第150章出去转转
我出了发行公大门，正好遇到秋彤，秋彤问我：“易可，出去啊？” “是的！” “干嘛去呢？” “我出去转转。” “转转？上班时间去逛大街？”秋彤半真半假地笑看我。 “当然不是逛大街！我出去有事！” “苏总安排的方案考虑地咋样了？”秋彤问我。 “正在考虑中呢，还没弄出来！”我说。 “要高度重视哦，我可是等着看你俩的方案呢！”秋彤带着期待的表情说。 “我不会让你失望的！”我看着秋彤：“你是注重过程呢还是注重结果？” “我当然注重结果。”秋彤转转眼珠，点点头：“那好，你去转吧。” 我接着就出去了。 这一天，我逛遍了星海的人流聚集地，仔细观察调查了很多报摊和报亭，接着，我又去了火车站、长途客运站和机场…… 晚上，我在我的笔记本上疯狂敲击键盘，大脑高速运转着，到凌晨2点，草案完成，凌晨3点，修改完毕。 次日，我和曹腾的方案都出来了，一起去交给苏总。 苏总接过来，大致扫了一眼，没有仔细看，说：“秋总对这一块很重视，要求你俩一起给经理办公会汇报，你们等下，我这就秋总联系。” 我不知道秋彤是出于什么原因要求我们俩同时向经理办公会汇报，但是，我知道，秋彤既然这么做，一定有她的考虑。 很快，在公司小会议室，公司三位老大聚齐，要听我和曹腾的方案汇报。 三位大佬坐在我和曹腾对面，秋彤居中，两边是赵大健和苏定国。 曹腾似乎志在必得胸有成竹，面带微笑，信心百倍。 我因为昨夜睡得晚眼皮耷拉面有倦容无精打采，同时还做心不在焉状半眯着眼睛。 我又开始装逼了！ 看到我俩的精神面貌，赵大健和苏定国几乎都皱了皱眉头，秋彤则沉静地看了我一眼，没有说话。 “二位开始汇报吧，谁先来？”秋彤说。 秋彤话音刚落，赵大健就开口了：“看看易可这副半睡不醒的样子，就这精神状态，能汇报个球啊，干脆，让易可先休息下打个盹，曹腾，你先来——” 听赵大健这么说，我坐在那里没有做声，秋彤和苏定国看了看我，然后看着曹腾，一起点点头。 于是，曹腾打开手里的方案，开始念起来。 “各位领导，下面我开始汇报我经过精心考虑策划出来的报纸零售扩大和发展方案。”曹腾开始了：“基于我们公司目前报纸零售工作的现状，我经过深入的调查研究，结合工作中的问题和实际，建议公司组建一支流动售报队，作为对固定报纸零售点的重要和有益补充……” 曹腾开始侃侃而谈，口才很好。 这家伙果然采用了我昨天打的方案，我只给开了个头，不知后面他能领会多少。 我认真听着曹腾的汇报，想初步估计下曹腾的能量。 曹腾的汇报同样引起了秋彤和赵大健以及苏定国的兴趣，他们都认真地听着，秋彤还打开了笔记本，不时用笔记着什么。 曹腾说：“组建一支流动售报队伍，对于扩大报纸零售数量，占领星海报纸零售是市场，具有极为重要的作用。组建这支队伍，我的初步想法是这样的，首先……” 听了半天，我不由对曹腾刮目相看，我只是打了一个开头和引子，看不出，曹腾被我一点拨，竟然还开了窍，哗哗地展开了思路，他的分析还真的很有道道，和我在这一点上的想法惊人相似。 而秋彤和赵大健以及苏定国都听得入了神，带着极高的兴趣，秋彤不停地记着什么，脸上带着赞赏的神色，边不停点头。 曹腾围绕着流动售报队的组建和管理，谈了足足半个多小时，最后才意犹未尽地结束。 结束后，曹腾有些得意地看了我一眼，端起水杯轻轻喝了一口水。 曹腾的方案让我心里涌起不小的震动，曹腾真的很聪明，我只给他提示了一下，他竟然就发挥了这么多，而且还都合理，很具有可操作性，和我做的方案里关于这一块的内容几乎一模一样。 我真的低估了曹腾的能力，不由有些汗颜，幸亏我只写了一个那样的开头，不然，这玩笑可开大了！ 当然，曹腾谈的只限于组建流动售报队，内容单一，和我的没法比。 “好——按照曹腾的方案，每天可以增加1万多份的零售，这个方案好。”曹腾刚讲完，赵大健就发话了。 苏定国也点点头：“这方案确实不错，如果落实好了，报纸发行量会大幅增长，当然也会拉动广告的增长。” 