第1982节

    本来想联系十五家的，结果只联系了八家。这八家也足够了。不过是每个点多存一些，她跟人家说：“卖不完没关系，商家过来提剩下的货。”

    但结果就是八家都得在第二天拉两趟货。

    为了叫各个学校心理平衡，她又咬牙，给每个学校的外联部两千块钱，算是占用仓库的费用。变相的支持外联部的工作。

    那这跑一趟就跑一趟吧！

    于是赶在星期天晚上八点，最后一件货上车，因唯才真的算是松了一口气。

    然后又挤出一部分经费，定制广告伞广告衫。

    等见到四眼做出来的广告的时候，因唯可怜的已经连两千块都拿不出来了。她先给了对方一千，然后理直气壮的掏出一纸合同，上面的金额是三万，预付了一千。现在不全给，当然不能说没钱了，只说是需要他作为技术支持，在活动期间，尽量给咱做网络推广。

    其实广告片做的不错，黑屏上先是金点闪烁，华光点点。紧跟着金点朝一块聚拢，聚拢成一只凤凰仰头嘶鸣，振翅而飞。接下来是高空俯瞰，山峦叠嶂，凤凰展翅俯冲，下面漫山遍野的都是果树，凤凰衔了一颗饱满的不知道是什么果子的果子，又重新展翅，越过重重高山，像是从远古而来，又像是从九天之上翱翔而下然后奔着繁华的人间而来，果子坠落于山间湖畔，落地生根长大开花结果，树下开始有古装的孩子嬉闹，有古典的美人采果子制作果浆……然后画面变的很快，朝代更迭，人物的衣饰连同手里的器皿都在不断的变化，最后定格在一个饮料瓶子上，继而，画面一闪，还是那只凤凰，口里衔着两个字——果源！

    说实话，因唯喜欢这个广告。她把笔递给四眼叫签字，还诱惑人家：“说实话，你们有制作团队的话，我都愿意给你们找投资。”

    四眼拿着笔，眼睛一亮：“真的？”

    因唯认真的点头：“真的！”爸妈一方面做实业，但一方面也做投资，尤其是对新兴的产业，兴趣很大。看这个制作能力，说实话，给自家爸来肯定愿意投的。

    四眼就在上面签字了，一千也好，将来的三万甚至更多的投资也罢。这都是自己靠自己的专业赚的第一笔钱。而且，还是这么漂亮一女同学。只拿到人家的联系方式这次的辛苦就不算亏了。

    因唯以为要费唇舌呢，没想到这么快给解决了。

    然后网络上，就出现了这么一只广告。在大学生中间流传的比较广，是因为有些人学这个的，有些人敬佩，有些人从里面挑刺，但不妨碍这东西的蔓延速度。

    宁海是没有电脑的，要上网得去学校的网吧。但宿舍里其他人手啊！像是杨坤，申请父母给他弄一电脑，然后人家就买了。几个人围在一块看，杨坤还跟人介绍说：“厂子就在我们省……过年我去给那谁拜年，还从这厂子过呢……”他倒是不知道那厂子里是有因家的份子的。

    宁海跟着看了两眼，最后出现的凤凰果源，他就知道了。就是收购山楂那家嘛。

    宿舍里几个人就谈论，“这是大手笔，请国外的制作团队做的吧。”

    “不是！技术比国外的差多了，但是单看，还不错。”另一个就又说。

    就是在北省的罗加索，他当然上网，上网无意识的也看到了。不由的‘我靠’了一句，自家公司并没有网络宣传这一块，除了自己也没人懂这个。

    不用问，肯定是因唯干的。

    他打电话给因唯：“妹妹，这么大的动静怎么不说一声？”

    因唯正要找他呢：“公司该有广告经费的吧。我这边都把活干到头里了，是不是也得给我把经费打过去了。”

    可这是额外的好吗？

    属于自家人的这一种，他还没法一口回绝。做了广告，效果不错，要广告费是天经地义的。他先挂了电话，只说要商量商量。然后去书房叫自家妈，叫她来看看估量一下再说。

    罗胜兰很意外：“网络这东西现在这么好用吗？受众面广吗？”

    这怎么说呢？！

    罗加索就说：“我现在是属于离不开这东西的。以后越来越多的年轻人都离不开这东西。而且，受众多是年轻人。这消费市场，难道咱们不是主要针对年轻人，青少年？”

    如今的消费都很克制，喝饮料这么浪费，大部分是不舍得。

    而年轻人，青少年，孩子要喝，大人一般是舍不得阻拦的。

    罗加索就说：“这是切入点是对的。中国的家庭就是这样的，一切围着孩子转，孩子喜欢吃的喜欢喝的，就容易被家庭接受。而如今这些年轻人，将来也会变成中年人，他们工作之后，他们的生活理念消费理念又不同……”

    罗胜兰知道罗加索想说什么了：“你支持因唯！”

    罗加索耸耸肩膀：“还得您跟董事会说了算。”

    屁的董事会！

    罗胜兰就打电话问助理：“今年的广告费，预算是多少，已经用了多少。”

