第1344章 会员制

    很快，青鸟行库存已经告急，洛青鸾要增加彩绘本的印刷了。

    这一次她不打算印那么多了，刚见到这个东西很多人出于好奇一下子买了二十本属于正常，但是她不觉得接下来他们还会这么大批量的往家里买。

    她要开始做营销，要制定新的营销计划，这一次她要让众人觉得，自己买了那二十本一点也不亏，反而觉得这二十本是他们赚翻了！

    当即研了磨，提起笔，在纸上快速的写来。

    不出一会，梁玉燕带着国画馆的馆主来到纳兰府上。

    “主子，馆主到了。”梁玉燕在书房外面通报。

    “请。”洛青鸾眼睛也不抬，在纸上写她的营销计划。

    “洛老板。”国画馆馆主进来就对洛青鸾十分的恭敬。

    青鸟行开业火爆的事情他已经听说了，他根本就想不出洛青鸾是如何能够将一个普通的书行经营得这般有声有色。

    “馆主大人不必多礼，今日叫你前来，是几件事情要跟你说一下。”时间紧急，洛青鸾也不拐弯抹角，开门见山了，“想必这几日青鸟行的火爆您也看到了，之前订购的彩绘本现在已经不够卖了，要抓紧加绘才行。”

    丫环在一旁煮着茶，下人上了点心来，放在了馆主面前。馆主客气的向丫环点头道谢，然后听着洛青鸾继续讲着。

    “洛老板这次想绘多少本？”馆主问道。

    知道洛青鸾的书快卖完了，她又找了自己，他就知道一定是要跟自己继续合作。想到前几天才刚收到洛青鸾一大笔银子，这才不到十天，又要加印了，想想就觉得很开心。

    “这次我家的书还是准备从馆主这里绘，一来是上次的合作非常愉快，二来是我们与馆主您建立了诚信合作，国画馆绘制出来的书，我们放心，销量也是十分不错的。”

    洛青鸾喝了一口茶，简单的夸赞了几句馆主。馆主一听，甚是高兴，不由得也多了几分信心。

    “洛老板客气，咱们做生意最讲究的就是诚信二字，只要洛老板有需要，我国画馆自当全力配合。”

    “嗯，是这样的。”洛青鸾不疾不徐的放下茶杯，“为了能让我们能够建立长久的合作关系，我希望接下来能够和国画馆签署一下关于《彩绘本》绘画、制作与版权的合作协议。”

    “绘画，制作，与版权？”馆主疑惑，“什么意思？”

    合作协议他倒是听说过，但是这版权又是个什么东西？

    “其实不难理解，上次我要求馆主召集百名画手一起赶制彩绘本时，馆主也知道，画手们创作不易，其实我写书又何尝不是呢？之所以要跟馆主您签订这个协议，一来是确保我们双方彼此的利益，二来也是要保证这些画手他们的作品不会随便被同行抄袭，三来，我也需要国画馆向我承诺，不会向他人泄露我的创作内容，这样我们双方都有保障的同时，就更加深了彼此之间的合作。”

    “以后我所有的故事书都由国画馆负责彩绘，国画馆画手的彩绘技术也只能为我所用，你看如何？”洛青鸾和国画馆主详细的讲解着其中的道理。

    馆主一听，认真的摸着胡子，点头，“还是洛老板想的周到！”

    他细细的想着，原本只是一次生意上的合作，和一次技术的开发，没想到经过洛青鸾这么一说，竟升级成了专业。

    “就照洛老板说的办！”当即同意了洛青鸾的建议。

    两人在书房之中商讨了许久，将详细的协议内容一条条的拟定出来，协议一式三份，双方各执一份。

    “还有一份是何用处？”馆主疑惑的问道。

    洛青鸾笑着与他解释，“既然要做，我们就该做的专业一点，还有一份，自然要交给权威人士，商业协会会长莫建臣了，这样我们的协议才有公正的意义。”

    “原来如此。”馆主佩服，“洛老板心思缜密，在下惭愧啊。”

    “馆主客气。”洛青鸾亲自送馆主出书房的门，“那接下来的事还请馆主多多费心了。”

    “一定，一定。”国画馆馆主作揖，告退。

    梁玉燕送走了馆主，又到了书房来，正好永安和袁兴也回来了。

    “主子，按照您的要求，现已招募的二十位人才，在府中训练场等候安排。”

    “好，你们先下去，我马上几句话几句话交代了玉燕，就让她过去。”洛青鸾回道。

    “是。”说着两人退下。

    两人走后，梁玉燕奇怪的看着洛青鸾。

    “青鸾，你要这么多人做什么？”她好奇的问。

    “当然是保证青鸟行的小孩子的人身安全啦。”洛青鸾对梁玉燕道：“人多的地方最容易出现的就是鱼目混珠，一些投机倒把的人很容易在这个实现。”