秋彤看着曹腾，微笑着点头：“曹腾，这个方案真的不错，很具有可操作性，很贴合我们公司和星海的实际，看得出，你是动了一番脑筋的。” 曹腾满面红光，站起来弯弯腰：“谢谢各位领导的肯定和夸奖，我做的还不够好，我要向各位领导学习，希望各位领导多批评多提宝贵意见。” 然后，秋彤看着我：“易可，该你了！” 这会儿，我一直半眯着眼睛做无精打采状，听到秋彤一叫我，我一下子睁开眼睛，坐直身子，精神抖擞，刚才的萎靡不振一扫而光，将手里的方案正面往下反扣着，不看方案，定定神，清清嗓子，开始口头汇报。 我的方案第一部分是发展流动售报，开始部分的内容和曹腾的基本差不多。 刚汇报了几句，赵大健就粗暴地打断了我的话：“我靠，你这是什么方案，和人家曹腾的一模一样，是你抄袭了人家曹腾的方案拿来凑数的还是你现学现卖在这里糊弄我们？看看你这副样子，我看你整个就是个混子，瘪三——” 我停住了嘴，神色平静，看着赵大健，不说话。 曹腾坐在我身旁，带着幸灾乐祸的表情看着我。 苏定国没有说话，转脸看看秋彤。 秋彤没有理会赵大健，看着我，眼神里带着信任和鼓励：“易可，你继续说下去——” 于是，我继续讲述我的流动售报方案。 赵大健脑袋不停晃动着，浑身得瑟，虽然没有再打岔，但是一直带着鄙视和嘲笑的表情看着我。 苏定国也听得有些无精打采。 秋彤没有做记录，只是安静地看着我，认真听我说。 曹腾托着腮帮悠闲地看着我，似乎心情很舒适。 我知道，在曹腾赵大健甚至苏定国看来，这次的方案汇报，我输定了，脸丢大了。 我平心静气地按照自己方案的思路继续讲述着。 讲完了和曹腾雷同的部分，接着开始话题一转：“各位领导，关于流动售报，除了我刚才讲的组建流动售报队，还有如下想法。” 这时，我看到秋彤的眼睛亮了，聚精会神地看着我。 “流动售报的意义不仅仅在于上份数或者追求经济效益，还有社会效益的问题，当然，我说的这会效益，从某种意义上来说，其后是更加长远的经济效益……” 秋彤又开始在本子上记录了，边点头。 苏定国凝神看着我，似乎在思考着什么。 赵大健不以为然地看着我，表情很不屑：“哼——扯淡！夸夸其谈！” 秋彤不满地看了赵大健一眼，看着我点头示意：“易可，说下去——” 我继续说：“具体来说，就是报纸上飞机，上火车，上客车，上轮船。我已经和机场的配送部门联系了，试探他们对星海晚报上飞机的意向。他们十分乐意，这也是他们完善自己服务体系的一个需要，每个航班可以配送50份报纸，星海机场每天出港航班200多个班次，仅机场这里，就是1万份报纸。 在火车站，我联系了铁路有关报刊销售的部门，他们也很乐意销售星海晚报，毕竟，有利益驱动在里面。这一块的数量，他们答应可以先按每天5000份配送。还有就是星海长途客运站，每天发出500多班次的长途客车，客流量十分巨大，这一块的数量不小，按照每个大巴销售10份报纸计算，这就是5000份报纸。 还有出港的客轮，每天出港30班客轮，每班客轮按照100份报纸计算，这就是3000份。综合起来，这几个窗口单位，每天可以增加23000多份报纸，加上流动售报队的数量，这就是至少3万份报纸的零售增长。” 我说的这些，已经远远超出刚才曹腾讲的内容了。 说到这里，我看到赵大健的嘴巴微微半张，似乎有些惊愕，苏定国也是同样的表情。 秋彤不停地在本子上记着什么，神情显得兴奋，还带着几分欣慰。 而曹腾这会儿似乎有些呆若木鸡，又有些懊悔，似乎在想自己当时为什么就没有考虑到这些。 秋彤抬头看着我：“说得好，易可，还有吗？” “有，刚才我讲的是关于流动售报这一块，下面，我想说说对固定售报的几点想法。”我说：“我摸底调查了下，星海城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右，偌大的一个拥有400万人口的城市，仅仅这400多个固定售报点，显然是太少了。因此，我们要猛烈发展固定售报点，至少要再发展600个固定售报点，当然，发展这些固定售报点，前提是不违反城市管理的规定，不和城管部门冲突。” “那怎么办？”苏定国插了一句。