    那边说是三百万，支出了一百二万了。

    罗胜兰就挂了电话，跟罗加索道：“回复因唯，就说答应给她三十万。另外，这是前半年的。如果效果好的话，下半年的一百五十万，都交给她运作。”

    然后出来之后就穿着拖鞋溜达到隔壁，羡慕四爷和林雨桐啊：“你们说，你们养的这个闺女，咋就这么能干。我跟你说，要不是加索这小子不争气，我今晚就拎着猪头上你们家提亲来。你们家这二姑娘，真是……”她挑了大拇指，“有想法，还敢干！”

    问题是四爷一直没接到因唯的电话，知道这丫头把问题解决了，却压根不知道她是怎么解决的。

    他还抻着劲不问，就想看看这丫头能玩什么花活。

    因唯也是压根没想到，这就给了她这么多钱。三十万啊！能干的事情那可就多了！

    春季运动会，各个学校都差不多。随后又有好几家高校听到消息说捐饮料，主动找上门来。于是，货继续的分散出去。

    等运动会开了，满场都是凤凰果源的广告标语广告伞，还有广告衫。

    然后有电子屏幕的，还要插播那支广告。

    饮料是提供给运动员的，别的学生想喝，操场有售卖点。然后校外，来来往往的人，因唯又打出买一瓶饮料，商家就承诺捐赠一毛钱给贫困儿童。所以这所谓的卖，便是义卖。大学生嘛，最开始还张不开口。但看着大横幅写着的，爱心义卖，倒是没那么难为情了。

    一瓶饮料也不过是两块钱，对于来往的行人来说，买一瓶也不是什么大事。还有学校的教职工，看学生这么卖力，干脆就说：“来两人，给我搬两箱送家里去。”

    运动会一般是一周的时间，可两天过后，货就过半。然后剩下的货，根本就不需要零卖，各个学校内部和附近的小超市就把货瓜分问了。

    资金到运动会之后就回拢了。

    她这才算了一笔账，这次自己是批发商做的零售商的生意，看似中间多了很多抛费，但把零售商的利润算在里面的话，抵消了这一部分费用，还有多余。

    再把捐赠的那一部分的成本折算进去，因唯算了好几遍，最后的结论也就是赚了不到八万。

    给四眼的钱得从广告经费里出，剩下的钱却不能再动。

    也就是能动用的钱只有这八万，这八万得租仓库吧？

    想想还是不用！自家还有三套没装修的房子空着呢，这地方不能当仓库吗？可以的！

    然后需要什么？需要一辆车。

    她选了一辆皮卡，二手的皮卡，能代步还能送货的这种。

    最近陆陆续续的收到一些订单，数量加起来其实是不少的，然后再请一个司机，一个送货员，其实就可以开工了。

    她也不认识什么人，干脆去驾校。那边还算是熟悉，尤其是司机，比较好找。

    这老板选了半天，找了两个都是退伍的军人，担保这两人绝对可信。等因唯走了，他就打电话给四爷，把因唯找他的事说了。

    四爷挂了电话这才给因唯打电话：“忙完了？”

    因唯坐在皮卡的车厢里，车是给司机开着的。春上的气温不错，她想兜风。爸爸的电话一来，她曲着的两腿瞬间就蹬直了：“爸，你知道我看见那么多货快疯了吗？”

    “怎么就疯了？”四爷还是一如既往的语气，“就是全仍在沟里，也才一百多万的货。这就疯了？！”

    因唯心里直抽抽，一百多万，是一句话的事吗？

    但又不由的难过起来，自家的日子一天比一天好，她以前心安理得的很，爸妈把日子过好了，她享受就好了。可现在她才知道，赚钱真不容易，“你跟我妈……辛苦的很吧。”

    四爷要听的不是这个。不过他还是没打断，听孩子感叹加吐槽。

    等车停了，到了安静的地方，因唯才把这一段时间的做法细细的说了一遍：“……其实，我当是就是想着我妈为了新源药厂，放弃了那么大一片好地段的地皮的事……好些人都说我妈傻，我妈回来却说，那得看你的目标是什么。为了你的目标，暂时放弃一些利益，是可以的。我就想，我是为了打开市场的。在这个前提下，我便是把这三万件货都免费送出去又如何？凤凰果源每年的广告费都不止一百多万。这个代价是付得起的。”

    四爷懂她的意思，她一是想说，哪怕收不回一分钱，只要开拓了市场就是赚了，从长远上来说，她没亏本。二是想说，只要开拓了市场，打响了广告，那从公司是能得到一些广告经费做补偿的。这一来一去，应该还是赚的。

    四爷就问：“那为什么没有全送出去呢？”

    因唯摇头：“全送，那就是一阵风，刮过去了，就没消息了。我不能这么干，网络广告我还会持续，我得叫它保持热度。五一的时候，这边做广告的同学我会安排去西泽，现场去看看厂子。然后再发出消息……”

    她又把举办凤凰宝贝选拔的事情跟四爷说了，“场地就租用我们学校的室内体育场……我还要联系g青团和新闻媒体，另外，也想跟我妈和罗阿姨商量一下爱心捐款的事，我们企业最好也能顺便选出一位爱心大使。我说真的，这次我说卖出去的每瓶捐一毛，就真捐一毛……大批量的话，一毛估计有点多了，一分两分也行，细水长流的事。”

