着说：“还有呢。” “讲——” 秋桐说：“从前有一位大户人家的子弟屡试不第，被全族人鄙视。他的父亲乃是当朝内阁大学士，文名天下，权势也极大。这位先生也真是不幸，科举考试好像没有他的份，尽管有满腹经纶却无处施展，这匹被埋没的‘千里马’除了暗自叹息也别无他法。 “令人不解的是，他的儿子第一次参加殿试，竟然就被皇上钦点为状元。这位先生为此饱受父亲的责备，怪他丢尽全族人的脸，不但比不上须发皆白的老父，连一名黄毛孺子都超过了他。这位先生有口难辩，一直默默忍受老父的责骂。 “有一天，他的父亲又当着许多亲友的面开始数落他。他实在忍不住，便反驳他父亲说：我的父亲是内阁大学士，你的父亲不过是一介渔夫；我的儿子是位名状元，你的儿子是久考不中的书生。你的父亲比不上我的父亲；你的儿子又比不上我的儿子。那就是说你尚差我一截，为什么整天骂我呢？那位内阁大学士听了这番申冤辩白的话语，忍不住哈哈大笑，从此再也不责备他了…… “这位内阁大学士的儿子虽然不能和他的父亲与儿子比名声，却是一位辩论的人才。在他与父亲的对话中，他使用了借力使力的说话术，在贬对方的同时，也等于在赞扬对方。他的父亲斥责自己的儿子，他又借此反击父亲，并用自己的儿子作陪衬。另外，他以自己的父亲来对抗，使得整段辩论滑稽可笑，道理虽歪，技巧却高人一筹，让内阁大学士无法再当众责骂他…… “所以，对于你不方便直接批判或顶撞的人，用这种借别人的力来打他自己的策略倒是很适合，笑着打他一巴掌，而且人家还不会生气，而且你还达到了自己的目的。” “难道这就是传说中的谈笑间樯橹灰飞烟灭？” “倒也不至于那么夸张……我只是接这个故事来说明这个道理，同样在我们的营销中，也可以运用这种方式来还击对方。” “如何运用？” 秋桐说：“比如，你正和客户讨论产品的品质问题，对方突然发表意见，说他们的产品是经无数次实验后的专利产品，根本不会有品质不合格的问题。如果你这时想反驳他，最好不要用什么资料或权威人士的检验结论来驳斥…… “你只需说：您说得不错，但我们在使用过程中，产品的确发生故障了，而且我们的操作方法完全依照说明书上的指示。我绝对相信您公司编写的说明书应该也是毫无瑕疵的，但这又该如何解释呢……这时，对方一定会无话可说，但也无法对你发脾气。” “我明白你的意思了，态度强硬或自以为是的人，总是一相情愿地认为自己是最优秀的辩手，是无懈可击的。其实，这是一种愚蠢且没有策略素养的心理，只要你反击得力，就会令对手乖乖地臣服。” 秋桐笑着点头：“正是如此……世上总有一些不讲道理的自私者，当我们碰到这些无理的人时，最好的办法便是以其人之道，还治其人之身，我这里所说的以其人之道还治其人之身，和你刚才的理解恐怕有些不同吧。” 我点点头：“嗯……你这是智者的方式，我那是鲁莽者的方式。” 秋桐说：“所以，在我们做人做事的时候，假如别人伤害或者侵害了你或者你的朋友，你未必一定要采取极端的方式去报复，你完全可以用其他明智的办法去解决问题…… “对方不仁，我们不能不义，不然，我们就把自己降低到和对方同等的水平了，假如对方是小人，那我们也未必就见得多么光明正大。”