第542章孤单的身影
平总走后，我又琢磨了半天，看看到了下班时间，下楼，开车出去。 刚出了院子大门，正好看到一辆熟悉的奥迪正停在不远处的马路边，车上坐的正是张小天。 看到张小天在这里，我来气了，马尔戈壁的，张小天肯定又是在这里等云朵的，这狗日的怎么就不长记性，不把我的警告放在心上，又要来骚扰云朵了！ 我停下车，大步向张小天的车子走去，我想二话不说把他揪出来，先狠揍一顿再说。 刚走了几步，张小天看到了我，立刻就发动车子，一溜烟跑了。 我冲张小天的车子方向吐了一口，骂了一句，然后回到车子，发动车子刚要走，看到云朵正从里面走出来。 我摇下车窗玻璃：“云朵——” 云朵看到我，笑了下：“哥——” “你干嘛去？”我说。 “今晚办公室要加班整材料，我去对过饭店给大家订晚饭。”云朵说。 “去吧。”我说。 “哥，你也走吧。”云朵说。 看着云朵横穿马路向对过走去，看着云朵消瘦孤单的身影，我的心里突然有些酸涩。 来自草原女儿云朵，曾经活泼开朗的云朵，自从经历了那场生死轮回，自从经历了这之后的一系列变故，变得沉默寡言了，那双水灵灵的会说话的大眼睛变得忧郁了。 我不知道，这是不是云朵成长成熟的过程，还是…… 我心里默默地叹了口气，心里感觉很对不住云朵，默默开车离去。 到了饭店，海珠和秋桐也到了。 海珠今天穿了那件套裙，秋桐在南京路给她买的套裙，显得很精神，很清爽，很漂亮。 秋桐不由赞不绝口地夸了几句，海珠笑得很开心，脸上荡漾着幸福的表情：“秋姐，这是我哥给我买的。” 海珠的神色还有些自豪和夸耀。 “易克真有眼光，真不错。”秋桐呵呵笑着：“看，这衣服的样式和大小，最适合你了，你这一穿上啊，充满了儒雅高雅，颇有职场丽人的高贵气质。” “嘻嘻……”海珠看着我，开心地笑起来。 我有些坐不住，于是起身去点菜。 点完菜回来，秋桐正和海珠谈笑着什么，见我进来，海珠兴奋地对我说：“哎——哥，告诉你一个好消息，秋姐今天给我们揽了一个大客户呢。” “哦……”我看着秋桐，原来秋桐下午说的好事是这个，她给海珠揽了一个大客户啊！说是给海珠，不如说是给我和海珠，或者说是给我。秋桐刚刚给那个青岛的亦客揽了一笔大业务，转眼之间，又给星海的易克弄了一笔大单子。 我坐下，看着秋桐：“怎么？什么业务？” 秋桐淡淡一笑：“今天我有个朋友给我打电话聊天，她是市里一家外企的副总，她说到她们公司正准备组织一批员工外出旅游，200人左右，到新马泰，作为对优秀员工的奖励，她正好分管这一块，顺便就咨询我熟悉哪家市里的旅游公司，我一下子就想到了你们的春天旅游，就推荐给了她，介绍了半天你们的情况，她很感兴趣，说我介绍的保准差不了，呵呵……接着就确定了，我刚把她的联系方式给了海珠，海珠明天就可以找她联系了。” 我笑了：“你可真行！” “不是我行，是你们的公司行，要是你们没有出镜游资格，要是你们旅游公司管理不行，我也不敢介绍啊，即使再好的关系，我也不能介绍啊……”秋桐说：“归根结底，是你们有这个实力和信誉，有这个资格和水平。” 海珠接过来说：“哎——刚才我大致算了下，200人的新马泰团，大团，每个人的利润可以在500元左右，这一个团，可就是10万的毛利润……这可是我们公司接手以来做的最大一笔单子。” 海珠兴奋的表情溢于言表，我心里也很高兴。 “哈哈，看你乐的。”秋桐开心地笑起来：“海珠啊，我给你说，你可一定要做好这个团，价格那边无所谓，但是要求必须是优质服务，这次做好了，今后，他们可就是你们的稳定客户了……这家外企，每年外出旅游和会务，都是很多的，你们都可以承揽。” “秋姐，你放心，保证不给您丢脸：“海珠喜滋滋地说：“现在公司的旅游线路和产品都是vip品质团，绝对没有那些二次收费和进店之类的……当然，新马泰的团，也不能完全保证一个店不进，毕竟，我们是发团，对方是地接。” “这个我了解，所有去新马泰的团都是这样的，这没问题，他们必定是会理解的，我们要做的呢，就是质量，服务的质量，要做细，做优，用心去做……旅游，拼的就是服务哦……”秋桐说。 “嗯……没问题的！”海珠自信地点点头。 “呵呵，小妹，祝贺你发了一笔小财！”秋桐说。 “哈……”海珠笑着，又说：“对了，秋姐，我们公司接业务都是有劳务费的，我到时候按比例给你提成哈，不能让你白帮忙。” 