第237节
林蕊神秘地眨眨眼睛，得意洋洋：“山人自有妙计。” 收音机一开，巨大的声响引得旁边人都下意识往声音发出的方向看。 林蕊脱了毛衣，露出里头郑大夫给她买的大红色羊绒衫。原本披散在头上的长发被她扎成了两个揪揪。打扮得好似年画上的娃娃。 她用的头绳还是刚从旁边摊子买来的。 胆大包天的林蕊点着树干从一人高的树杈上跳下来，冲听到声响看过来的众人拱手，朗声道：“各位父老乡亲，小女子初来贵宝地，献丑了。” 话音刚落，她就呼呼哈哈来了一套拳法。 要说真功夫，以现在林蕊的身体素质，那是真没有多少。 可是中华武术博大精深，其中专门就有表演给人看的。 作为武术特长生，上辈子，她不知道登台表演过多少回功夫，来证明学校的德智体美劳全面发展，当代青少年继承传统，身心健康。 林蕊左勾拳右勾拳，旋转腾挪又是一个飞腿，动作干净利落又漂亮。 围观的人拍着手叫好，这姑娘打得好看，跟少林寺的和尚一个样儿。 众人一开始不明白他们到底是做什么的，还以为是来卖杂耍的，甚至有人掏出了一角钱要往林蕊身上丢。 苏木都变了脸色的时候，林蕊还是笑嘻嘻。 她打完一套拳之后，顺手拿起旁边摊子上的玩具刀，呼呼哈哈又是一套破锋八刀。据说这刀法当年是武术名家专门为了对付日本鬼子的刺刀创造的，耍起来可谓是虎虎生风。 围着看的人一叠声地叫好。 摊主原本还着急这丫头怎么不打招呼就拿东西，旁边已经有看傻眼的小小子跳脚拽大人的袖子：“妈，我也要买大刀！” 倒平白叫摊主多了好几笔生意。 玩具摊主还眼巴巴瞅着那揪揪头的小姑娘，期待她再耍套枪.法，他进了不少青龙偃月刀，委实可以当长枪用。 林蕊已经停下身形，摸着肚子，一伸脖子，怪模怪样道：“哎哟，肚中无粮，袋中无钞，俺老孙腿软，耍不动咯。店家，你且舍我碗饺子汤圆吃吃。” 煤炉上的汤锅翻滚，里头散发出诱人的香气。 林蕊笑嘻嘻地捧起了纸杯子，戳着饺子往自己嘴里头塞，夸张地赞美：“哎呀呀，我老孙今儿才知道世间竟然还有如此美味。” 苏木苦着脸，将小心翼翼靠着煤炉边上烘烤暖和的棉衣又裹在林蕊身上，无奈道：“你就老实卖饺子汤圆吧。” 林蕊眼睛笑成了两弯好看的月牙儿，一缩脑袋，朝众人拱手作揖：“各位父老乡亲，小女子初来贵宝地，特意带了点儿吃食，请大家尝尝。这叫富贵满门元宝饺，福如汤圆滚滚来。” 众人哄笑着，总算搞清楚了她的来路。 有单为了看热闹的人自行散去，也有好奇的人伸长了脖子张望，打听到底是个什么玩意儿。 汤锅翻滚，热气腾腾的纸杯子一个个地送出去，紧跟着出去的，就是一袋袋的汤圆水饺。 在菜场边上做生意，出货不比河庄大手笔。 人们还保持着尝鲜的审慎态度，基本上都是一袋两袋往屋里拿。万一吃着不满意，就当是出钱尝个新鲜。 饶是如此，蚂蚁搬家，积少成多，两人忙碌间的功夫，已经有好几个保鲜盒都空了。 旁边有人起哄，让小姑娘再耍套功夫。 林蕊笑眯眯的：“哎呀，我可得卖了东西才有钱去孝敬师父，不然师父可不教我了。” 边上人笑那起哄的家伙：“你多买几袋子汤圆饺子，人家就耍了。” 