分段阅读_第 736 章

    的制度和政策，给予外商最大程度的优惠和帮助，只要是真心实意来投资的外商，没有不赚钱的！”

    “梁先生，到现在为止，我还是不知道你要说什么！”托马斯说。

    “好，那我就再说得简单一些，任何商业行为，都是有目的xing的。投资天府可乐，拿下它的控制权，目的无非有几个：第一，看中了天府可乐的品牌效应；第二，它拥有良好的资产；第三，通过这个壳，实现百事可乐进军大陆。

    那么从现在的实情来看，百事接手后，并没有去扩大天府可乐的品牌效应，也没有充分利用它的资产或者进行抵押，相反，你们把天府可乐的产量压到了最低，而大量生产百事可乐，所以只可能是第三个目的，你们买天府可乐，并不是看中这款可乐，也准备投资它把它做大做强，而是利用天府，作为百事可乐跳板进军大陆。”

    “这有什么问题吗？”托马斯平静的说：“百事可乐是实际控股方，当然要以百事的利益优先。”

    “这又要回到最初的话题。”梁一飞说：“你们到底为什么要买下天府可乐，这个问题想明白了，我想任何一个大陆的地方政府都不会允许。”

    第360章 恶劣的竞争手段

    这是一个看起来有点绕不明白的话题：百事投资天府，利用天府的壳，生产百事可乐，为百事可乐进入中国打开一个渠道。

    好像没什么问题。

    可明明听起来没什么问题的一番话，梁一飞总是把话题围绕在这上面翻来覆去的讲，托马斯却反而不像最开始那样不耐烦了，表情明显的郑重起来。

    “百事可乐进入中国最大的阻碍是什么？”

    梁一飞自问自答：“是政府许可吗？显然不是，我们中国政府，对于外商的态度向来是欢迎接纳的；是生产设备、场地和人工嘛？也许是，但是以中国的物价和人力资源成本，三个亿，也足够建厂了，事实上，目前天府的下属灌装厂有很大一部分是闲置的，也就是说，买下天府，这三个亿和开销的人员工资，是溢价了。那么问题就来了，以百事可乐的精明，为什么要溢价买下天府呢？如果按照正常的流程走，你们自己建厂，成本反而更低。”

    顿了顿，笑道：“当然了，中国的政策是市场换技术，外商独资有一定困难，所以必须找一个壳合作，可问题又回到了当初，完全可以找一个规模更小，更便宜的本土厂家，为什么要花这么多钱找天府呢？”

    听到‘市场换技术’这句话，托马斯对于梁一飞之前的轻视态度终于发生了变化，这的确是中国目前的国策，但并没有出现在任何官方文件上，并不是每一个中国企业家和官员都能清晰的把握到的。

    甚至国外投资的企业，也未必每一家都清楚，只有像百事这样的大企业经过缜密的分析才能得出这样的判断：落后的中国，给外商提供各种优惠，开放它的市场，就是为了在短时间内，用自己的市场，去吸引外国的技术，把钱让给外国人赚，换取外国的先进技术和经验。

    几乎一直是梁一飞在说话，他又道：“因为天府是个好牌子，是国产可乐中排行第一，市场占有率第一，甚至要超过可口可乐，投资天府，当然会让人以为，这是一笔双赢的买卖，国产品牌得到外来的资金和技术，做大做强，外来的资本可以攫取利润。可是……”

    话说到这里，梁一飞已经不准备继续绕弯子了，盯着托马斯蔚蓝色的眼睛，神情一肃，说：“可是，百事可乐收购天府可乐，根本目的，就是消灭中国国产品牌，用最低的代价，毁掉内地市场最大的竞争对手！”

    托马斯的眉头渐渐的皱了起来，可还是一言不发，死死的盯着梁一飞。

    “不愧是世界级的企业，这一套商业手段用的神不知鬼不觉，看似投资天府品牌，到手之后，立刻把这个品牌雪藏，让它为百事可乐腾出市场。如果正常竞争，想要打败天府可乐，你们的宣传费用、市场费用、生产建设费用远远不止三个亿，也许三十个亿都做不到，可现在呢，花了这点小钱，