第113节
第79章 教授再登门 可惜芬妮这个小叛徒也没多暖着外婆的心, 因为她已经双眼亮晶晶地盯着林蕊：“跟卖串串香一样吗？” 夏天时解放公园门口的盛况, 芬妮到现在还记忆犹新。 她第一次真切地感受到那个成语“络绎不绝”。 来买串串香的客人络绎不绝。 偶尔她也会偷偷想, 如果她家也像那样做生意，会不会很快就能跟三奶奶家一样盖小洋楼了？ 可惜这个念头她只能压在心底，她爸妈是绝对不会再做生意的。 过年前那次毛蚶的事情, 到现在她妈提起来还脸色发白。就差一点儿，她爸便要被抓去蹲大牢了。 林蕊只恨没有尾巴黏在屁.股后头, 不方便她翘上天：“那当然, 我的卤凤爪在刘叔叔那儿可受欢迎了。” 外婆在边上悠悠地笑：“嗯, 可惜咱们郑家村啊，估计是卖不出价钱来的。” 她话音刚落, 道真嬢嬢的妯娌招娣婶婶就过来了，笑着道：“我听我们家老三讲三婶婶你又有新东西卖啦？刚好，卖鱼的过去我没赶上，来称点儿鸡爪下饭。” 林蕊立刻麻利地夹出卤干子让招娣婶婶品尝, 笑嘻嘻道：“开业大酬宾，每买一根鸡爪就赠送卤干子一块。” 卤干吸收了鸡爪的鲜味跟卤水的香辣，放进嘴里头一嚼，真跟吃了肉一样。 外婆倒是听笑了：“可不是, 素肉都是用豆干做的。” “你这卤干单卖多少钱啊？”招娣婶婶放下筷子, 笑着问。 林蕊不假思索：“还是一毛，跟大根爷爷一样。” 郑家村偶尔也有人挑着担子卖卤干子, 是隔壁镇上专门做豆腐的一个老头。 他豆腐只在自家店面上卖，平常隔三差五也会挑上担子到附近村镇上卖五香干跟卤豆干。 大人小孩最欢迎的是他的卤豆干, 因为镇上卤菜店不卖，而他家的卤干子又很有味道，还不贵，非常适合打牙祭。 可惜大根爷爷夏天那次下暴雨跌了跤，腰摔坏了，挑不了担子。他儿子打死不肯做豆腐，带着媳妇出去打工了。 郑家村的卤干子就这样断了来源。 招娣婶婶也是有阵子没吃到卤豆干了，立刻豪爽地掏出一块钱：“好，那我要两根卤鸡爪跟四块卤干。” 林蕊麻利地往搪瓷缸子里头挑了两根大鸡爪，然后快速夹了八块卤干子，笑嘻嘻道：“我请小凤跟小景的，我还是嬢嬢呢。” 小凤跟小景是招娣婶婶的孙子孙女儿，刚上小学。 说着，她又舀了两勺卤汤，推荐道，“这个泡饭吃，特别香。” 招娣婶婶愣了下，放声大笑：“哎哟，对哦，我们蕊蕊也是嬢嬢哎。” 第一单生意开了张，后面接二连三就有客人找上门。 郑家院子修的位置好，恰好像个小十字路口。门前是村里头的大道，从东到西基本上都往这边走。 厨房连着的小道虽然人流量小，可禁不住刚出锅的卤鸡爪卤干子浓郁的香辣味随风飘荡啊。 人们走过郑家门前，基本上都会循着香味去厨房窗户跟外婆打声招呼：“哟，三婶婶（奶奶）烧了什么好吃的？” 再看到吊在窗户边上的小黑板写着卤鸡爪、卤干，泰半会摸出身上的角币回味一下卤干的鲜美。要是手上钱再宽裕些，还会顺手再买根鸡爪尝尝。 林蕊连着做几单生意，心中就有了数，转过头来跟外婆强调：“鸡爪得跟卤干搭着卖。” 村中人跟常去刘师傅卤菜店消费的客人又不一样。 比起三毛钱一根的卤鸡爪，他们更青睐于一毛钱一块的卤干子。 可是买一根鸡爪送一块卤干的优惠，他们错过了又觉得可惜，所以才会挣扎着添上两毛钱，买根鸡爪叫小孩子馋馋嘴。 “三毛钱一根卤鸡爪，要是客人不要送卤干子，那就一块钱四根卤鸡爪，再饶一块干子。”林蕊肚子里头算盘珠子拨得噼啪响。 反正尽可能的不要找回钱去。 顾客形成购买习惯后，就会下意识地继续消费。 五毛钱一根鸡爪三块卤干，可比五毛钱几小片的猪头肉有吸引力多了。 而这点钱，在镇上的卤菜店只能买花生米或者兰花豆。 芬妮在边上听得眼睛发直，蕊蕊做起生意来真是一套一套的。 原本她还在担忧，村上不比城里头，个个口袋里头都揣着钱，掏出来痛快得很。 万一蕊蕊卤了这么多鸡爪跟干子，结果却卖不出去，那可怎么办？ 这么一大锅鸡爪跟卤干呢，卖不完可不得坏掉。 林蕊真想叹气，怎么会卖不出去呢。 看看挑着担子到村上卖豆腐跟拎着篮子兜售鱼虾的小贩，哪个走的时候，担子跟篮子不是基本上都卖光了？ 还有人追了大半个村子，就是为了捞一块豆腐称两条鱼。 这说明什么？说明广大村民同志蓬勃的购买欲望根本得不到满足。他们迫切需要商品市场面向他们开放。 郑家村距离镇子远，走上五六里路或者坐车、骑车上街，那必须得是大事才能够让村民下定决心如此大费周章。 可是寻常时候，他们就不想买点儿吃的打打牙祭？ 