第251节
待听说广播台弃了电动自行车厂，选择彩电厂作为合作伙伴，孙泽不以为意地摇摇头：“不奇怪，现在彩电可是个香饽饽。” 去年的抢购狂潮，让所有的彩电厂仓库都被扫荡一空。人们托关系找门路，想方设法走后台，也要弄一台彩电回家。 手头宽绰的家庭，甚至连还在上小学的孩子，将来成家立业要用到的彩电，都想办法先存下来一台。 国家有关部门从中发现了商机，决定实行彩电专营。 什么是彩电专营呢？就是国家指定销售点，比方说现在有一百个地方卖彩电，砍掉绝大部分，只留下十处。 至于哪些地方能够被留下，那里头的文章可多了。 国营商店自然被排在前头，私人销售点当然不配有姓名。 除此之外，彩电还俨然成了奢侈品，今年二月份就开始征收特别消费税和国产化发展基金。 这个奢侈品税多少钱呢？比方说店里头那台18寸的彩电，当时是花四千块钱买的，按照现在的标准，就得额外再交九百块钱的税。 彩电如此抢手，皇帝的女儿不愁嫁，广播台上赶着想跟人家搞好关系也是理所当然的。 林蕊眨巴两下眼睛，表情一言难尽：“真的？” 孙泽点点头：“都开始实行了，我骗你做什么？” 林蕊深深地叹了口气，旋即捂着嘴巴狂笑不已。 哎呀妈呀，原来传说很有可能是真的。 据说某位副总理视察手表厂，当知道一块手表抵得上普通工人几个月工资时，高兴地表示，那全国手表厂开足马力生产手表，每个老百姓都有几块，那不就全过上好日子了。 有些领导是真的完全不懂经济，连最基本的经济常识都没有。 现在大家都卯足了劲儿，拼命地推销自己的产品，相方设法增加销售点扩大销售市场，他居然来个彩电专营，还收这么高的附加税？ 全国彩电厂到底怎么得罪了这位婆婆呀？真是被坑死了，都不打商量。 去年彩电卖疯了，到底是什么原因？有关部门心里头就没点儿逼数吗？ 国家领导人新年贺词里头都说的清清楚楚，物价闯关失败，导致物价飞涨，人民抢购恐慌情绪普遍存在。 这根本就不是真正的销售正常情况。 以此为依据来实现彩电专营，那会坑死开足马力生产彩电的厂商。 这么多彩电，这点儿销售渠道他们要卖给谁？ 产品在仓库里积压一天，就意味着他们的资金链断裂的风险增大一成。 现在大家都已经被三角债搞得头大如斗，再来这么一出，就等着停工破产吧。 林蕊不住地叹气，完全不敢相信：“这么简单的道理，他们难道就没一个人懂吗？” 少女的指责明明跟邹鹏毫无关系，可是少年的脸依旧忽而一红。 因为从某种意义上讲，他的家族都是从政者。 大表哥眯着眼睛笑：“大概国家是觉得现在生产彩电的厂商太多了，需要优胜劣汰一批吧。” 达尔文早就教导过我们，物竞天择，生物是如此进化的，企业也一样。 也许有关部门的本意是想保护国有企业，可是如此一来基本上被拖垮的都将会是国有企业。 为什么？ 因为它们长期缺乏竞争的意识，被过度保护的后果是不曾经历危机锻炼，对市场变化反应迟钝。 即使有人意识到不对劲，但以国企繁冗复杂的流程模式，从一件事情提出来到真正实行，半年都算迅速了。 可半年的时间，已经足够让这个厂子被活活拖死。 孙泽漫不经心地笑，只有死亡才有新生，抓住这个机遇的话，彩电行业很有搞头。 人民还是需要物质文化来充实满足精神世界，倒了一大批彩电厂，那就需要真正的行业巨头出现。 不过，这些跟他没关系，他不关心。 林蕊可不能让他置身事外，她还需要孙泽来实现她的计划。 当初要不是出于对她的信任，哪怕这个信任因素只占1/10，电动自行车厂，也不会在资金那样紧张的情况下，依然痛快的掏出钱来支持广播剧的录制。 现在孩子都生出来了，孩子却跟他们没关系了？ 要真就此咽下这口气，那她以后还怎么在业内混？ 送走该回家见长辈的邹鹏，少女转过身，盯着孙泽，正色道：“孙哥，你第三季的稿子什么时候交？” 第二季已经在录了，来不及，那只能从第三季的广播稿上做文章。 林蕊打电话给电动自行车厂的胡厂长。 跟她想的一样，这位胡厂长即使天都黑了，还泡在厂里头，跟技术人员们一起探讨产品的性能问题。 听了林蕊的道歉，胡厂长连连表示：“这又跟你没什么关系。半仙他老人家提出来的办法还是很好的嘛，只不过我们没经验，吃了点小亏而已。” 林蕊正色道：“不行，这件事情不能就此揭过。胡叔叔，我会想办法弥补的。