第72节
骆白：“你不了解这台机器的作用有多大，更不清楚国外对它的需求。国外果农以家庭农场为单位，背靠完整生产链的企业，每年生产环节耗费很多，其中尤以人工环节耗费成本最为巨大。每个家庭农场人工成本耗费将近二十万，而其所谓人工，仅是采摘和剪枝。” “一个三十来亩的家庭农场，花费两万块去购买两架自动式果园作业平台，至少省掉十万的人工费。每年十万，傻子也知道该怎么选。当然，高价格的同时，我们可以提供优质的售后服务。” “有来有往，稳住客户来源，不用担心被抢走客源。另外，价格高也是品牌在市场竞争力的决定因素之一。” 骆白眯着眼睛，面带笑容：“国内果农买不起就合资，不想合资也简单，可以向合作社申请资金协助。只要他们将销售渠道交给我们，每年提供一点点佣金就可以了。周厂长，销售过程中，别忘了宣传我们合作社哦。” 周厂长：“……” 您这都算计好了，我还能说什么？ 可算是真服了。 第53章 骆白：“周厂长，您不会觉得就新京农械厂懂得如何生产自动式果园作业平台吧？” 周厂长心里咯噔一下, 惊了。 “难道有人盗图？” 骆白：“买过去一台, 拆开研究，仿造一台不难。” 周厂长迟疑：“那该怎么办？” 新京农械厂也曾遭遇过相同的状况, 独属于他们研发出来的拖拉机被其他厂商仿冒，但因过去渠道稳定，只受到小小的波动。 但今时不同往日，市场开放, 经济改革, 市面上的仿造只要压低价格就能击垮农械厂在国内的市场。 骆白：“质量和价格不能降, 必须做到最好、最贵。在很多人的观念里，最贵就等于最好, 而你们稳住质量, 不断提升。用过的人就会知道, 他们就是免费帮农械厂宣传的自来水。另外，这台农械产品已经注册发明专利, 保护年限二十年。只要核心技术被盗, 立刻控告，赢的时候加大宣传, 杀鸡以儆效尤。” 他边走边说道：“市场永远不可能被一家独大，垄断是做不成生意的，只有友好和谐的合作才能长久啊。既然有人想偷, 那咱就明码标价的卖, 想要分杯羹, 就得花钱买专利。但是过段时间再标价卖，至少市场第一份得留给自己。这些，想必您处理起来比我熟悉。” 周厂长：“我想的不如您周到。” 话到今时，诚心诚意脱口而出个‘您’字，也没有倚老卖老的心思了。 骆白回头，笑了下：“您辈分比我大，还是别用敬称喊我。其他人喊我大宝、骆白，您也随意，不用小老板的喊着，拗口。” 周厂长拍了拍脑袋，就喜欢骆白这份爽快。 “成，那我喊你骆白。” 骆白点头，然后继续走，边走边说：“自动式果园作业平台可用范围广，以后会成为果园中常见工具之一。但以后真正在果园，或者说农场中起主动作用的是全自动化的机械。” 周厂长眼皮不由自主地抽了两下：“全自动化机械？机、机器人吗？” 九十年代是个很神奇的年代，这个年代的人们既有着过往较为愚昧的思想，又有着天马行空极为古怪新奇的想象。 他们既相信外星人的存在、创造出大量关于机器人、未来全自动现代化城市以及虚拟电子网络等作品，却也在同时深信气功可以推动卫星。 骆白：“差不多可以这么说，只是没有智慧。输入程序后，激活启动，就能自主修剪果园、进行采摘等。人力总有所不及，而且效率低下，所以机械化是必然之途。” 周厂长搓着手，腆着脸：“交给我们厂来生产？” 骆白：“农械厂各方面太差，生产不出来。” 实际上是还未研发出来，但周厂长不知道。 周厂长瞪着眼：“谁说的？下回您再来，肯定就能见着我们农械厂改头换面的样子！” 改吗？ 必须啊！ 账面上有多少钱，就全都投入进去，必须狠狠地、大力地改革，把这落后的农械厂改成最具现代化的厂子。 工人知识面不全，思想落后，那就学！ 花钱，多少钱都没关系，请专家来教学！ 工程师以上级别的，全都丢到国外去考个证，学到不输给人美国的工程师再回来！ 周厂长为了骆白口头上的全自动化机器人，心里狠下念头，必须不遗余力地整改新京农械厂。 倒是还真让这新京农械厂在后世成了最大的农械企业，产品出口经销海外，每年创下惊人利润。 骆白：“那我期待着。” 拐了个弯，来到车间，见到正在跟农械厂工程师讲解机械操作的方一。 方一同众人打完招呼后，见到骆白，于是走过来：“该注意的地方都已经说清楚，总工程师基本掌控核心技术，已经不需要我再进行指导。” 骆白：“好，等成品交易完成，农械厂会通过合作社将专利费打过去。” 