第526章 【赴京】
做生意，最重要的就是人气。 郑威这贸易公司属于贸易行业里的新丁，还没有口碑可言，别人自然不放心它的业务能力，把订单交付给它。 目前最重要的就是弄个噱头。 只有引起轰动效应，才能出名。 卖大碗面的吹嘘干死麦当劳都能引起轰动，更何况是有能力全球代购的贸易公司呢？ 大火之后自然不缺生意。 “坤哥，要不你给我出个注意？”郑威眼神一亮，忙不迭问道。 陆坤思忖片刻笑道，“这样，我给你支个招儿......” 他的意思就是叫郑威尽量高调，比方说拉横幅大搞虚假广告，如获得多少多少订单之类的，把附近两条街都拉上横幅，不出意外的话，用不了几天就会引来媒体报道，这种低成本的广告，最是实惠。 又比如每天把狐朋狗友叫上，各种豪车出入公司，给人营造一种生意兴隆的假象，也能引发媒体的进一步跟踪报道。 再比如以订单最低门槛两百元起等也能在老百姓群体中引起轰动，毕竟这个年头中国人对西方发达国家的好奇，是无以伦比的。出不了国，能淘到一件根正苗红的外国名牌，也能大涨面子。 总之就是要尽量高调，争取把公司的名声一炮打响。 ...... “行了，差不多不就得了。” 陆坤瞅着刘丽萍不断往行李箱里叠衣服，不禁有些头疼。 他向来讲究轻便，出行只要兜里揣着钱包，就不愿意肩挑手提。 刘丽萍白了他一眼，刺啦一声把行李箱的拉链拉上，而后把箱子立起来靠墙边，“北方冷着呢，到时候生病了就麻烦了。” 陆坤没还嘴，反正只要她不再一个劲儿地往里箱子里放东西就成。 “证件都齐了没？”刘丽萍关心道。 陆坤瞅了她一眼，发现她眼底的不舍，不禁把证件再在她面前展开，再次清点了一遍，笑着道，“齐了，放心吧。” “爸爸，记得早点回来。” 小光头站在大门外，哭得稀里哗啦的，可把陆坤心疼得要命。 陆坤眼睛有些发涩，伸手摸摸他的脑袋，又忙蹲下身，把大衣口袋里的纸巾扯出来给他擦眼泪鼻涕。 “别哭别哭，男子汉大丈夫，哭个什么劲儿？大家都看着呢。” 陆坤双手捧着他的脸，拇指肚缓缓抹掉他白里透红的小脸上的泪珠，瞅着他红彤彤的眼睛道，“光头强不在家的时候，小光头强记得看好弟弟，照顾家里，知道不？” “知道。”这小子梗着脖子应了两个字，立马又差点泪崩了。 陆明哲懵懵懂懂地站在小光头边上，瞅着哥哥莫名其妙地就哭了，不禁疑惑地挠挠脑袋，再看看爸爸轻拍哥哥的后背小声安慰，唯独不抱自己不哄自己，小嘴一瘪就要跟着哭。 “你敢哭一个试试！” 对待小儿子，陆坤就没那么多耐心了，都说百姓爱老幺，但他偏偏觉得小光头比陆明哲乖巧懂事多了。 陆明哲被吓懵了，原本要掉眼泪的表情立马收住，手足无措地站在一边。 “围巾就不用了吧？” 陆坤躲着刘丽萍的，但还是一个不注意被她把天蓝色围巾围在脖子上，“行吧，你们在家都好好的，照顾好自己，有什么事儿记得跟我打电话。” 刘丽萍嘱咐道，“你到了地方记得给家里回电话。” “知道了。”陆坤冲他们摆摆手，而后钻进车里，只要见不到他们的身影。 11月4号，陆坤赶了上午的飞机去了京城。 80年代坐飞机很困难，即便是像上海这样的大城市，全天也就三两个航班，遇上极端天气还经常停飞，经常会出现有钱人都买不到票的情况，至于出国的票就更难买到了，基本都是留给政府要员或是重要社会人士出国访问亦或者专家留学生出国交流的。 到1994年虽然好得多，每天的航班数量增加到上百个，但平摊到每个航线依然显得十分稀少，得提前几天时间、甚至一个星期订票，赶时间的飞机票非常不好购买。 南明还没有直飞北京的飞机，陆坤得先到上海再转机。 陆坤在上海转机刚把东西放下，边上一中年大叔就开口道，“去北京？” 陆坤都懵了，这话问的，这同一航班，老子不去北京，难不成半路跳下去不成？ “啊”，陆坤嘴角抽了抽，“不然呢？” 