第190节

    舒宜询问妈妈，“妈，我看别的商家圣诞元旦都有优惠啊、促销啊，你会有吗？”

    舒宜妈妈还没想过这个问题，听到舒宜的询问，脸上有点茫然，“需要吗？那我去和宠物之家的老板商量一下，申请在过节的时候降价？”

    因为宠物之家的老板不允许舒宜妈妈的售价低于一百元，如果舒宜妈妈想要搞活动，售价就会低于这个标准了。

    舒宜连忙拦住舒宜妈妈，“不要。这两套衣服比平时的更漂亮更精致，不能再降价了。我的打算是让你赠送一点小礼品，搞个买节日特别款衣服就可以抽奖的活动，奖品准备点贴心的宠物会用到的小东西，增加一下顾客粘性。”

    舒宜妈妈一脸茫然，“顾客粘性？那是什么？”

    舒宜对妈妈解释道，“可以理解成顾客对一家店的忠诚度吧？就是顾客有多认准这家店，不会再去货比三家，不会再去留心其他的店的商品，一心一意地在你这里买东西，发自内心地认为从你这里买的东西最好，购买过程最方便最舒心。”

    舒宜妈妈听到舒宜的话，惊讶地瞪大了眼睛，“这也太难了吧……谁买东西不要货比三家啊？”

    舒宜妈妈买东西向来都是货比三家的，难以理解舒宜说的情况。舒宜试着对妈妈解释，“宠物之家走得是高价格高品质的路线，顾客里有很多有钱人。从妈妈你这里买宠物衣服的，自然也一样。”

    “赚有钱人的钱，和赚穷人的钱，思路其实是有区别的。有钱人的时间和精力都很宝贵，没有那么多时间货比三家，认准一家之后，只要这家不让他们失望，那他们就不会轻易产生更换的念头。”

    “妈妈你的产品质量一直非常好，但是你和顾客现在的关系，还是太疏远了。产品到位了，服务还没有到位，一直都是一手交钱一手交货的模式。”

    “我想趁着这个圣诞节，你搞点活动，让你的顾客觉得你这里还是非常贴心的，惦记着他们，为他们着想的。”

    舒宜目前想到的就是贴心小礼品、幸运小奖品……舒宜妈妈的那些顾客，在舒宜妈妈这里花过那么多钱了，如今在节日里收到点小礼物的待遇总该是有的。

    另外还有一个主意，就需要和宠物之家的老板商量一下了，舒宜对妈妈说道，“我还想把你的柜台好好布置一下，弄点圣诞树、鲜花、礼物之类的放上去……弄出一个漂亮的、充满圣诞气息的小角落来，让订购了圣诞特别款的顾客们，可以给狗狗穿上衣服在这个漂亮角落拍照留念。”

    相当于为宠物搭了一个摄影棚！一个艺术照的布景！

    既然这么多家长都喜欢为小孩子拍艺术照留念，但养宠物的人们肯定也是一样的想法，肯定也会非常乐意给自己家的狗拍“艺术照”的！

    然而平时自己给狗狗拍的照片，只能算是“生活照”，于是舒宜想在圣诞节前后，为宠物的主人们提供一个拍“艺术照”的机会。

    舒宜对妈妈说道，“到时候请个摄影师来拍好了，拍得专业一点、漂亮一点。”

    舒宜妈妈也觉得舒宜的主意非常好，但如果办这种活动，确实折腾得比较大，布置场地啊、请摄影师啊……舒宜妈妈也觉得还是和宠物之家的老板商量一下才好。

    舒宜妈妈非常有信心宠物之家的老板会同意这次的活动，如今去和宠物之家的老板商量事情，舒宜妈妈也不再紧张了，想起第一次和宠物之家的老板来“谈判”的自己，舒宜妈妈都觉得有点想笑。

    “到时候我们商量好了，你也一起来帮忙布置拍照的角落，我知道你心里已经有数了！”

    舒宜妈妈对女儿还是十分了解的。

    舒宜点头，“嗯！没问题！”

