第140章出尔反尔
老半天之后，李顺放下手里的方案，突然一拍桌子：“好！” 我明白，这个方案通过了。 “好，很好！”李顺点点头，看着我：“这趟缅甸没白跑，值！你小子脑瓜子还真行，琢磨地很透，此方案完全可行！” 接着，李顺就叫你来一个工作人员，将方案递给他：“给我发传真，发给宁州那边……让他们按照这个方案，给我全面抓落实——” 工作人员答应着出去后，李顺又摸起那两个方案，扫了几眼，然后摸起电话，叫来了房地产开发公司的经理。 经理来了之后，李顺对我说：“易克，经理在这里，这房地产营销方案我先不看，看文件太累脑子，你给我们口头先简要讲讲，我们先有个印象。” 于是，我开始给李顺和那经理简要讲方案。 “在目前的经济状况下做楼盘销售，我觉得，一成不变的思维是最容易失败的，现在的星海房地产市场形势呈饱和状态，要想把楼盘尽快销售出去，必须打破常规，标新立异，充分利用创新市场，设计出全新的营销模式。”我侃侃而谈，不管李顺能不能听懂，就全当是对那经理讲了。 “根据我们楼盘的实际情况，结合星海的经济发展状况和市民的购买力，我琢磨出了几个促销楼盘的方法，仅供参考。”我继续说：“一个是以租带售，租售结合。具体做法就是先将手里的物业租出去，然后再将营销目标锁定在投资性买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下成为该物业的拥有者，这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展，导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，我们可以得到双面的回报，何乐而不为呢？” 李顺边听边看着经理，经理凝神听着，微微点头：“嗯……继续说。” 我说：“我对星海现有的打工族做过租房调查，通过调查发现，目前星海市区的出租屋一直紧缺，并有愈演愈烈的趋势，房屋租金一直呈现上涨的势头，所以，本策略很具可行性，市场空间大，可以一试！” 这会，李顺似乎听懂了，点点头：“操——这办法不错！” 经理眼光发亮，看着我：“请继续说下去——” 我继续说：“第二个办法是针对顶楼来说的，顶楼是所有开发商的心头病，绝大部分逃脱不了滞销的命运，为什么会这样呢？我经过广泛的调查和查阅相关资料，得出的结论是：人的消费思想是理性的，同时，消费行为也是私利的，在决定高消费品时，他们都会小心翼翼，挑三拣四，特别是决定自己命运的全家物产时，他们更是会铢铢较量，顾前怕后，其实顶楼最要命的原因就是夏天炎热…… “具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这个问题，我们可以在顶楼建好可以隔热的花园，它虽然是隔热层，但是并不同于一般的隔热层，隔热效果会更好，其房内的正常温度几乎和其他非顶楼一样…… “再者，它的材料和铺设形式也有异，直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了防热以外，还可以美化环境和净化空气。” “哦……这个投资大不大？”李顺边点头边问经理。 经理眼神有些迷茫，说：“我得回去找人预算下。” “我擦，预算个鸟啊，你自己心里没数？”李顺有些发火。 我这时说：“投入不大，我算过，100平米大约需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我们大量搞，还会产生规模效应，进一步降低成本。” 李顺满意地点点头：“嗯，不错，这样还行。” 经理也频频点头：“如此，我们的顶楼困境就可以迎刃而解了！” 李顺看着我：“兄弟，中楼有什么好办法？” 我说：“中楼很简单，以旧换新即可！” “以旧换新？”李顺看着我。 “是的，运作模式和家电以旧换新差不多，基本路子一致！”我说。 “这是个好办法，可以试一试！”经理一下子明白过来，眉头舒展地说。 李顺也明白了，高兴地一拍大腿：“操——很好，就这么办！” 我松了口气，房地产促销方案又过关了。