第540章 【到手】
兴瑞路与兴盛路交角。 刘丽萍指着一栋二层建筑道，“就是那儿。” 陆坤让司机把车停好，拉着刘丽萍下车，站在熙熙攘攘的路边打量了一下，冲她道，“这儿人流量倒是还不错。” “租金会不会太贵？”刘丽萍问道。 她这是在打预防针，怕手里那几十万搞不定。 “想买下来怕是有点困难，但租的话，只要付出些代价，应该还是能够租到的。”陆坤笑着道。 这个位置挺好，环境也不错。 刘丽萍有些忐忑地搓搓手，“怎么样，你觉得在这人开咖啡厅，能挣着钱不？” 第一次接触做生意这门特殊的‘功课’，她总归还是有些紧张的，尽管之前抽空做了一系列计划。 陆坤眉头皱了皱，然后舒展开，“估计悬。” “一杯咖啡顶多也就卖十来块钱，特级咖啡倒是可以贵点儿。”陆坤边往前边走，边小声跟她说道，“咖啡厅主要做小资情调男女的生意，外加少部分商业人士的生意。 刚才路过公交站牌那儿的时候我瞅了一眼，这里距离大学城只有一个站，算是一个优势，小资情调的男女算是有了。” “真的？”刘丽萍惊喜道，她之前倒是没注意道这茬儿。 陆坤冲她笑笑道，“你也不要太想当然了，大部分学生手头都紧，所以咖啡肯定得卖得便宜些。而且小资情调男女最难伺候，他们可能在你这儿点一杯咖啡坐一天......” “啊？” 大概是刘丽萍的年纪上来了，她有些无法理解年轻小女孩的想法，这会儿满脸惊奇。 陆坤不太愿意跟她说这些，岔开话题道，“先不说这个了，咱们进去跟老板打个招呼，看看能不能把这地方盘下来再说了。” 现在还好，往后随着咨询越来越发达，年轻人获得信息的来源更丰富之后，相当一部分女孩子在各种诱惑面前难以保持初心。 人生有三苦，爱别理、怨憎会，求不得！ 在最无奈的年纪渴望获得远超自身能力的高质量生活，可以说是‘求不得’的一种，这无关爱情。 简而言之，年轻女孩拥有的东西太少，渴望获得的东西太多，超出了自身的能力范畴。 拜金日趋盛行的根本，就在于一部分人希望把压力转嫁出去，使得自己可以得到远超自身能力和人生阶段可以获取的东西。 “老板！”陆坤拉着刘丽萍走进店里。 老板是个人精，打俩人一进门，看见俩人身上的衣着配饰，就在心里寻思着大买卖上门，故而格外的热情，“两位想要买什么样的衣服？我这里都是最新款式，有牌子的，你们看这条牛仔裤，这可是上海那边新出的货。” 刘丽萍就要开口说话，但被陆坤摁了摁手心，立马会意，不轻易开腔，把事情交给陆坤。 老板在前边热情地介绍着，陆坤也假装认真挑选，似是随口道，“老板，你这里生意很冷清啊。” “还行，今儿个是周一，上班的上班，上学的上学，到周末人就多了。”老板脸上的疑惑一闪而逝，转而又恢复乐呵呵的样子。 “一个月能赚不少哦吧？”陆坤继续问道。 “都是小本生意，挣不了几个钱。”老板含糊着说道。 他以为自己是遇上了那种顶刁蛮的客户。 有种人吧，贼有钱，但让他花钱吧，就跟割他肉似的。 在老板眼里，陆坤现在就是这种人。 但没办法，谁叫生意冷清，这种人兜里又有钱呢？有谁还跟钱过不去？ 还得小心伺候着，琢磨着怎么发挥三寸不烂之舌，把这单生意做成功。 陆坤侧了侧头冲他道，“这两条路，服装店二十几家呢，还有那边那个大市场，虽然没完全装修好，但里边也有不少卖服装的商家入驻了。除非节假日，要不然平时的时候，卖衣服的人怕是比买衣服的人都多。” “可不是嘛，这年头生意难做。” 