    她心里却是已经有了一副细节相识的画面，只是她需要用来搭布景的那些东西，估计要好好找一找才能买到，有些应该还需要自己动手diy。

    圣诞节前一周时间，宠物之家的老板就给各个老顾客发了邀请函，邀请大家带着自己的宠物来宠物之家参加圣诞party。

    舒宜妈妈对宠物之家老板说的提议，老板全都采纳了，并且还丰富了很多内容，增添了很多环节。

    不少老客都表示很感兴趣，到时候会带着自己家的宠物去看一看，不出舒宜所料，大家最感兴趣的地方就是可以让宠物穿上漂漂亮亮的洗衣服，在漂漂亮亮的圣诞角拍照。

    而且有专业摄影师！

    至于那些布置场地的东西，舒宜也没有费心，有些甚至是宠物之家的老板让身在国外，正好在圣诞假期会回国的朋友从国外带回来的。这些漂亮又精致的东西摆上去之后，圣诞角的档次一下子就变得不一样了。

    因为宠物之家的老客人数太多，赶在同一天自然太过拥挤，于是宠物之家的老板从圣诞节前三天就开启了活动，欢迎顾客们分批前来。

    舒宜在第一天的时候去看了一下，发现宠物之家简直变成了一个宴会厅，打扮得漂漂亮亮的主人抱着漂漂亮亮的宠物，就连屋里的灯光都比平时明亮温馨很多——

    灯光也是特地调整过的，一是为了营造氛围，二是为了适宜拍照，让拍出来的照片更加漂亮。

    舒宜在门外看了一会儿，看到前来拍照的客人越来越多，宠物之家的老板、店员还有妈妈、小舅妈，全都忙得不可开交，就默默地离开了。

    舒宜目前作为一个小孩子，是不可能进去帮忙的，如果她充当工作人员的角色，只会让顾客觉得宠物之家不够专业。

    舒宜在走回家的路上，呼吸着冷冽的空气，然而心里却觉得暖融融的——宠物之家的这次活动，看起来非常成功啊！

    这其中她的一份力，也有妈妈的一份力！

    今年的圣诞节在周日。

    舒宜忍不住感慨时间过得真快，眨眼间就到12月底了。明明感觉千禧年的倒计时就像是在昨天一样，然而2000年已经嗖的一下就过完了，再过几天就要进入2001年了。

    舒宜感觉时间特别紧迫，这样一年又一年，恐怕眨眼就又要到2019年了，她既期待对她而言全然陌生的未来，却又希望那一天来得慢一点。

    她希望在那一天来临的时候，自己能比上辈子活得更好一点。

    舒宜站在一中校门口，一边胡思乱想着一边等唐诗诗——唐诗诗今天约了她一起逛街，大概提前半个月吧，唐诗诗开始计划圣诞节怎么过，在舒宜答应和她一起过圣诞之后，把两人要去哪里逛街、要去哪里吃饭，全都计划好了。

    看到唐诗诗异常期待、已经设想了无数遍细节的样子，舒宜甚至怀疑唐诗诗都把要在饭店里点什么菜都计划好了……

    不过这也不怪唐诗诗，唐诗诗和舒宜说，她读小学的时候，她父母从来不允许她周末或者节假日和同学一起出去玩儿，直到升入初中之后，她才拥有这样的权利。

    而且今天不仅仅是和舒宜一起出去玩儿，还是和舒宜一起“过节”！

    以往所有的传统节日，唐诗诗的过法都只有一个，那就是阖家团圆。

    如今能和朋友一起“过节”，唐诗诗简直高兴死了！

    唐诗诗从汽车上下来，看到舒宜已经站在了校门口等她，激动地朝着舒宜扑过去，“舒宜！舒宜！”

    唐诗诗挽住舒宜的胳膊，拉着舒宜一起走，却发现舒宜有些心不在焉，频频回头看。

    唐诗诗皱起眉头，“你在看什么呀？”

    舒宜对唐诗诗说道，“我刚才好像看到席老师了……”

    唐诗诗吓了一跳，也跟着舒宜一起回头看，然而一中的校门口空空荡荡，今天是周日，就连初三学生和高中生都不上课，根本没有师生进出。