方一有些担忧：“我估计要是实验室的人看到能赚那么一大笔钱，可能就没心思再钻研其他研究。” 骆白：“农械来钱又快又多，有人耐不住寂寞、受不了诱惑，转投农械发明很正常。但也有人甘于寂寞，埋头学术。” 他停顿片刻，笑着说道：“但我总不能当个魔鬼，如果有人不愿意继续研究，你可以把我说过的话带到。” “农械专利费一次性缴清，不会有第二次的分红情况出现。哪怕将专利贩卖给其他人，也必须经过新京农械厂的同意，否则就是违约。农械更新换代速度快，不可能吃一辈子专利费。相反，研究菌种、改良农作物种子、优选良种，就能无限制的贩卖到世界各国，那才是真正的长久生财之道。” 当然，骆白的这段话是针对于重点实验培育基地的人而言。 他们毕竟不是研发机械这方面的，最多是改进农具，真正涉及到自动化机械还是需要专业领域人才。 骆白：“长京大有没有机械信息类的人才？” 方一犹疑：“机械类是有，信息类挺少。” 骆白：“机电一体化呢？” 方一：“什么东西？” 方一是真的疑惑，骆白愣了会才恍然大悟。 日本最早提出机电一体化概念，但那起码是在七年后。 “机械技术和电子类技术结为一体的机电智能一体化概念。” 事实上，将机械和电子类结合最早在60年代，真正概括并完善是在97年，深入并向智能化发展。 方一不了解这领域，摇头说道：“我不懂，但是认识机械类和电子信息类的朋友。我可以把他们介绍给你认识。” 骆白：“谢了，但我不着急，慢慢来。” 现在重心放在农械生产，利用农械生产打开合作社名声，并以高价格贩卖出去而获取长久的合作关系。 农械是连通合作社和农业、农民的桥梁，通过资金申请协助，成为农产品最大中介商。 创业初期，样样都得考虑到，还得主动找到市场。 不过没事，等到步入正轨，就是别人主动寻找合作社了。 骆白参观完毕，打算离开。 方一则是满脸愁绪，对着骆白欲言又止。 骆白：“方博士，有话直说。“ 方一：“上回，我提过的请求……想再提一次。” 骆白：“平汉省水果滞销的事？” 方一点头，忧心忡忡：“滞销情况太严重，某些地区损失超过百分之五十。整个省的水果损失情况已经达到百分之十左右，但至少还有百分之五十的水果留在果园里。再拖延下去，估计全省损失逾百分之三十，经济损失过亿。” 骆白：“平汉省商协会没有动静吗？” 方一：“找不到解决方法。” 骆白：“连他们都没办法，找我也没用。” 方一深深地看着他：“我打听过关于你的事，西岭村食糖滞销、香江外汇……每次都是剑走偏锋，稍有不慎就是功败垂成。” 那些案例中，连他这个光看文字描述的外人都觉得刀光剑影，听得心惊肉跳。 那种绝处逢生，却又每次同失败擦肩而过的处境，让他觉得，如果是骆白的话，也许能解决平汉省水果滞销的灾难。 骆白：“那些都是小战场，允许单兵作战。平汉省千万果农，不是我能动的地方，他们也不会允许我去动。” 之前能赢，要么是家人的信任，要么是有钱任他败。 这回可不行，整个省的果行经济，他撬不动。 骆白再次拒绝，在方一意料中。 他很失望：“其实平汉省果行商协会已经穷途末路，请求其他省份果行商协会相助，诱以巨大利益。去的人很多，但是毫无可行方法。” 骆白回头：“什么利益？” 方一：“南方六分之一的市场。” 骆白无言以对：“缺乏市场还让出市场，饮鸩止渴……谁想的馊主意？” 方一摊手：“商协会，他们求助的是其他省份的商协会，双方所求利益就是市场。平汉省在南方的市场向来很差，割了也没多大损失。” 现在没损失，以后信息网络建立起来，电商平台走起，你们就会知道割掉是多大的损失。 骆白在心里盘算着，实际上如果真能解决平汉省果行经济问题，倒确实是个巨大的市场。 最大的水果供销市场来源，最大的果园机械、菌种、优品种销售渠道。 要是可以的话，顺便在那里建立几个厂，或是跟他们的商协会合作，百利无一害。 此时此刻，平汉省在骆白心中，已经是只下金鸡蛋的母鸡了。 骆白：“我考虑一下。” 闻言，方一惊喜：“好、好，那您考虑快点。” 骆白：“……我不一定能解决。” 他不知道方一到底哪来的自信，对他格外信任，仿佛确认只要他出手就一定能解决问题。 可实际上，他对平汉省最大认知就是水果滞销灾难，除此之外，并不了解。 但可以确定连商协会都头疼的问题，一定很棘手。 . .