    说的很散，没有具体规划，但大致的意思表达到了。

    这个方向也不能说不对，就是造势嘛！她很聪明的用最小的代价去推动这个造势。

    四爷也不说提点的话，这一切都得她去摸索。也不是她想的那么容易的。这里面牵扯到公平公正，对外的公开度，找什么样的人去做评委。麻烦着呢！

    但首先，她得叫罗胜兰甘愿把后半年的宣传经费一百五十万都给她。

    事实上罗胜兰真给，之前还给林雨桐打电话：“虽然每次的货量都不多，甚至需要每天发货给她，但是量确实是一天比一天在增加，呈现了上升的态势。而像是一些大城市，咱们一点广告都没做，但是订单都来了。还有来咨询能不能做代理商的。你说，他们是从哪里得来的消息。可见，她这网络推广的路子是走对了的。我有什么不放心的。”这人又比较会说话，就跟林雨桐道：“自家的孩子，便是亏了，也才一百来万嘛。”

    钱一到手，因唯就在新开发的写字楼里，租了办公地点。如今的租金便宜的很，但她也只能暂时租一年。里面是简单的粉刷过的，打扫过后，买些办公用品就能办公。人员，可用暂时没找到合作工作还在这座城市四处碰壁的本校的大四校友，请学生会协调。再然后，从黄页上找电话，各个省会的高校，跟他们联系，说这个举办活动的事。

    又从大四的学生里招聘各省的临时人员，回去的车费我们报销，你们算是出公差，再去各省的省会大学里出面协调。谁在各省的省会大学里没几个中学同学？这工作实在不算是难。而且，每个人都有补助，他们找的这些同学，只要工作做到位了，他们就是负责登记的人员，将来只要在他们那里报名之后确实来参赛的人数达到一定的数量，是有一笔奖金的，从一千到一万不等。

    北省那边没派人，因唯打电话给老同学，叫他帮着做。

    然后这一天，因何正要去食堂打饭，就看到食堂门口贴着海报，上面写着‘凤凰宝贝’的活动流程，报名日期等等。一看参赛地点，她就知道，因唯弄出来的。

    饭都顾不上打了，就赶紧打电话过去。

    可因唯那边忙的什么似的，电话进进出出的，真没时间唠嗑，一接通就说：“姐，我知道你要问啥，但是我现在没时间跟你细说。你想的对，那活动就是我弄的……”

    话说了一半，不知道谁问她请李教授吗？她好像问了一声哪个李教授。

    不等那边回答，她的声音又传来，这次是跟自己说的：“姐，顾不上跟你说。放假你别回家了，过来给我帮忙吧。”

    然后没有然后了，直接给挂了。

    因何拿着电话，前因后果都没有，这都什么啊！

    转身打饭，然后回宿舍，进了宿舍一个个的都在谈这个事情。

    上铺的还说：“因何去！因何长的漂亮还个子高，这身高都能做模特了。奖金最高二十万呢。感觉少奋斗十年你知道吗？”

    “这种拍广告的去拍电视剧拍电影的多了去了。广告怎么了？我是长的不行，要不然我也去！”

    还有人催因何：“去吧！去吧！你都算是校花。外语系的那个谁，就她长那样，人家都报名了，你不去可惜了。想想那二十万！”

    因何：“……”我看起来像是缺二十万的人吗？我住的那套别墅，搁在那里没动，这大半年涨了可都不止二十万了。而且，这还没法说，这其实就是我妹妹折腾的，反正买卖有我们家的股份，我要是想拍，我爸我妈早叫我去拍了。

    这话都没法说不是吗？她只得道：“这跟好看不好看没太大的关系。主要就是青春活力，而且是见了镜头不紧张放的开的人。我人多说话都结巴，叫我去？真不行！”

    “那多可惜啊！”同宿舍的就一脸的遗憾，然后说因何：“你叫你男朋友去吧。上次我见他接你了……长的健康也有活力吧……应该男女不限才对……”

    我男朋友？

    是说宁海吧。

    因何支吾着说：“那不是……”不是什么却如何也说不出来，脸却先红了。

    其他人正要打趣呢，门被敲响了：“你们宿舍是不是有个因何，楼下有人找。”

    一般说有人找的，因何基本是不去的。有些男生约人就是这样，怕她不出去，就不说是谁，只叫人叫她下去。她这回还是不想下去，正想说人不在，就听外面人说：“说是你老同学，理工大学的。”

    因何眼睛一亮，心想宁海怎么这个时候来了，事先怎么不打电话。

    都快要跑出去了，才想起什么，连忙退后两步照了照镜子，把头发用手拢了拢，这才往楼下跑，跑到楼下她的笑意却不由的收了，原来不是宁海，是杨坤。

    因何还奇怪：“你怎么出来了？”

    听宁海说，杨坤被辅导员盯的可紧了，晚上寝室查宿舍逮他，上课点名各个老师都认识他，因为辅导员给每个老师一张杨坤的照片，说这小子是逃课的惯犯。