想群众之所想，急群众之所急，才是商业服务的根本。 《芙蓉镇》白看了啊，要说穷，刚解放那会儿不是更穷？可人家豆腐西施照样靠着卖米豆腐盖上了新楼。 李国香天生就不是做生意的料，所以国营餐饮店才开不下去。 芬妮佩服地竖起大拇指：“蕊蕊，你真是这个，太厉害了。” 她一直想挣钱，只惋惜自己不是城里人，地域限制了发挥。 可她根本没想到，吃的还可以卖给身边的大爹大妈。 先前饺子的事情也是这样。 她看着串串香边上的馄饨摊子就觉得人家生意也不错。串串香她不会弄，可包馄饨她会啊，她动作也不慢呢。 要是支起这样一个小摊子，每天卖个百八十碗，就算只赚十块八块钱，一个月下来也两三百呢。 可郑家村哪有人会在村上买小馄饨，大家都是自己包自己吃。 结果蕊蕊就撺掇婶婶搞出来冻水饺，照样在村里头卖得好，连其他村上的人都慕名而来。 少女羡慕又懊悔，为什么她就想不到这么多卖东西的主意呢？她怎么就这样笨呢？ “因为你不好吃。”林蕊不假思索，“勤劳朴实的人基本自力更生，很少想到现成饭。不像我，好吃懒做。要是我外婆家里头卖饺子又卖鸡爪卤干的话，那我不是每次回来都有的吃嘛。” 比方说她现在，啥时候犯馋想串串香跟寿司了，跑去找王奶奶跟玲玲姐就好。 熟能生巧，王奶奶和玲玲姐的手艺可比她最初强多了。 所有的致富路线，那都是与人方便自己方便。光自己富裕不行，还得让周围人一起富裕。 “啊哟，这一套套的。我们蕊蕊将来肯定能当致富能手，戴大红花。”窗外伸进个毛茸茸的脑袋，大队书记笑呵呵，“听说我三嫂嫂又搞出大动静啦？老远就看到好大一朵蘑菇云。” 苏木一本正经地纠正人家：“蘑菇云那是原子.弹，卫星不那样的。” 大队书记笑嘻嘻：“这动静还不比得上原子.弹啊。来，三嫂嫂给我来五块钱的鸡爪跟卤干。哎哟，这多红焖羊肉啊，那你匀我一碗呗。” 今儿他本来打算好好在家里头招待郝教授夫妻，结果他家老婆急着追豆腐担子买五香干，把锅里头的红烧肉交给小孙女照应。 等她追了大半个村子好不容易捞了两块豆腐买了五块干子，回到家就闻到焦糊味。 灶膛里头的硬柴还在烧着，小孙女跑到隔壁看电视挪不动脚了。 本来小姑娘就打算看个小品，结果后面又放了《阿信》，她就看入了迷。 不用说，自家的红烧肉变成了烤肉，还是成焦炭的那种。 书记老婆气得想打孙女儿，当爷爷的人赶紧拦着。 小孩为啥馋电视，不就是家里头没有吗。 要是家家户户都有电视机，谁还耳朵竖得老高，一听到电视机响，赶紧巴巴地凑过去看。 大队书记想请郝教授夫妻去镇上饭店好好吃一顿，夫妻俩无论如何都不肯，只说家常便饭就好，还非得给他家粮票跟饭钱。 “赶紧的，三嫂嫂，我这可不是为了我自家啊。”大队书记催促外婆，“你家是先进，树立了好榜样。但是先进得带后进，不能光你们富裕，我们郑家村也要共同富裕。” 林蕊赶紧放在夹鸡爪的筷子：“那怎么行，哪里能让你一个人请，教授是咱们全村的客人。” 说着，她朝表弟使眼色。 鹏鹏机灵的很，立刻拔腿就跑：“我去请教授爷爷跟奶奶。” “哎哎哎，你家不能这样啊，霸占着教授算怎么回事？我是要给全村找门路挣钱。”大队书记急了，“田里头也得想办法长出金子来。” 苏木已经麻利地跑出屋，拦住想要去追鹏鹏的大队书记。 林蕊笑嘻嘻地冲表弟喊：“你就告诉爷爷奶奶，我知道稻田里头应该养什么。” 大队书记愣了下，仔细回想自己说过的话，肯定他没在郑家人面前漏过底。 这丫头怎么知道教授给他支招搞稻田养殖啊？ 林蕊神秘地眨眼睛，笑嘻嘻道：“我会掐指一算啊。” 苏木在边上一派高深莫测的模样，煞有介事：“这对我们修行之人来说，简直轻而易举。” 外婆哭笑不得地从饭锅里头端出蒸菜，摇摇头：“你俩就吹吧。” 大队书记却肃然起敬，暗道这郑家的外孙女儿认了何半仙当当爹，果然不一样。 几样菜上了桌，舅舅舅妈还有林母外公他们围着郝教授夫妻俩一并进院子，旁边还站着大队书记的老婆，鹏鹏跟个剪着童花头的小姑娘一道，有说有笑的往前走。 “三嫂嫂，沾教授的光啦，我们也来白吃白喝咯。”大队书记的老婆一进门就笑，吸着鼻子道，“老远就闻到香味了。” 外婆赶紧出屋迎接客人，就连老太都关了收音机，笑容满面地朝他们点头：“来家啦，菜都烧好了，赶紧上桌吧，趁热吃。” 郝教授饶有兴致地看着身上还系着围裙的林蕊：“你倒是说说，你怎么晓得要搞农田养殖啊。” 鹏鹏骄傲得很：“我二姐能掐会算。” 郑大夫眼皮子直跳，真想捂住侄儿的嘴。