老板拎着一件卫衣，决定收回刚才对陆坤的评价。 虽然这位客人爱东拉西扯，掏钱不爽快，属于‘刁蛮’类型，但还算挺善解人意的。 很多人都以为他卖出去一件衣服能挣很多，但他们从来不会考虑成本问题。 “你看看这件夹克也不错，而且是真皮的，这种衣服特别耐穿，喜欢就换上试试。”老板有点厌烦这种无意义的闲聊。 他的经验告诉他，真正想买衣服的客人，一般不会跟商家聊这种毫无营养的话题。 一般聊得越多，生意的成功率就越低。 陆坤瞧出了他的不耐烦，也不跟他兜圈子了，干脆挑明了说开，“要不老板你搬店吧？” 老板的面色僵了一下，把怒气压下，闷声道，“你到底干嘛的？” “我想盘下你这店。”陆坤直言道，“又或者把店面转租给我，每个月的租金五百，另外，我再一次性付清转让费两万块，干不干？” 这是二楼的店，边上就有扶梯，开咖啡厅的话，倒是安静，采光也挺好，装修再重新整一下，过几个月就能正式开业。 “真的？”老板明显心动了，生意半死不活的，他早就有转行换地方的打算了。 陆坤笑着道，“千真万确。” 俩人坐下来细细谈。 陆坤倒是想忽悠老板直接把铺子卖给他，但也不知道老板从哪儿打听了消息，说是这几年这片可能会拆迁。 至于消息真假，陆坤也没法儿确定到底是不是空穴来风。 “租金的问题可不可以商量？” 老板虽说动心，但也不至于昏了头，“现在五百租金有些勉强，往后......” “你说个数，划下道道来。”陆坤微昂着下巴道。 老板挠了挠头，琢磨了好一会儿，然后道，“这样，你得长签，至少签五年，每个月租金八百，季付年付都行，每年涨幅百分之十，转让费两万一次性付清。” 陆坤笑着道，“老板，不带你这么敲竹杠的。” “那要不你说个数，我看看能不能成？”老板一听陆坤这话就知道还能商量。 陆坤假装思索道，“月租金八百我就不跟你计较这点儿了，但年涨幅百分之十，这可太过了。” “就是，要按照你这条件，我想要底下一楼旺铺都多的是人愿意转给我，哪还用得着大费周章地跟你谈？”刘丽萍插了句嘴，身子侧了侧，一副没必要再谈的架势。 “诶，不是......”老板心里急了，但面上不显，“那得看你想拿做什么生意了，一楼也不一定全是旺铺，你们刚才上来的时候应该也注意到了吧，他们的生意比我好得也有限。” “这样，你们能接受什么样的条件，直接说，买卖不成仁义在。”老板嘴上说得大气，但仍然不放弃施压。 虽然生意冷清，但还不至于亏本，所以一时半会儿的他还真不急。 陆坤也懒得在这儿跟他磨嘴皮子，干脆利落道，“租金年涨幅百分之五，其他条件不跟你计较了，成不成的一句话。” 老板思忖了一会儿，点点头道，“成。” 陆坤补充了了一句，“协议最少签十年。” “成的。”老板心里暗乐。 这位老板的意思是俩人手写张协议，但陆坤可不同意，直接一个电话把瀚海地产法务部的工作人员喊过来起草协议，把各方面可能出现纠纷的地方都明确到位。 签下协议之后，陆坤冲刘丽萍道，“走吧，咱们还得把边上两个商家也忽悠走。” 单是那个服装店，肯定是不够地方开咖啡厅的。 “行吧，还按刚才的流程来。”刘丽萍跺了跺脚，缓解脚跟的酸痛感， 一直到下午五点半，陆坤夫妻俩拿着手里的三份协议，总算是松了口气。 刘丽萍有气无力道，“装修的事儿就交给你了哈。” 陆坤点点头，“装修的活儿交给石头就成，改天我打个电话让建筑设计学院的老师过来瞧一瞧，弄出份设计图纸来”。