这次我不收你点子费，我只要求你送一辆电动自行车给无苦。另外，半年内新增加的客户，我还是要求每辆提成十块钱。半年后我就不收钱了。” 胡厂长笑了：“无苦小师傅年纪还太小了，那个电动自行车他骑不了啊。” “没关系，孙泽能骑就行。” 吃饱喝足，正饭后一根烟，快活似神仙的孙少立刻跳脚。 开什么玩笑，和着他以后还得给了小和尚当司机？ 居然是电动自行车的司机。 小轿车他就不指望了，好歹买辆哈雷摩托车嘛。 林蕊冷酷地看着他，直接戳人心窝：“你的广播剧还不够红，什么时候哈雷摩托车想来投植入广告，你再骑吧。” 没错，她想到的补救方式就是在广播剧里头插植入广告。 幸子衫光夫衫，还有小鹿纯子头什么的，其实就是一种隐形的植入广告。 事实证明，现在这样的广告形式，效果也非常的好。 或者说是出乎意料的好，因为人们对这种形式还不熟悉，也没有生出反感情绪。 第3季的广播剧中，小和尚无苦跟他的朋友孙泽多了一辆交通工具，电动自行车，他们骑着时兴的玩意儿四处办案。 除此以外，他们还搭乘过卖菜的老农骑着电动三轮车，免费品尝了人家在集市上卖的速冻水饺跟汤圆，用的是一次性纸杯跟纸碗。 孙泽眼皮子直跳，忽而反应过来：“你说是一网打尽，一个都不落下啊。” 林蕊挑挑眉毛：“还没完呢，我们郑家村的草莓也要上市了。” 还有蒌蒿，已经卖了好几茬。 小龙虾的口味如此好，大棚里头养殖的跟油菜地里套种蘑菇鲜嫩爽口，客官，不考虑来点儿尝一尝？ 大表哥兴奋起来：“方便面，我预定了啊，到下半年起，必须得出现方便面。” 他们坐火车去办案，路上自然得带方便面，桶装的那种。 孙泽要跳脚，凭什么呀？一个个都指派他干活。 “给钱。”林蕊简单粗暴，“每植入一个产品，我就去帮你要三千块钱。不过是你的广播剧起码得持续十季，人在江州城形成话题效应。” 孙泽迅速在脑袋里头扒拉了一遍算盘。 三千块钱对于现在的他来说根本是小意思。 然而这种东西看重的是数量啊，提十头八个产品就是两三万，这钱挣得真是轻松惬意又自在。 那可以提的东西实在太多了，衣食住行，样样都能提。 林蕊摇摇头：“不能太多，太多的话容易分散效果我们要控制好频率。最重要的是自然，不要让听众觉得过于生硬。” 这生意，她还想长长久久地做下去。 用的是广播台的平台，但这次她不会给广播台一分钱。 现在的广播剧火了之后，不会只在江州广播台这么一个地方播放，录音带会扩散到其他兄弟广播电台去。 所以声音也是广告的传播形式，它没有地域的限制性，每一个听过广播剧的人，都是广告产品的受众。 无苦专心致志地啃鸡腿，默默地举起油晃晃的手：“我要吃草莓。” 听众都是相信他吃了那些东西才去买的，他怎么能骗人呢？ 还有小龙虾、甲鱼、蘑菇、泡椒凤爪、卤干子等等，他都要吃。 林蕊看着满脸严肃的小和尚，艰难地扯扯笑脸：“好，只要你够值钱，姐绝对满足你。” 孙泽却摇头反对：“不行，咱们要植入就植入那种能够大批量生产的东西，否则没办法实现经济效应的最大化。” 像泡椒凤爪、卤干子什么的，现在就已经卖得很好，手工作坊又能生产多少量？ 林蕊瞪眼，开什么玩笑，多少小姐姐吃泡椒凤爪，都是一箱箱的往家里头搬。 竟然敢小看泡椒凤爪这门大生意。 林蕊突然间反应过来，对呀，现在的泡椒凤爪还没有实现量化生产，每次都是现泡现吃，这不利于实现商场化。 苏木积极地给她出谋划策：“要不咱们像速冻水饺一样，将鸡爪给冻起来，这样放的时间就长。” 林蕊摆手：“不不不，这样会影响口感的。” 再二次加热，凤爪就烂了。 还有她的泡椒猪皮，泡椒鱼皮，泡椒笋，那又要如何加热？ 上辈子市场上卖的泡椒凤爪可都是塑料袋小包装，随吃随拆。 “真空包装，真空包装泡椒好的食物。” 她终于想起来几十年后，人们到底是怎样处理这个问题的了。 林蕊兴奋地连比带划：“咱们可以真空包装好小袋的泡椒凤爪，然后在市场上卖。” 哎呀，泡椒凤爪也是居家旅行必备佳品，泡椒泡椒猪皮泡椒鱼皮在火车上配着方便面吃，味道也是杠杠的呀。 “还有酸菜口味的，姜丝口味的，卤凤爪，卤猪蹄，卤蛋，卤鸡翅卤鸡腿，香辣小鱼干……” 林蕊越说越兴奋，她的零食大礼包梦想终于要实现了。 无苦听一样，口水就多一点，到后面简直包不住嘴了。