第420章 奔腾的销售渠道
启航走进大别山的活动如火如荼的展开了……宁大近百优秀学子参与这了这个活动，在宁城大学中引起了强烈的反响，相关报道也不少，包括中国青年报这种级别的报纸都有报道。 无形中就帮启航推广了一轮，只是那种全方位，没有针对性的，所以看不出直接影响。 启航游戏，启航网络会受到有利的影响那是自然的，包括同属启航科技旗下的奔腾电动车也会受到一定的影响。 借此机会，奔腾电动车在宁城也搞了一次试验性的直营店开业加新车推介会。 元旦时推出的奔腾电动车在如今的电动自行车中就属于质量上乘，而这次推出的新车，不止性能整体提高了百分之十左右，外观也有了很大的改进。 纤细迷人…… 这是很多媒体给出的评价！ 活动就在距离新街口不远的旗舰店外举行，两排一溜的崭新铮亮的电动车，现在大多数的电动车都跟后世小作坊出来的车一样，线路几乎都是裸露在外的，但是奔腾电动自行车不一样，几乎所有的线路都被妥善的安排车壳之中…… 附近人来人往，而随着音乐响起，不断的表演很快就让附近里三层，外三层围满了人。 “挺漂亮啊！” “你看，外面几乎看不到那些线头，一看就比其他车漂亮多了，就不知道多少钱……” 那些亮眼的电动车很快就引起了围观人的注意，四下很快就议论纷纷起来。 “1998，好像今天的活动价是1888……” “这么漂亮才1888？” 如今市面上的电动车很多都在两千元以上，可看这里的车明显更漂亮，更上档次，售价却偏低。当时就让很多人都动心了，唯一的担忧就是质量如何了。很快，类似走秀台一样的东西就有人表演着加速，启动，也有一部分车子让意向用户试骑，再加上之前还算不错的口碑，这点疑虑也很快就被大家从脑海里驱逐了。 杨帆就在旁边跟周磊一起，看着蜂涌的询问台，笑着说道，“看起来反响很好啊！” 对此，周磊一脸自傲的说道，“那肯定啊，漂亮，质量好，价格还不高，怎么可能反响不好。” 现在一辆普通的轻便自行车都在5，600，作为新生事物的电动自行车，一千多块真不算夸张。能做出这个价格，主要还是奔腾电动车厂已经有了一定的规模化，生产线又比较先进，多了些车壳并没有造成太大的成本上升。 当然，电动车厂直接来搞活动，别说这个价格，再低也有可能，电动自行车经销的利润之高，在绝大多数人的想象之外，像是很多电动车从出厂到面对消费者，价格会提高一倍左右。 仔细看看电动自行车厂公布的销量，多数时候都公布数量，却很少公布销售额。就像之前启航出厂价才一千左右，在市面上却普遍超过了两千的售价。 所以杨帆从开始做电子商务就首先把电动自行车放到了网上，他就是想要早就一种网上直接面对消费者的情况，这个比例越高，奔腾电动车可以获得利润会显著提高。 哪怕因为电动车的特性让个人组装困难，能减少中间销售商环节，直面一线销售商也是好的，这会让b2c转成了020，线上到线下…… 想着，杨帆就问道，“怎么样，对网上销售有什么好想法没？” 提起这个，周磊就头疼，“不好整啊！” 虽然整个启航系的人经过杨帆长时间的熏陶，基本都认定互联网产业的前景很光明，可是现在，所谓的电子商务，对电动自行车车来说，甚至连个补充都算不上，最多只能算是奔腾电动自行车帮着启航商城培育市场。 至于奔腾电动车的销售渠道，不止是周磊头疼这个问题，无数的企业都头疼销售渠道……哪怕之前几年的大营销时代，搞小了会丢失市场，可试图铺开庞大的销售渠道最终被销售渠道拖垮的公司也不少！ 对此，杨帆说道，“多想想，线上，线下，结合启航整个系统，看能不能打造出一个优化的销售渠道。” 两人谈着这些时，而在奔腾旗舰店里，随着不断的推广，销售情况愈发火热了起来。到了中午，旗舰店的奔腾电动车就卖出去了上百台，销售额二十多万，因为是直营，哪怕扣掉活动花费，利润还超过六万。 这个数字让周磊有些发呆！ 上个月启航整个销售体系就卖掉了两万多辆车，才三，四百万的利润，这宁城店一上午卖了上百台，利润更是夸张，如果按照这个节奏，一月下来还不两三百万的利润？ 见鬼，这只是一家店，要占整个启航一般多的利润？ 这种店要多个十家八家，还不直接让奔腾的利润大翻滚啊！ 一看周磊的表情，杨帆立即猜到了他的想法，连忙泼冷水道，“这属于特殊情况，你不可能每天都搞活动，也不可能每天的都搞演出，平时能有这十分之一就不错了。” 周磊自然也能想明白这些，闻言就抱怨道，“你就不能多让我沉醉会？” 杨帆，“……” 自己骗自己有意思？ 这人呐，有时就想自欺欺人。 周磊摇了摇头，“我知道，这种直营店的模式也就只能在大城市，不错的地段搞，这种地方销量大，才能抵消管理成本，如果类似的模式铺向小城市，甚至农村，光是管理成本就能拖垮我们所有的利润。” 听到这里，杨帆立即冲周磊竖了个大拇指，能看透这点就好，就不怕他会头脑一热强行搞什么千城万店！ 不过听了周磊说的，杨帆突然有了个想法，然后说道，“可以在各大城市铺开直营店当成骨干，网上销售就起一种辅助作用，尽量把消费引入这些直营店。至于其他的空白地区，还是需要经销商来填补的！” 周磊，“……” 说到这，杨帆沉吟了一下，之后说道，“对了，开店的物业能买就买！” 不搞商业地产，可启航网络，奔腾电动车的这些店面也想圈地运动一样，不断的圈着物业，算起来物业也不算少，只是比较零散罢了。