一直到手边的保鲜盒空了，林蕊再抬起头看天时，顶头就是个大太阳，竟然不知不觉就到了晌午时分。 她跟苏木嗓子都哑了，胳膊也沉的抬不起来。 三轮车上的保鲜盒空了起码一半，连袋子装的冰块也被一次头买了三五袋的人要走了，说是回家好冰着。 只装钱的口袋鼓鼓囊囊，里头一块两块的，全是十块钱往下的零散钞票。回去还有的花一番功夫点数。 要是林鑫听到妹妹的叹息，保不齐连她的包包头都要拽散了。 好大的口气，现在全国上下，起码有八成以上的老百姓看到过的最大钞票面值也就十块。 林蕊转头瞧见收拾东西的苏木也是满头大汗，难得良心发现，居然主动开口：“等着，咱们今儿吃顿好的。” 现在的菜市场就是座集市，到了饭点儿，旁边卖馄饨面条包子馒头快餐饭的，应有尽有，比夜市也不差。 林蕊看到对面支着摊子在卖牛肉面，以她资深吃货的经验，光闻着那香气，就能断定老板有两把刷子，牛肉面的味道应当很不错。 再看看客人碗里头冒出来的尖尖，卤子熬的精心，码的牛肉也实实在在。 她拉着苏木的胳膊：“走，咱们先吃饭。” 剩下的货，还有足足一个下午，她闭着眼睛也能出完了。 堆着一车泡沫盒的三轮车还没推动，两人前面就迎头走来个彪形大汉。 苏木瞅着他铁塔似的身形，本能的紧张，下意识地挡在蕊蕊身前，害怕是地痞流氓来找麻烦。 林蕊却丁点儿不怕，反而笑嘻嘻地主动跟人打招呼：“老板，发财啊，您要是汤圆还是饺子？时兴货，速冻水饺汤圆，买了回家随时都能下锅煮。保准你吃了喜欢，吃了满意。” 那大汉抬起钵大的拳头，惊得苏木浑身一抖的时候，他却握拳挡在嘴边，笑得跟樽弥勒佛似的：“小妹妹，你剩下的饺子跟元宵给我包圆的可好？” 林蕊眨巴两下眼睛，像是不明白他在说什么：“你一个人可吃得了这么多？不成，我都给你了，我卖什么呀？” 男人乐呵呵的，笑这孩子傻气：“哎呦，你个小姑娘，叫我包圆自然是都卖给我了，你还要卖什么啊。不过你看是不是应该给我打个折呀？我买这么多。” 林蕊眨巴两下眼睛，像是有点害怕，示意剩下的保鲜泡沫盒：“行吧，可是我们运过来也花了好大的功夫还有不少钱。只能给你打九折。” 大汉笑容满面，谆谆善诱：“那你们是从哪儿运来的啊？怎么进的货？” 少女像是警觉起来，立刻推到自家大人身上，她什么都不知道。 说着，她就送赶紧点货，口中犹犹豫豫：“你要是还想要的话，明儿我还来，照旧九折卖给你。不过起码得买我一百袋。” 大汉笑着点头，看她交接货物找钱。 大约是过于心慌，少女掏口袋的时候，手一滑，带出了张名片掉在地上。 大汉立刻不动声色地伸出脚，踩住名片，点头应下：“行，等我吃完了，再找你进货。” 双方钱货两讫，林蕊欢欢喜喜地拽着苏木去对面吃牛肉面。 苏木悬着的心总算落了地，小声跟林蕊嘀咕：“吓死我了，我还当是二流子呢。” 林蕊笑得差点儿呛到自己，点着少年的脑门儿，嫌弃他傻：“你见过谁家二流子出门找麻烦还特地带护袖的？怕弄脏了衣服回家讨骂？” 只有他们这种勤劳上进的劳动人民，才会戴着护袖出来干活。 一坐到摊子边，她就拼命地催：“老板，快点儿，饿死了，有什么赶紧上。” 