    “哦哦。”梁玉燕听了就明白。

    “一会你去了那边，要特别注重几个项目，尤其是安全意识这一块，你负责考核这些人，考核尽量严格一点，不及格的咱们可以再招，价钱开高一点，钱多好办事。”洛青鸾详细讲解。

    “好。”梁玉燕点点头。

    “另外，这几天你留意下一下，看有没有女子的，细心一点的，会照顾孩子的，店里需要几个专业的引导。若是能找到几个愿意读书识字的女子，就让她到店里来，我可以专门找人来负责将她培养成讲故事的老师，这样也可以吸引到一部分买不起故事书的孩子。”

    洛青鸾的脑子迅速的转着，她还得赶紧制定出一个会员计划。

    “其实，我也有一个想法，不知道当讲不当讲。”梁玉燕说道。

    “嗯？”洛青鸾惊奇，“当然可以了，我们之间还有什么不能讲的？”

    其实越是这样的时候，越是要多多吸取众方建议，这样才能不断的提高青鸟行在行业中的水平。

    梁玉燕其实平时话并不多，她也不知道这个时候自己的想法是不是能够帮助到洛青鸾，也不知道自己的想法是不是对的。

    “其实彩绘本给我启发是，不仅仅孩子们乐意学习，就连很多大人也很好奇，尤其是一些刚才你说的女子，她们因为小时候接触到的东西实在是太少了。之前我刚看到这彩绘本的时候，就被上面的图画所吸引了，觉得这国画馆的画画功底真不赖，色彩搭配相当的不错，为什么我们不能在青鸟行的旁边再加扩一个绘画区域呢？”

    “绘画的区域？”洛青鸾来了兴趣。

    “嗯，对。”梁玉燕接着道：“孩子们看了故事之后纷纷被故事中的人物所吸引，好多孩子以前心中没有英雄，或者是对书中的人物空有抽象的想象，现在他们通过图画认识了葫芦娃，孙悟空，白骨精等等诸如此类的人物形象。这些形象在他们的心中有了牢固的根基，若是能加扩一个绘画区，让孩子们亲手体验画出自己心中的英雄，也不失为是一种乐趣的体验。”

    梁玉燕讲完之后，洛青鸾对她刮目相看。

    “哇，玉燕，你这个主意好赞！”这是洛青鸾第一次忍不住夸奖梁玉燕。

    “果然是和以前不同了！”都说士别三日当刮目相待，没有想到梁玉燕平时嘻嘻哈哈的，这几天脑子里想到的东西都快赶上她了。

    洛青鸾拍拍她的肩，“嗯，不错不错，这样的话，我们后面还可以开展画画比赛，讲故事比赛，还可以给他们制定赛制，一二三名可以获得奖杯奖金或者稀有版珍藏版的奖品。”

    “对了！”说到稀有的奖品的话，洛青鸾倒是想到了！

    “什么？”梁玉燕好奇的看着她。

    “我们要做一个新的会员制。”

    “嗯？”梁玉燕不是很明白，“会员制？会员制是什么东西？”

    “啥玉燕。”洛青鸾被她好笑的样子给萌到了，“会员制不是东西，它是一个福利制度。”

    “哦……”梁玉燕似懂非懂，她只听懂福利二字，其他的嘛……

    “你不懂没关系，我讲给你听。”洛青鸾提起笔，在纸上写了起来。

    “首先，会员制是需要交钱的，我们暂且给它分成两种，一种是普通会员，一种是黄金会员。”

    洛青鸾快速的写着，梁玉燕仔细听着。

    “普通会员五百两一个月，可以享受每个月一本免费彩绘，游乐区十五次畅玩，加生日特殊礼物。”

    “黄金会员两千两一个月，可以享受每月三本彩绘，游乐区全场畅玩，加每个月一份珍藏版礼物，加生日特殊大礼。”

    写到这里，洛青鸾立马就想到了用什么样的东西来给他们当做特殊礼物，满意的看着自己下的会员制，然后加以完善。

    “原来如此。”梁玉燕算是明白会员制是什么了，“还是青鸾你的脑子好用，一下就能想到这么多赚钱的方法。”

    换做梁玉燕，她虽然也对生意上有些心得，但仅限于成衣铺子，比如她之前经营的珍绣坊。对于洛青鸾的彩绘图书，她只能想到一些浅面的东西。洛青鸾却能一下子想到后面赚钱的方式，还能想到如何将这些最大化利用，是在让她佩服。

    “其实今天多亏了你的点子，不然我也不会想到那么多。”

    洛青鸾这句话说的是大实话，因为她已经通过刚才梁玉燕所说画画的方式，联想到可以用衍生品来给孩子们当礼物，不得不说，梁玉燕真是一语惊醒梦中人，让她的会员制更加容易的吸引到有钱客人。