第685章 【剩者为王】
陆坤抽空回了一趟康师傅集团，拿到1998年的第二季度业绩报表，立时大感头痛。 “业绩这么糟糕，你们就没组织人手想想法子。” 看着黄明博和陈向阳木然的脸色，陆坤有些忍不住道。 他是真没想到，情况竟然会恶劣到这种地步。 尽管康师傅集团早有准备，但依旧难以止住销量下挫的颓势。除了香飘飘之外，全线产品销量都在下滑！ 尤其是鲜橙多与果粒橙，以往机器连轴转超负荷运转拼极限产能，都还供不应求，现在机器运转率只敢开到70%，再多就要面临产品积压的问题。 “我们当然有想法子。” 陈向阳面带苦色，“但是全国的食品饮料企业都面临同样的困境。尤其是咱们之前有相当一部分订单都来自东南亚，经济危机以来，订单直接告吹！ 国内市场竞争压力大，消费市场狭小，老百姓的消费能力也在萎缩，咱们想要业绩爆炸，难呐！” “那咱们同行的情况呢？”陆坤皱着眉头问道。 “这个还是我来说吧。”黄明博负责康师傅集团大方向的工作，对这些方面比较了解，开口道：“同行的日子比咱们更苦。 以哇哈哈为例，哇哈哈这几年疯狂进军大市场，但渠道管理混乱，一个地域被划分成城区与郊区两大块，串货现象层出不穷。 随着经济局势急转直下，经销商净利润返点只有3%左右，饮料事业方面的销量估计只要咱们鲜橙多与果粒橙总和的15左右，甚至有可能更低。” 如今是饮料销售的旺季尚且如此，真的不知道天气转冷之后，得糟糕成什么样。 “这么说，咱们算是日子过得最滋润的了？”陆坤眉头舒展开，淡淡问道。 总代理制度的优点和隐患，陆坤是知道的，要不然也不会赶在亚洲经济危机之前进行全渠道下沉，纷纷把原先的经销商伙伴转化为康师傅集团的下属员工。 代理制度与用人有很大关系，遇到愿意拼搏奋斗、有追求的代理商，自然能集中力量办大事，快速扩张市场。 而像哇哈哈那样的，遇到人浮于事的代理商，哇哈哈也只能对他骂骂咧咧几句，却拿人家没有办法。 要是把代理商得罪了，人家随便给你整得幺蛾子，你哭都没地儿哭。 好在康师傅集团动作够早，早早的就把那帮子不愿意屈服的代理商撇开，自己建立起了直销渠道。 “我们的纯净水业务进度过于缓慢了。”黄明博摇摇头道，话语里的意思，无非就是康师傅集团的日子谈不上滋润。 “去年下半年以及今年上半年，全国的饮料行业市场都在萎缩，只有纯净水业务高歌猛进，哇哈哈等企业虽然饮料事业严重受损，但依靠纯净水业务，依旧能稳稳的撑过去。” 陆坤指关节在办公桌上敲了几下，反问道，“咱们的纯净水业务发展得怎么样了？” 既然纯净水业务在全国范围内都还可以，康师傅集团自然也要趁着这个热度涌进去赚钱。 康师傅集团的纯净水业务之所以进展缓慢，也有现实原因。 之前康师傅集团的精力主要放在香飘飘上市，完成上市后又将精力投入到渠道建设与下沉计划中，对纯净水项目的关注与支持力度，难免稍弱。 “预计再有一个月左右，就能实现上市。”陈向阳插了一句道。 陆坤点点头，“广告铺好了没有？” “已经送央视审查了，就是按照您的要求拍的，应该没什么问题。”黄明博回道。 整个广告透露着一股人与自然和谐相处的灵气，一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’，无疑能深深触及人的心灵。 ”那就好。“陆坤松了口气。 说什么‘只是大自然的搬运工’自然是不可能的，那只是一个宣传的噱头。 即便山泉再怎么‘干净’，不经过处理，依旧会冒出来一大堆问题。 事实上，康师傅的每一瓶纯净水，都是严格按照业内的标准来生产的，与同行的生产工艺并没有什么明显区别。 黄明博犹豫了一下，硬着头皮道，“陆总，咱们是不是削减一下老产品的广告费？” 纯净水项目的广告费自然是不能削减的，他琢磨着是不是适当减少鲜橙多与果粒橙的广告费，反正这两款产品现在也不怎么卖得动。 “不行，要加大广告力度，”陆坤摇摇头道，“越是这种时候，越要搞宣传，体现咱们的气魄，提振社会舆论氛围对咱们产品的信心。即便眼下不赚钱，也要稳稳的占领市场份额。” 当初费了那么大的力气才把鲜橙多与果粒橙捧到那么高的位置，要是现在停止营销广告，表现得跟销声匿迹似的，岂不是坠了名头？ 过分看重眼下这点利益就削减广告费，将来市场回暖的时候，必然落于人后。 “从现在开始，咱们企业旗下的产品，销量固然重要，但市场占有率的问题更要引起重视。”陆坤抿了抿嘴唇，面色严肃道。 到现在，他已经不追求业绩报表好不好看的问题，幸福都是对比出来的。 做饮料食品的，即便经济再不景气，总归还是有人买，像康师傅集团这样的大企业，只要现金流不出问题，撑个三五年完全没什么问题，还可以趁着行业清理的机会，把实力弱小的同行挤出去，抢占其市场份额。 熬过市场寒冬，立马就能迎来暖春。 像其他行业可就惨了，有的行业真的是直接化作飞灰。 前阵子看报纸，他还见过上边报道彩电、空调、冰箱等行业的，每生产三台就有一台卖不出去。 还有一些与国计民生关联不大的行业、只做外贸的行业，停工率甚至达到了70%，极个别外贸企业甚至出现月订单为零的情况。 那不是个别企业状况不好，那是整个行业都在垮塌。 这个情况，妥妥的剩者为王，除了熬着，别无他法。