第223章 做嫁衣
五月十五日。 虽然筹备时落后了几步，可王玉的能力在梁海烟之上，在她的努力之下，明珠江角，人民路，永泰三个店赶在这一天跟江海服饰同期开业。 风向标五一推出的新款虽然表现的极好，可在面世半个月时，丁一好不怜惜的直接替换了下来，上了新一批的夏季新品，而且这一次再次稍稍调整了价格，比江海服饰之前的价格还要低一些。 这个决定一出，让所有人都相信，江海服饰的款式老，在明珠美誉度又落后于风向标，价格还不占优势，在几个店相距不远的情况下，他们会一触即溃，销量恐怕会拉出一个夸张的差距。 梁海烟也是这么认为的，所以这几天她根本没睡好…… 在五一风向标上了新款之后，梁海烟特意选择五月中旬这个时间，这个时间，他们仿制的衣服刚好面世，而风向标距离换代还有半个月，她就是想打这个时间差，至少在刚开业时，不用去用旧款打风向标的新款！ 可是到临近开业时，风向标居然又要换新品，这个消息让她昨晚就做了噩梦，同时还很不理解！ 靠在她在风向标的工作经历，她还是比较了解风向标的，明明不到换新品的时候，如果五一那次，是因为想赶上五一而特意提前，那么这一次呢？才间隔半个月！ 之前的销量还相当好，风向标哪儿来的这么多存货？ 如果丁一特意准备的，那最少也要提前十天半个月，可是就为了明珠三个店开业，打乱风向标生产的节奏，让其他几十个店都受影响？ 得不偿失吧？ 怀着这股念头，梁海烟到了一店，然后就看到对面不远处的大幅墙面广告，此时正围着一群人…… 看到那副广告，梁海烟整个脸彻底白了，她总算明白了丁一的用意！ “哎，你看这上面的老款，怎么跟这家店的一样？” “听是这家店是山寨，关键价格还差不多！” “价格差不多？那买他们的那不是脑袋瓦特啦？” 外面传来的议论声，让梁海烟脚下一个踉跄。 这就是丁一的用意。 那大幅的墙面广告，除了风向标五月一日上市的新款，同样还有他们的老款！ 风向标这当然不是为他们的老款打广告，而是告诉江海服饰的顾客，你们进来就走进了山寨，过时的店。而像是风向标，江海服饰本来的定位就是年轻，时尚的市场，把这些对比挂到门口，这不是明睁大眼的江海服饰是山寨，过时货？ 关键是价格还差不多，那他们还卖个屁…… 江海服饰对此一点反抗的余地都没有，难道还不许人家宣传自己的老款不成？ …… 抬头看了看不远处的墙面广告…… 王玉嘴角忍不住挂出一丝微笑，丁总这一招确实够狠！ 这个招牌挂出来，是宣传风向标，还不如是对江海服饰的负面宣传，尤其是请上几个个了解内情的人士去那边解释一下，分分钟把江海服饰打上一个山寨，过时的标签！ 无需人人知道，只要一部分人知道，就会对江海服饰就会造成致命的影响！ 口口相传之下，到时候买衣服的人不管他自己在乎不在乎，都要考虑穿着这个品牌的衣服会不会受到其他人异样的眼光。尤其是在那些竞争激烈的办公室里，恐怕没人能忍受这点。 类似谁谁谁买了风向标，把买了山寨的江海服饰的谁谁谁嘲讽了一顿。这个传播效果，可比普通推广好多了，因为他将伴随着冲突，矛盾等富含八卦的信息，尤其是发生在身边人身上的八卦，传播起来恐怕就更带劲了！ 这一下，风向标想要的推广有了，而江海服饰的名也臭了！ 按本来江海服饰只是晚上十几，二十天才能跟上风向标的新款，但是谁也不会二十天就换一套衣服，所以单纯这点并不足以打死江海服饰，但是这个负面印象，绝对可以！ …… 听到梁海烟转述的情况后，江海生跟巫天泽迅速也赶到了明珠！ 店里寥寥无几的客人，让江海生脸色难看，而巫天泽则是看着对面的巨幅广告，脸色苍白，忍不住嘀咕道，“完了，完了！” 江海生闻言皱起了眉头，不悦的道，“这才开业第一天，什么完了？风向标没钱，我们有，他们打一幅广告，我们可以打五幅，从而赢得明珠这边的竞争！” 巫天泽摇了摇头，无奈道，“没机会了，明珠市场完了！” 着，巫天泽解释道，“有这个广告在，咱们怎么做都没用，根本不可能维持在风向标稍低一点的价位上！不管广告再响，最终还是要给风向标做嫁衣！” 巫天泽明白，这样的一次广告倒是无所谓，如果每一次换代都出现类似的广告，崩盘的恐怕不仅仅是明珠市场。 随着风向标的进驻，类似的消息扩散到哪里，哪里的市场就会崩溃。 如果江海真落到了山寨，过时的定位上，江海服饰维持不住风向标稍低一些价位，价格要直接崩盘。跟正品相差无几，谁会买这样的一件山寨？ 风向标不是奢侈品，定价本来就不高，哪有多少的降价空间，现在江海服饰已经亏损了，再降，那就要血崩！ 如果不降，这些店面摆在这里，租金，人员工资，物业，水电，只要没有足够的销售额来平摊，那同样是持续亏损。也就是，明珠这几个店将是江海服饰放血之地，想降低损失，除非他们打算开业一天就直接关门…… “不可能！”江海生两眼通红的道，虽然听了巫天泽的解释，江海生也是一阵心寒，但是让他把开业一天的明珠店关了，他做不到。这是把他江大少脸放到地上踩！ 巫天泽无奈的道，“那我们只能尽快建立自己的设计体系……” 之前巫天泽就提议过相关的意见，只靠仿造风向标，根本不可能长久。只是江海生对此不反对，不过兴致也不大，筹备的工作很慢。 到了现在，江海生只能像是抓到最后一根救命稻草，“那就建，尽快建，那钱砸也要砸一个出来！” 江海生无奈道，“从无到有再快恐怕也要几个月的时间才能见到成效。” 这也要风向标给他们留时间才行，想着，巫天泽就忍不住在心底叹了口气…… 正着这些，江海生的电话突然响了。 “胡洁？” “你丁一拒绝你的提议？让我接手……” 没等江海生话，大致听明白什么事的巫天泽连忙摆了摆手！ 看到他的动作，江海生捂上了话筒，奇怪的问道，“怎么？” 巫天泽道，“不能接手！当心丁一直接拆掉了凯源，然后把店面分开，再来一次明珠事件，他们是损失了一部分店面，可至少是盈利的，可我们花了钱，买到的只是拖累。” 一副墙面广告，或许只要几万块，本身就是一种推广，对风向标没多大损失，可如果挂到江海服饰门口，江海服饰立即就成了风向标的背景板！ 那样，他们所有的推广，都成了给风向标做的嫁衣！