中年大叔哦了一声，然后继续找话题道，“是去北京出差还是念书？” 由于这年头的大学生看着年纪都不小，完全没有那种青葱模样，故而中年大叔也不好辨别陆坤的身份。 “出差。” 这个时节又不是学生们开学、放假的时间，他想不明白对方怎么会有猜测自己去北京上学的想法。 陆坤轻声回了一句，便要别过脸，拒绝搭讪。 然而只是匆匆一瞥，他就怔住了，这人的面相怎么如此熟悉？ “您是褚老板？”陆坤惊诧出声。 这人可是他上辈子的老大哥，虽然俩人所从事的行业风牛马不相及，但上辈子陆坤可没少得这位老大哥提携关照。 “哦？你认识我？”褚时健有些奇怪道，被认出来了，干脆落落大方承认。 陆坤回过神，扭开饮料瓶喝了口饮料，“怎么会不认识，您的名气太响了！” 这位老哥一生坎坷，在不到60岁时成为叱咤风云的“中国烟草大王”，71岁身陷囹圄，75岁二次创业成就‘褚橙’品牌，84岁成就亿万富翁......他的一生堪称跌宕起伏，但他的心气却像牛一样执拗而坚强地一次次放手一搏。 别人在他晚年的时候问过他，如果要给自己留一句座右铭，他会留什么？ 褚时健当即便道，“如果给自己留下一句墓志铭，只留‘褚时健，属牛’。” 因为家境困难，儿时的褚时健不仅要帮助家里做农活儿，还要照顾弟弟妹妹，15岁才把小学念完，接着就辍学在家专心务农。 直到有一天，堂哥告诉他不要在家待着了，应该读书去，他才恍然醒悟：放弃学业一事无成！ 于是，褚时健不死心，重新开始上学。而正是经年累月不断地阅读和学习，才让他早早地明白了一个道理：衡量一个人成功的标准，不是看这个人站在顶峰的时候，而是看他从顶峰跌落谷底之后的防弹力，看他的心气是不是还在。 前世陆坤事业陷入困境难以突破桎梏的时候，褚老哥便是拿自己这段经历劝谏他，告诉他心气不能丢，学习不能落下。 褚老哥的话在他陷入低谷时给予他力量，在他走上高峰时砸碎他飘忽的内心，让他的路途走得比常人更平坦。 毫无疑问，褚时健是他前世人生路途上的一位贵人。 褚老哥在商业圈的人缘很好，是个出了名的‘学究’。 褚时健年过七旬的时候二次创业，没有任何农业技术经验，一门心思想要种出好橙。 他把书搁在床头，吃饭时看，空闲时看，早上起来看，晚上临睡也看，自学掌握来了嫁接、施肥、打药、找水源等技术，甚至超过了专业的农业技术专家。 万科创始人王石与他交谈后曾感慨：“你想象一下，一个75岁的老人，戴一副大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙汁挂果是什么情景。当时我就想，如果我遇到他那样的挫折，到了他那个年纪，我一定不会像他那样勇敢。” 陆坤曾看过《疯狂动物城》里有这么一段，狐狸尼克说：“你是不是不到黄河不死心啊！你给我好好记着，你就是一只该死的只会种萝卜的兔子，除此之外，你什么也干不了。”兔子朱迪答道：“你说对了一半，我就是不知道死心。” “您是去参加央视标王竞标会？”陆坤热情道，完全不复刚才的冷漠模样。 牛人哪怕栽跟头，也能扼住命运的咽喉，再度雄起。 褚老哥的能耐，他可是清楚的。 褚时健愣了一下，然后恍然大悟又带着几分惊讶道，“小兄弟，你也是去竞标的？” 央视第一届标王的消息，可不是什么人都能知道的。毕竟央视也是第一次弄这种新花样，如果不成功，铁定丢了脸面。故而标王的消息暂时还只在圈内商业名人之中流传。 “小兄弟年轻有为啊！”说着褚时健面带微笑得伸手跟陆坤握手道。 “哪里哪里，跟您比起来，我什么都不是。” 陆坤乐呵呵道，“我这小打小闹的，跟您比起来，可真是不值一提了。” 人生四大喜中有一条他乡遇故知，他这会儿遇到上辈子的贵人，心里也很是高兴。 陆坤试探着问道，“您是有意夺下‘标王’？” 按理说应该不会，毕竟国企跟私企可不一样，掣肘太多。 