微微泛黄的面条端上桌，上面码着厚厚一叠卤牛肉，汤里头还撒着切碎芫荽，翠色醒目，香气诱人。 林蕊往苏木手上塞筷子，催促道：“快吃快吃，赶紧吃。我一早就看清楚了，他就是在菜场对外开的窗口卖副食品的店主。” 嚯，那身形魁梧的，想叫人不认出他来都艰难。 苏木兀自不满意：“咱们为什么要包圆给他啊，咱们自己也能卖得好。” 林蕊自己吃了片卤牛肉，竖着大拇指夸老板味儿地道，引得老板又送了他们一小碗萝卜牛杂汤。 少女往他嘴里头塞牛肠，恨铁不成钢：“你傻啊，大批出货是最挣钱的。” 不管是哪种生意形式，都是大经销商挣的比下面多。 少年不服气：“那人才没有想找你拿货呢。舅妈的名片，他捡了舅妈的名片，肯定会自己去港镇进货的。” 蕊蕊还指望从中赚差价？根本没戏。 哎哟，到底是谁夸苏木聪明来着？明明就是个绣花枕头表面光，白长了一副聪明相。 她怎么摊上这么个倒霉孩子。 傻不隆冬的，她要的就是那店主自己找上门去。 林蕊可是看得清清楚楚，那店里头摆着个大冰柜呢。 “咱们就是累死了，一天最多也就是千把袋子的货。而且，这还是趁着过年前天冷，大家又忙着置办年货的时候。”少女无奈，只能掰扯开来跟苏木讲道理，“所以，最重要的不是零卖，而是构建起销售渠道。” 每天都有稳定的销售商登门拿货，才是港镇食品厂持续发展的关键。 “大家伙儿眼睛都看着呢。他卖的好，挣到了钱，旁人就会有样学样。”林蕊又往他嘴里头塞了块牛百叶，斜眼瞪他，“这么一来，经销商不就有了？” 苏木目瞪口呆，嚼了半天嘴里头的东西，咕咚一声咽下去：“那你还不肯告诉他，我们到底是从哪儿进的货。” 林蕊得意洋洋：“这你就不懂了吧。送上门的，不管有多好，都比不上自己辛辛苦苦得来的上心。” 这就是人性！ 少女哼着歌：“得不到的永远在骚动，被偏爱的总是有恃无恐。” 苏木不知道她唱的究竟是啥，只心里头空落落的：“可他们都找厂里头直接拿货了，咱们还怎么挣钱？” 不挣钱的话，又怎么给蕊蕊盖用井水跟太阳能降温保暖的小洋楼。 林蕊双手托着下巴，歪头看失落的少年，忍不住拍了他一下：“傻子，咱们问舅妈拿提成啊。每开发一个客户，咱们就拿一笔钱。” 她掉在地上的名片，可是专门做了记号的。 少女眯起眼睛：“怎么，你还想盖大房子做什么？金屋藏娇？” 苏木的耳朵像是抹了老板秘制的胡椒面，火辣辣得都要烧起来，他结结巴巴，差点儿没被面条呛死：“你，你说什么啊。” 少女良心发现，哈哈大笑，只拼命催着苏木：“快吃，赶紧吃完。” 少年咽下一口面汤，不满道：“咱们不是已经卖完了嘛。” 今儿天气这么好，吃过饭，他俩一起在县城里头好好逛逛。 嗯，顺便再买点儿新鲜的年货。 蕊蕊还没逛过这里的县城呢。 林蕊瞪大眼睛，难以置信：“逛街？” 少年，你开什么玩笑。这么宝贵的时间，当然得用来好好挣钱啊！ 货都卖完了，必须立刻去补货！ 苏木目瞪口呆，半晌才想起来悲愤。 他就知道蕊蕊光想着挣钱。 少年垂头丧气地跟在后头，走了小半天才回过神：“错了，这不是去渡口的方向。”