第918章一点良心
“你好，嫂子，我是张野，你就直接喊我的名字或者叫小野都行。”张野淡淡的笑着说道。 “好啊，那我就勉强当一回老姐了，呵呵，说实话，我还没有过弟弟呢。”老李的老婆笑着说道。 经过老李的介绍，张野这才知道，原来他的老婆和自己还是同姓，也姓张，叫张莉，现在就在一个大商场里有两个比较大的柜台，专门销售化妆品，而且都是国际上的大品牌，无论是生意还是客流量都还是不错的。 “原来嫂子的化妆品生意已经这么好了，倒是我们美姿和嫂子合作，有点占便宜呢。”张野谦逊的笑道。 他虽然明知道自己的美姿是何等惊人的效果，但仍然没有把自己摆到多么高的位置上，这也是他的性格所致，高调做事，低调做人，准是没错的。 “哎呀，你可别这么说，我都听说了，你们美姿的产品效果非常棒，就连和很多国际大品牌相比也毫不逊色，要说赚便宜，如果这次生意成了的话，我们才是真的赚便宜呢。”张莉笑眯眯的说道。 张莉此时却丝毫的都没有因为张野的低调而小看他，自己做了化妆品这一行十多年，还头一次看到一个化妆品的新品牌会以如此横扫之势上市的呢，别说国家电视台的广告怎样，就是根据市场调查，在南江和泰东两地的销售来看，简直就和疯抢没有什么区别，买东西要预定，光是上市第一天就销售出去了两万份，而一个星期后，销售更是达到了可怕的五十万份。 这是何等可怕的增长幅度，如果没有极好的效果，哪里可能会有这样的销售力度，要知道美姿的产品可不便宜，美白系列要接近两千，抗皱保湿什么的同样也价值不菲，就连男士祛痘的那个系列，同样一瓶也卖到了八百多。 但就是这样高昂的价格，仍然在一个星期内，仅仅两地就卖出了五十万份，就连国际知名的大品牌也做不到啊。 张莉这些日子可是挺烦恼的，因为已经不止有一个客人到她店里询问美姿的事情了，看着那些客人失望的眼神，张莉就感觉自己的钱被人偷走了一样难受。 她这两天就一直在琢磨着怎么联系上美姿公司，因为按照她这样的规模是没有办法和那些顶级化妆品销售门店什么的相提并论的，一旦大家竞争起来，自己就连半点优势都没有。 不过她做梦都没想到，就在自己头发都有愁白的时候，自己的老公却把美姿的幕后老板请到了自己的面前，这是何等的惊喜啊，简直比想三伏天喝上一碗冰凉的酸梅汤还痛快。 “小野，你真的愿意和我合作？要知道，以你美姿现在的影响力，京城的化妆品销售门店，随便挑也差不多了。”张莉有点忐忑的说道。 “呵呵，嫂子，你放心好了，我这人是不会出尔反尔的。事实上，京城有很多的门店都给美姿打过电话，可我却一直没有同意，最关键的一点就是那些人并没有把自己的位置摆正。” 张野淡淡的说着，他这话倒是一点都没错，其实从美姿刚上市的第二天，公司就接到了京城很多门店的加盟电话，只是这些电话那边的人几乎无一例外的全都选择了一种居高临下的态度，仿佛美姿能够进入他们的店面就是恩赐一样，而且他们想要的分成比例赫然高到了六比四，这是张野无论如何都不能接受的。 开什么玩笑！ 六四的分成比例？ 这尼玛和明抢有什么区别？ 而此时的张莉，同样也在琢磨着张野的话，她能从张野的话里听出一些其他的味道，那就是合作两个字究竟是什么，是彼此的平等，而不是的一方单方面的压榨。 毕竟大家都是有投资成本的，无论是门店还是生产商都是如此，要是一方可以自认为自己势大，就欺压另外一方，那按照张野的脾气，是绝对不能干的。 “小野说的是呢，这做生意最讲的就是个良心，钱是永远都赚不完的。” 张莉笑呵呵的说着，一边观察着张野的表情，见他的神色露出几许赞同的神色，张莉立刻就趁热打铁道： “对了，小野，我打算代理美姿的所有产品，你看这代理加盟费和分成比例又该是多少呢。” 话说到这个份儿上，生意自然是要进入正题了。 张野笑着加了几片羊肉涮了涮，吃到嘴里后才说道： “嫂子，若是我们只是陌路人，这加盟费自然是少不了的，毕竟这还存在着一个信任的问题，但我和老李虽然认识时间不长，但也对他这个人有了初步的了解的，他是个老实忠厚的人，和他这样的人相伴左右，想必嫂子的人品也不会差到哪里去。” “小野夸奖了，我们不过就是多长一点良心，不糊弄人罢了。”张莉道。 “我要的就是这一点点良心，商人终究是逐利的，这一点无可厚非。这样吧，加盟代理费的话，我就不要了，分成比例我也稍微让一步，就按照七三开来分。”张野道。 “真的？” 张莉的眼睛顿时亮了起来，简直不敢相信自己的耳朵。 要知道很多人拿着几百万来找张野，宁可掏出来这几百万的加盟费，也想要代理下美姿产品，可仍然不是每个人都能如愿，而自己不但被张野免了代理费，而且就连分成比例也划分到了七三。 要知道这可是在销售价上的分成比例，换句话说，她卖出去一份美姿美白套装，张野就会分给她六百块，一百份就是六万，而自己的店面虽然不算很大，但一旦要是美姿上市，那可就是京城独一份。 每天不要说卖出一百份，就算是一千份也不是没有可能，日收六十万？这可是自己以前想都没想过的。 老李虽然没有从事化妆品这个行业，但他耳濡目染，多少对这个行业也是有所了解的，那些国际大品牌给自己老婆的分成点不过是百分之五，而张野却给出了百分之三十，足足涨了六倍。 “小野，这，这分成比例是不是有点太多了。”老李有点不好意思的说道。