历史上，茅台几次三番想参加央视标王竞标，都被内部拒绝，就怕有人说闲话‘暗箱操作’，直到后来标王的热度逐渐下去了，茅台才跳出来参与标王竞标。 “哪儿啊，就是一大群老朋友邀请来聚一聚。”褚时健摆摆手道。 “褚老板，这是我的名片。”陆坤发出了他近几年来的第一张名片。 这是事先准备好的，这次赴京肯定会结识不少大人物，随身携带足量的名片总能避免交换名片时名片不在身上的尴尬。 褚时健本来还以为只是一个名不见经传的有些前途的小年轻得了央视的青睐，但他很快就收起了笑容，惊讶道，“康师傅集团董事长？” 华坤超市还没有开到云南，但康师傅红烧牛肉面这两年可是声名鹊起，电视广告就没完全停过，几大拳头产品卖遍大江南北。 陆坤笑着道，“原来褚老板也听说过我，真是太荣幸了。” “中国商业圈子就那么大，”褚时健郑重地把名片揣兜里，笑笑道，“老季跟我说起过你，前途远大，为人踏实，是不可多得的年轻俊杰。” 说着褚时健摸了摸兜，同样给了陆坤一张他的名片。 “季老哥这次也会来京城？”陆坤接过名片收好，眼前一亮道。 “哈哈，他们集团内部的麻烦多着呢，他这次估计是来不了。”褚时健笑道，“反正前些日子我邀请他一块儿北上，他可没少推脱。” 在褚时健看来，面前的这个小年轻有种让人十分惊奇的特质，特别踏实，没有年少轻狂的模样，思想成熟，待人接物十分老道，唯一的欠缺，似乎是少了那么点年轻人的锐气。 俩人开始有一搭没一搭的闲聊，谈的都不是商业上的事儿，反而是走南闯北的新奇见闻之类的，到最后总算是扯回了这次行程的目的。 “行了，陆小兄弟也别喊我褚老板了，干脆直接喊我褚老哥就成，老季也是这么喊我的。”褚时健拍拍陆坤的肩膀道。 他是真的看好这个年轻人，起于微末，却做出了一番事业。 俩人的经历能找到很多相似的地方，都可以从双方身上找到自己的影子，故而谈话也称得上相谈甚欢。 “陆兄弟，你实话跟我说，这次的标王，你是不是十拿九稳了？”褚时健面色认真道。 陆坤摇摇头，“中国商场风云人物多的是，这次的标王究竟花落谁家，这谁说得清楚？ 再者说了，我做食品饮料生意的，又不是卖高档白酒的需要打那么大的广告，本小利薄，我可舍不得砸那么多钱做广告。” 褚时健点点头，他心中大致也有底，这次的标王大概率落在白酒行业的几位领军人物头上。 今年元旦的时候，由于粮食紧张，政府突然对酒类征收消费税，粮食类白酒的消费税率高达25%，直接吃掉了销售额的四分之一，大量的酒企酒厂利润锐减，日子不好过，急于寻找出路。 褚时健的判断可以说是一语中的。 前世的第一届央视标王便是由孔府宴酒摘得，而后年销售额由不足2亿，第二年销售额直接飙升至9亿多，足足翻了5倍！ 广告一播出，来自全国各地的经销商，需要砸酒厂门口排队一个月才能拿到货。 从此白酒行业尝到甜头，往后数十年，央视标王十之八九都是落在白酒行业企业上。 陆坤不热衷央视标王，除了它的弊病外，更是考虑到自身所处行业，对于广告的需求并没有那么大。 华坤连锁超市集团就不用说了，基本从未在正儿八经的电视台打过广告，与其给电视台送钱做广告，还不如街头发传单来得有效果。 至于康师傅集团，几款产品都卖得还不错，但利润空间都不大，只能靠走量取胜。 卖一桶方便面的获利空间，肯定是没有卖一瓶高档白酒的利润空间大的。 所以与其争夺标王，还不如买其他的五秒广告呢。 没过多久，空姐拖着食品饮料小推车过来，有可乐、果汁、啤酒、白酒、红酒......甚至还有香烟！ 尽管相当一段时间内有飞机吸烟易导致飞机故障的传闻，但这个时候显然还没有飞机上禁止吸烟这种规定。 陆坤要了一杯红酒，褚老哥要了一包烟分给陆坤一根，被他给拒绝了。 陆坤倒是起了心思，想把自家的饮料往飞机上卖，别的不说，起码橙汁这一块儿，无论是鲜橙多还是果粒橙都很拿得出手。 .