第三百五十章吉言
“不错，卖相好，口味多，可以想象中秋那几天，你要赚的盆满钵满了。”薛川毫不夸张的说。 铺子里头的生意一直都还不错，若有这个月饼加持，那是锦上添花了。 中秋佳节，月圆人团圆，是老百姓一直比较重视的节日。 老百姓又不会做月饼，基本都是去镇上买的。 镇上卖的月饼就是用油纸包的，口味就是花生果仁，还有豆沙，没什么特色。 形状就是一个圆圆的饼，上面盖有几个字，中秋佳节。 哪像小媳妇做的这些月饼，精致的让人都不忍下口。 “薛川师傅，借你吉言。”张蔓儿抱拳，难得打趣笑道。 他的肯定，就像一道阳光劈开乌云，驱走了雾霾，给她带来希望跟肯定。 张蔓儿随即又问道：“对了，相公，中秋节是不是都会给亲朋好友送月饼，你手底下那么多学徒，还有武馆的管事，东家门，需要送吗？” 自然是要送的，这是人情往来的基本礼仪，但被张蔓儿提出来，薛川倍觉得有面子。 “媳妇，你是想说，我送礼的月饼，你全都包了？”张蔓儿若不提起，薛川还未想到这一层。 “当然。”张蔓儿捏了一把他的脸颊道，能在他冷硬的俊脸上看到一丝惊喜，不太容易。 “我都想好了，给你的徒弟们送的月饼，可以用油纸包，五个一包，再配上一壶小酒，想想就不错。给你东家的话，那就用盒子装的，看起来高大上档次。” “还是你想的周到，但这样一来，消耗的食材多吗？”薛川沉声问道，这豪气是好事，但也不能让自个太吃亏。 听他这么问，张蔓儿愣了下，清澈的眸子透着几丝狡黠，咧嘴笑道：：“相公，这你就不懂了吧？我怎么会做亏本买卖？只要你手底下的徒弟说好吃，给家人跟亲戚送月饼，我们的铺子不就有一批客源了。武馆那么多人，可是一笔好大的钱。在一则，你们东家见多识广，送精美月饼肯定能给我带来贵客。不光如此，安泰城的蓝府，我也打算派人送过去。” 她平日难接触到达官显贵，唯有通过这两条人脉去抛砖引玉。 这些富人吃过薛记铺子的月饼，一定会在贵人圈广为流传，那么她的高价月饼就有销路了，这也算是放长线钓大鱼吧。 “你啊，这小脑袋瓜子也不知道是怎么长的，真是精明，打的一手好算盘。”薛川捏了捏她秀挺的鼻子，夸道。 “那也是通过你这条人脉去变现啊，你若不在武馆上工，那我就损失一批客源了。”对于薛川的夸奖，张蔓儿十分受用，唇角挂着浅笑，为她娇俏的脸增加了一抹明艳。 “鬼机灵，这下就看着你数钱数到手抽筋了。”薛川声音低低的笑着，深邃的双眸盛满了宠溺。 想象着薛记小吃铺开业的那几天，张蔓儿就是数钱数的累趴，那么中秋这几日会更忙的。 借薛川吉言，再加上张蔓儿这两天的努力，薛记小吃铺很快就推出了中秋月饼。 门口原本摆了个小吃食柜台，现在加多了一张长形桌子。 半米宽两米长的方桌，是让薛阳特意打造的，方桌没有上漆，就是原本的颜色，上面铺了一层红布，垂下的红布部分写有薛记月饼四个大字。 桌上摆放的月饼，各种各样，有酥香的蛋黄味，花生杏仁味，豆沙类，叉烧味等。 几个木盒包装精美的月饼摆在显眼处，售价一两银子。 将月饼卖到这个价位，可谓是清水镇第一人，也就是张蔓儿敢要高价了。 高价月饼并不是噱头，而是真的下了很多心思，不管是从选料上，还是烤制上，以及装月饼的木盒，都是下了功夫的。 物以稀为贵，若是卖太低，就吸引不了大客户购买了。 达官显贵们，要的就是面子，还有那份与众不同的独特。 “弟妹，这几盒月饼卖这么贵，会有人买吗？”薛雨一大早就看见张蔓儿忙着摆月饼，这些月饼全都有标价，价格都刻在一块小木牌上。 当她看到这几个精美盒子装的月饼，要卖价一两银子时，快惊得她的下巴。 谁会花这么多钱，去买一盒月饼呢？这又不是摆看，是吃进肚子里的食物，这也太奢侈了。 她打开四四方方的木盒一看，盒子里装了八个月饼，除了外包装的大盒子外，里面是八个独立的小木盒。 垫盒子底的布均用绸缎铺成，这包装的可真好看，张蔓儿可真是有一双巧手，她一定花了很多心思，但一两银子这也太让人难以接受了。 薛雨在这边喊贵，张蔓儿倒是觉得卖便宜了。 这么高大上的礼盒月饼，若是送人，备有面子，再说这不光是徒有其表，里面的月饼经过特别制作，口味多种，味道赞，乃是人间美味。 这是清水镇上独一份，别的镇有钱还不一定能买的到。 “大姑姐，这叫物以稀为贵。有钱人家，就是图个面子，喜庆。对老百姓来说一两银子是天价，对他们来说不过是九牛一毛，只要东西好，这价格不是问题。”张蔓儿耐心的解释道。 薛雨毕竟是土生土长的庄稼人，才刚从村子里走向镇上，这眼界还有待宽阔，没见过大世面，自然不会懂这些道理，但她就是相信张蔓儿，听她这么一说，心里就有底了。 看着她笑道：“你呀，说话总是那么有道理，反正这贵的月饼不多，倒也不怕卖不完。” 看张蔓儿今个就带了几盒而已，这些月饼的本钱又不是很高，就算卖不出去，也没多大损失，再说了，不就试一试吗？万一就卖出了呢？ 这卖一盒就是大赚，她突然想起那个出手阔绰的衙门公子哥，每回来小吃铺里买吃食，都是给一两银子的，明明才几百文钱的东西。 或许就像张蔓儿说的，有钱人家，把一两银子当做一百文来花的。 “对的，中秋佳节，咱们还是要走量，让老百姓们都能吃上月饼。”这样的话，她就能大挣一笔。