其实，我当时想出的几个楼盘促销办法，在今天早已不稀奇，只是当时比较新鲜而已。 李顺将方案递给经理，吩咐他回去抓紧落实，经理接过来走了。 然后，李顺看着我：“易大师，我的2046呢，说说——” 我定定神，说：“酒吧营销的本质其实就是拉客，把最适合的消费群体拉过来，换句话话说，就是做有效的广告，我们的酒吧硬件和服务肯定是没问题的，是不是？” “那当然，绝对是宁州第一流的，这一点，我能保证！”李顺说。 “那就好办了，那我们就去把最适合的消费者拉过来，来酒吧消费的群体，只能是城市的中高端人群，或者说，是有钱人，还有就是公款消费的群体。”我说。 “嗯……对，怎么拉？”李顺说。 “自然是广告！”我说。 “废话！”李顺说。 我说：“但是，广告不能盲目投放，那样，等于是烧钱却收不到相应的效果，要把钱用到刀刃上，让广告的钱最大限度发挥最大的效果。 “电视和报纸以及户外广告是最常见的促销形式，但是，往往效果却并不好，原因就是没有针对性，空泛！只是笼统地将广告信息传递给所有受众，而没有考虑到受众是否是我们的目标对象…… “要让广告具有最大的效果，目前来说最好的形式就是采用直邮的方式，业内人士叫这为dm，也就是将我们酒吧的宣传印刷品，通过邮局快达公司采用直接邮寄的形式投放给我们选定的特定人群。” 李顺来了兴趣，看着我：“嗯……dm，这个玩意儿不错，我们的特定人群是哪些？” 我说：“大体说，就是年龄在20—40岁之间的具有一定经济实力的城市白领阶层和中产阶层，这部分人具有良好的教育背景，对新生事物具有较大的好奇心……这个类群，就是我们所要宣传的主体。” “哦……是这样。”李顺点点头：“那怎么具体明确有哪些人属于这个类群？” 我说：“我调查过，邮政快达公司自己内部有详细的内部资料，拿宁州来说，比如：开发区、工业园区企业中高级管理人员、大中型私企业主、金融保险人员、通信行业从业人员、传媒人员以及酒吧周围10公里以内的所有店铺经营者…… “到时候，我们就可以通过邮政快达公司列一个详细的投放明细表，有计划有目的有针对性和选择性地分批进行酒吧宣传品地投放…… “这些人，一来具有不错的经济实力和消费能力，二来，平时工作压力巨大，都需要一个释放和放纵的空间，而这个空间，我们给予提供。” 李顺听得眼睛发光，使劲点点头：“我靠——说的太对了，还真看不出，你小子鬼点子真多，出乎我原先的预料，真不愧是名牌大学毕业的学经济管理的高材生。” 李顺有点盲目崇拜，其实，这些和那个大学毕业学什么专业并没有紧密的关系，主要还是老子做好了结合这篇文章，把实践和理论结合起来，把营销的普遍性和专属性结合起来。 接着，李顺又叫人进来，吩咐马上把这个方案传真给宁州那边。 这时，我彻底放心了，松了口气，妈的，哦了！我终于可以安心走了！ 李顺这时摇头晃脑地得瑟了一阵子，接着突然盯着我看，不做声。 我不知道他又在打什么鬼主意，看着他。 过了半天，李顺突然冒出一句：“易克，我告诉你个事情。” “什么事，李老板请讲！”我说。 李顺摇摆了一下脑袋：“我突然改变主意了！” 我的心里一惊，看着李顺：“李老板这话何意？” “何意？”李顺说：“我突然不想放你走了！” 我急了：“李老板，你不能不讲信用，你说话要算数！” “信用？”李顺突然仰脸哈哈大笑起来，笑毕，看着我，伸长了脖子，一字一顿地说：“兄弟，我给你说，信用对我来说就是一个——屁！” 我腾地站起来，看着李顺，也一字一顿地说：“李老板，我要是决定离开，就一定会离开，没有任何人能阻拦得了我！” 李顺也站起来，看着我：“真的？” “真的！”我看着李顺，毫不退缩。 李顺眼睛直勾勾愣愣地看着我，突然又放声大笑起来—— 我被李顺笑得心里直发毛，操你大爷的，干嘛这么狂笑不止！ 李顺终于笑毕，脑袋在脖子上转悠了一圈，然后突然冲我伸出了大拇指：“行，你小子行，打架行，弄方案行，脾气犟起来，也行，有种！” 我看着李顺，依旧不说话。 李顺看着我警惕戒备的神色，咧嘴一乐，接着伸手拍拍我的肩膀：“好了，小子，别用这种眼光看着我，你老这么看我，我会心虚的……我放你走，行了吧？” 李顺的话让我辨不出真假，我担心他又出尔反尔，还是不说话。