第一百五十三章价格定位
杨云迪此刻看直了眼，这张看着厚重牢靠的床，竟然还能折叠成这么小的体积？再看着折叠处的部分，零件也相当结实，确保了折叠很多次也不会损坏。 “这床的高度可以调节，有高低两个档次，喜欢睡高床就调高，喜欢低就调低。而且青山秀水竹防潮、防蛀、冬暖夏凉，是非常环保的一种材料。以我做家具这么多年的经验来看，这款床的质量比实木家具高，但成本却能低一些，相信更能得到顾客的认可。”郑梦璐侃侃而谈道。 为了这些家具，郑梦璐赚的钱都被她投入了进去，而且，还要两头跑，可谓是操碎了心。 好在她的建筑公司也帮忙着推销出去一部分家具，不然，厂子里这么大的开销，她还真不一定能负担的起。 郑梦璐说的话杨云迪十分认可，这张床他也非常的喜欢。 “床的款式有很多种类，功能也不尽相同。你再看看这边这款，这款床底是可以储物的，床底由三个大抽屉组成，床尾这里是一个鞋柜，朝上掀起这块板，里面能放鞋。竹子是防臭的，鞋子放里面也合适，女人的鞋子比较多，相信这款也能得到不少女人的喜欢。”郑梦璐又介绍起了另外的款式。作为一家新型竹制家具厂，最重要的就是创新了。 杨云迪看着拉开的三个大抽屉，里面可以收纳被子和物品，而床尾的鞋柜则有两层，看起来相当给力，这款两米宽的柜子，放十几双鞋没任何问题。 郑梦璐这边生产的床有四款，每一款都很有特色，看得杨云迪惊叹连连。 “梦璐，你干脆把所有家具都给我介绍一遍吧。”杨云迪现在对竹制家具已经有了浓厚的兴趣。 看到杨云迪感兴趣，郑梦璐心里一喜，她知道杨云迪鬼点子多，说不定能给她点好的建议，笑盈盈道：“姐这边生产的家具都是大众向的，那我就挨个给你介绍了，再看看沙发吧。” “常见的沙发都要求软，所以这些沙发是竹子和皮草或者布艺相结合的，而且因为竹子很有韧性，坐垫下的骨架是用竹条做成，坐下去会有一定的弧度，不会有咯着的感觉，这种软中带韧的效果在沙发上很少见。”郑梦璐说道：“你坐上去体验一下。” 杨云迪依言坐在了沙发上，坐下去之后感觉很软，尤其是到底了之后并没有像实木那般硬，反而如同一个弹簧一般再次朝下陷了点。 很舒服，让人感觉很轻松。 “梦璐，这下面是竹条支撑的？不会做坏了吧？”杨云迪忽然问道，如果竹条能被坐断，那这款沙发的实用性基本就报废了。 “这怎么可能！”白了杨云迪一眼，郑梦璐解释道：“竹子和上面的真皮距离我们有计算，而且垫着的竹条也有处理，只要不是大象坐上去基本没问题。” 说着郑梦璐直接跳到了沙发上，使劲蹦了几下后才道：“看，毫发无损！而且就算断了也好处理，竹条很容易更换，只要把这里掀开就行，普通人都能换。” 郑梦璐虽然不胖，但也得百斤左右，这样在上面蹦跶都没事，这沙发的质量绝对过得去。 除了沙发之外，茶几、衣柜、箱子等郑梦璐都带着杨云迪看了看，精美的做工、漂亮的款式、高大上的功能，一切都透露着“舒服”的气息。 转悠了一圈后，杨云迪的目光最后落在了一些地板上。 郑梦璐没等杨云迪问就率先解释：“这些地板也是竹地板，跟木地板差不多，不过上面的纹理都是天然的，刚才我也说了，竹子更防潮、环保，做地板是相当合适的。” 人们生活所需的家具，绝大部分郑梦璐这里都有，而且做工都非常精致，技术相当纯熟。这样的产品，杨云迪相信顾客也绝对能够接受。 而且，这些竹子都是杨云迪搞出来的，知道这竹子的质量很不错，做成的家具也不会差了。 “这些家具你都定价没有？”杨云迪笑着问道，这么好的东西想来价格不会便宜了吧。 “那要看你了。”郑梦璐笑道：“这厂子也有你百分之六十的股份，作为大股东你有很大的发言权，你是想走高端昂贵路线还是价格偏向亲民一些？” 杨云迪沉吟片刻说道：“首先咱们的产品质量很好，不能走廉价路线。但价格亲民才能真正普及，我建议咱们把产品定位为‘高品质、价格优’，比较适应当下人们的消费需求。” 郑梦璐明白杨云迪的意思，公司竹制家具的质量很好，定位为高档品没有任何压力。廉价会拉低品牌档次，价格高了不容易做推广。不走廉价和昂贵价格路线，那一个相对高的价格是比较靠谱的。 “咱们一个新品牌，如果价格比普通家具高，不太容易被经销商接受。”郑梦璐也说出了自己这边的忧虑：“毕竟竹制家具的价格，普遍比其他家具要便宜。” “咱们家具用的是青山秀水竹，这种竹子质量其他地方几乎找不到，这个是咱们的卖点。我可以请人在网上给秀水竹做一个百科，介绍它是一款十分昂贵的竹子。如果有其他人问价，我也会报一个很高的价格，这样顾客从材料上就看出了成本高昂，对咱们家具价格更容易接受。”杨云迪分析道。 郑梦璐眼睛一亮，伸出大拇指赞叹道：“可以啊小子，没想到你还有这种奸商天赋呢！” 杨云迪翻了个白眼，气哼哼把脸转到了一边。 “好啦好啦，还真生气了？我这不开句玩笑吗？其实你还是相当聪明的。”郑梦璐看杨云迪有了脾气，笑嘻嘻说了句软话，随后说道：“那我给咱们公司的定价稍微低点，其他公司的定价我就按计划定。” “行，没问题。我对家具市场不是很了解，你全权负责。”杨云迪很干脆做起了甩手掌柜。