秋桐笑着摆摆手：“行了，小妹，别和姐姐提钱，提钱伤感情哦，我可不要你们的提成，这样吧，这提成啊，你给我的那个朋友……这样，也有助于你们之间的感情加深，有利于今后业务的继续开展。” 海珠说：“那边是必须的，可是，也不能让你白忙活啊……” 秋桐诚恳地看着海珠：“小妹，真的不要和我说钱，这样姐姐心里真的很别扭……我只想帮助你们，我不是为了钱才给你们介绍业务的……我看中的是我们姐妹之间的情分。” 海珠还要说什么，我这时说：“海珠，好了，不要再客气了，再客气，伤感情！” 海珠看了看我，不说话了。 我这时对秋桐说：“你有没有意识到，你本身的社会资源和人脉关系，是一笔宝贵的财富。” 秋桐说：“哦……这个我倒是没注意。” 我说：“关系也是生产力，你平时工作中接触认识的客户，你自己的那些朋友和同学，其实都是最直接最实用的资源，这些资源，都是最宝贵的社会关系，这些关系，都是最直接的生产力。” 秋桐呵呵笑起来：“你倒是精明，很会总结归纳。” 海珠很赞同我的观点，说：“哎——我和我哥在这一点上可就差远了，我们在星海，不认识几个人的，我们几乎就是从零做起了。” 秋桐说：“小妹，其实呢，从零做起有从零做起的好处，有些社会资源，你利用好了，会帮助你事业进步，但是，利用不好，反而会适得其反……当然，来到一个陌生的环境里打拼，是要多付出一些努力，但是，只要自己坚持勤奋努力的信念，坚持好诚信做事做人，一定会成功的……你看，你们现在的开局不是很良好吗？” 海珠点点头：“嗯……秋姐你说的对，我们现在，最需要的就是打拼精神。” 秋桐说：“人生就是奋斗……只要把握住勤奋和诚信，就一定会有好的结果……小妹，记住，你不是一个人在战斗，你背后还有一个强大的经营高手，那就是你的易克哥哥……” 海珠笑着看看我，然后看着秋桐：“当然，还有你啊，秋姐，你给我传授的那些经营管理知识，真的很实用的。” 秋桐笑了：“我那都是现学现卖的，都是跟人家学的，这其中，也包括跟易克学的。” 我明白秋桐话里的意思，她除了跟我学了一些东西，还跟着那个青岛的亦客学了很多，甚至，那个亦客才是她的营销启蒙老师。 而秋桐管理的理念，是蕴含了她做人的品质和风格的，这一点，是学不来的，是她自身修行的结果，她的管理品质和做事的气魄，又反过来影响了我很多。 海珠说：“我也跟我哥学了很多呢。” 秋桐说：“怎么样，小妹，现在管理公司是不是越来越顺手了？” 海珠点点头：“嗯，不过，也经常会有一些困惑。” “呵呵，怎么困惑了？”秋桐说。 海珠说：“我想问你啊，秋姐，你说，在处理一些业务的时候，经常会有部门的负责人找我，自己不拿出处理意见，直接问我怎么办？你说，我该怎么回答他们？” 秋桐听了，看看我：“这个问题，我觉得还是易克回答比较好。” 我明白这是秋桐在考我，她自己知道该怎么办，但是想知道我的想法。 我说：“阿珠，这样的事情很好处理，我告诉你，再遇到这样的情况，你就是知道该怎么办也不要告诉他，你就直接回答他们，就说我也不知道怎么办，唯一的办法你继续去办，办好了得到奖励，办不好得到惩罚，不管是奖励，还是惩罚，你都是履行自己的职责，你要么把事情办了，你要么自己看着办，如果你还在乎公司、承诺和尊严的话，我相信你会把事情办了，而且会办的很好……这样，就不会给部下养成依赖的习惯，养成他们的责任感和独立性。” 海珠点了点头：“哦……” 秋桐赞赏地点点头：“易老板所言极是，很高明的策略！” 我说：“别夸我，其实，你就是一直这么做的，我这是跟你学的。” 秋桐呵呵笑起来。 海珠也笑了，又说：“其实，我在管理我的员工的时候，我有时候会心里发虚。” 我说：“为什么？你是老板，你拥有对这些员工的一切生杀大权，你心虚什么？” 海珠说：“不是因为权力而心虚，而是……因为我觉得自己做业务的能力，实在是比不上我的员工，我自己到现在，还没有真正做过一次业务呢。” 我说：“我晕，你是老板，你需要的是做好管理，你做具体业务干嘛？” 海珠说：“那也不行啊，你自己没有做业务的能力，员工就会和你比较，觉得这个老板能力还不如自己，你说，做老板的业务能力比不上自己的员工，能不心虚吗？”