第四百七十九章谈生意
“很好，郑掌柜，这段时间你们都辛苦了，你再接再厉，好好干，我不会亏待你的。”张蔓儿纤细的手指正翻着账单，就见有人将马车停在门口，跑进来问：“东家在不在？” 张蔓儿看了郑掌柜一眼，见他点头，瞬间明了，看来是这段时间前来问合作的代理商，跟他道；“让他们进来。” “是，东家。”掌柜应道，很快就出去迎接：“这位爷是来谈代理的吧，来，请进，我们东家在的。” “好的，多谢。”伴随着浑厚的嗓音落下，一位方脸大耳，穿着青色长衫，四十多岁的中年男子，携带小厮进来。 待看到珠帘后的张蔓儿，原来是个娇滴滴的美人，惊诧之余都怀疑自己认错了人：“夫人就是东家？” 那场变美秀在镇上一举成名，是很多老百姓们茶余饭后津津乐道的话题。 他知道东家是个女的，一直琢磨着应该是那种妖艳泼辣的女子，没想到如此清冽如梅花。 张蔓儿笑着点头：“来着是客，请坐。” 这段时间想要求合作的代理商是不少，除了本镇的，还有附近的几个镇均是有风声传来。 正是他们的热情反应，让张蔓儿觉得这个需求量大，就紧急的盖了作坊，但至于要挑代理，是要好好选择一番。 清水镇一共有东西南北四条街，挑四个代理商就成，若是人一多容易乱不说，还会抢了美丽坊的风头，在价格跟供货数量上，张蔓儿也是有控制的，会有一个浮动范围，若做不到这些要求，就拒绝合作。 “总算是等到了东家，你可知我来过好几次了，可见我的诚意十足。”中年男子就如在自家一样，言行举止很是随意，还执起茶壶给张蔓儿倒茶：“东家，我今个是为美丽坊代理的事来的，请问您这边有什么要求？” 张蔓儿看了一眼他出示的证明，眼中闪过一抹诧异：“原来是唯美坊的掌柜，真是失敬。” 想不到这第一位接待的就是唯美坊的掌柜，真不愧是镇上第一胭脂，这目光长远，消息灵通，下手都比别人快。 “东家，既然知道唯美坊，那就更好说了，这强强联手，以后在整个安泰城都能称霸。”掌柜很有自信道。 众所周知唯美坊是胭脂水粉的行业老大，而美丽坊虽是新开没多久，但架不住她们点子多，东西好，这若合作是双赢结果。 “唯美坊的名气那么大，我自然是知道的，要合作当然可以，但我有几个条件。”张蔓儿抿了一口茶水，意味深长的看着他道。 “夫人请说，别说是一个条件，十个条件也成。”掌柜见有下文，面露欣喜，忙不迭道。 张蔓儿搁下手中的茶盏，慢条斯理道：“这在出货的数量上有限制，若是拿的太多，那我们美丽坊就是给他人做嫁衣了。二是，定价方面必须在我们说的范围内，忽高忽低你们可以自行调节。三是，代理了美丽坊，就不能跟其他家拿同类的东西，你看这……” 有了这些条条框框约束，一是方便管理，二是可以避免很多麻烦事。 她知道不管是古代还是现代，跟风一定会很严重，到时有人就会仿出蛤蜊油，唇膏之类的。先不管仿的如何，那一定会对美丽坊的造成冲击。 这是她辛苦做出来的，她就是想垄断，至于胭脂水粉这些，满大街都是，可以不用理会。 可能限制后，作坊里的出货量会少一些，但为了长久来看，要一开始就严格把关，以免到时发生什么事，措手不及。 掌柜脸色有些为难，想不到这个年纪轻轻的东家，竟然如此精明，果然人不可貌相：“这……” 她深谋远虑不错，但这条件有些苛刻呢？ 张蔓儿一脸云淡风轻：“这就是我提的三个条件，我当然是想强强联手，但也不能牺牲自我。” 以前她对挣钱还没这么大的野心，总觉得小富即安。 但从遇到薛川被逼婚的事后，她明白了一个道理。若是没权，一定要手上有钱，要不然没钱没势，一遇到什么事情，根本就毫无招架之力。 掌柜的手指轻叩桌面，像是在认真思考，良久干笑了两声：“夫人，你终究是太年轻，我唯美坊可是老字号，那影响力绝非一比，每年可以帮你销出去好多，光是挣我们的钱，夫人就可以挣个盆满钵满。” 张蔓儿轻笑道：“我就是因为知道，这才提的条件，这是我一手辛辛苦苦创建的招牌，我不想为别人做嫁衣。” 谈话不太顺利，掌柜心想，这个东家还真是个难缠的，可他出来时，老爷就特意交代了，无论如何，一定要拿下代理权。 要不然客人总来问，有没有蛤蜊油，有没有唇膏，这么大的唯美坊都没有，会损失很多客人。 “夫人，就不能商量了吗？” “没什么好商量的，也不是针对你一个，不管谁来都一样。这一个月来求合作的并不少，我都给一一拖延了，我也不是什么人都给，还不是看在唯美坊的实力?是，我美丽坊现在看起来是小，但我铺子里的东西特色，受客人喜欢。” 张蔓儿毫不退让，她一开始就没想着跟人合作，还不是求的人太多，让她抵挡不住这股诱惑。 这又是批发，又是零卖，才能最快的打响这个名气。 她想借用唯美坊这股东风，让更多的人知道她卖的东西，但为了避免给人铺路，这才提了三个对自己有利的条件。 她从中挣一笔，别人代理的成本高了，自然会卖价比她这贵。 她又限制了数量，又避免了同行的效仿，一举三得。 条件是有点苛刻，但她也不强来，不愿合作的，那就请吧。 反正条件都摆在那了，毫无商量的余地。 掌柜愣了愣，经过简单的几番交谈，就发现这个女东家不简单，来时他还想摆摆架子，以彰显唯美坊的优势，结果在她眼里全都一视同仁。