第35节
章掌柜这下算是松一口气了。 看见木槿曦杨慧马上走了过去，十分自来熟的捉住了她的手急切的问道：“小曦，你家还有水晶杨梅吗？有的话能不能再分一点给我？不，我买，我用银子买，你要多少银子都可以！只要你把水晶杨梅买给我！” “怎么了你这是？水晶杨梅确实是挺好吃的，特别是在这种天气之下吃就更爽口了，可是你也不用急成这样子啊，又不是什么山珍海味。”木槿曦一脸的讶异不解。 章掌柜嘴角抽搐了一下，默默的低下了头。 越是相处他就越是发现小曦这丫头不但精明而且还奸诈，比他这个商人还商人！ 杨慧嗔怪的瞪了一眼木槿曦，嘟着嘴说道：“还不是那天我拿着水晶杨梅回府去给老太太吃了，谁知道她一吃就惦记上了，嘴里无时无刻不在唠叨着想吃，让我再给她买，我都来好几次了，都没买到，我耳朵都要被老太太念得起茧子了！” 杨慧说得虽然夸张，可是却也差不多， 那天她将水晶杨梅拿回去，老太太因为天气的原因食欲不振不说，精神也有点蔫蔫的正躺在屋子里呢。 她兴冲冲的跟老太太说了，一开始老太太还有点不以为然呢，每天都有人拿着各种水果冰镇甜品来她这里哄她吃，还不都是一个味，她腻了。 她哄着老太太吃了一口，谁知道她就停不下来了！要不是她拦着，她非得把她拿回去的水晶杨梅全吃了，吓了她一跳。 吃了一大半，剩下的放在冰窖里第二天老太太就忍不住都吃了，精神也好了许多，也多吃了一小碗饭，家里的人都很高兴。 可是问题很快就来了，没有水晶杨梅了！老太太顿时又蔫了，让她是好气又好笑，不得已只好天天到桃花大酒楼追着章掌柜问了。 可是她问了好几天了他都说没有！小曦也没有再来过，她不死心，今天又来了，总算是让她等到小曦了。 杨慧觉得自己几乎要激动得哭出来了。 木槿曦想了想道：“我们先坐下说吧，你觉得如何？” 杨慧忙用力点头。 几个人走到一处相对来说比较安静的角落坐下，木槿曦说道：“慧儿，你这么聪明，想必也是明白的，我种的水晶杨梅确实是要在市面上售卖的，但是大家以前都没有吃过，甚至没有见过，心里肯定会有抵触——” 不等木槿曦把话说完，杨慧就摆了摆手说道：“小曦，这个你不用担心，等我买了回去放在家里，很快这桃花镇上的人就会知道这水晶杨梅是有多好吃了。” 杨慧会这么说不是没有道理的，杨府是桃花镇上的大户，平日里镇上的各位夫人小姐什么的有事没事的都会上杨府坐坐，和杨府的夫人小姐聊聊天，赏赏花什么的。 如果杨府将水晶杨梅当做是招待用的水果摆出来，那…… 木槿曦微垂着的眼眸闪过一道精光，抬起的时候却是一脸的感动，“慧儿，你说的是真的，你愿意帮我？” 被木槿曦这么一看，杨慧顿时有些不好意思了起来，“哎呀，这又不是什么大事，水晶杨梅确实是好吃啊，我又不是为了你说谎，是吧？” 木槿曦一脸感动的说道：“既然是这样那水晶杨梅我就当是送给你品尝了，当是我的一番谢意，你看这样可好？” 杨慧眼珠子一转，嘻嘻笑道：“小曦啊，这样吧，你不用送，我买，但是呢，你得卖多点给我，可不能像上次那样，给我一点点了，都不够塞牙缝，而且上次那点拿回府后我都没有吃过一颗，一颗都没有！” 杨慧悲愤的强调。 木槿曦噗嗤的一声笑了出来，道：“行，你要多少就卖给你多少，行了吧？不过你还是别买太多了，不冰镇着的话会不新鲜。迟点等我用这杨梅做成其他的食物就可以存放久一点了。” 杨慧眼睛一亮，惊喜的问道：“什么？还能做成其他的食物？” 木槿曦抿唇笑道：“当然了，可以酿成酒，还可以做成小零食，像蜜饯那样的，到时候你可以装在小荷包里，随身带着吃了。” 杨慧微张着小嘴，双目无神，已经陷入了幻想中，想到那酸甜可口的水晶杨梅做成蜜饯，做成其他的小零嘴……她的口水都要流出来了！好想马上吃到啊！ 我是存稿君第二天……pk涨了……涨了多少个收我都不好意思说出来了，唉！老规矩，这几天大家别养文哦，也别潜水了，适当的冒冒泡啊！ ☆、第七十六章 三七分成 木槿曦足足卖了五斤水晶杨梅给杨慧，杨慧乐得嘴巴都合不上了，叫仆人小心翼翼的将五斤水晶杨梅放在马车上，一刻都没有多待就赶回府去了，这可都是刚从树上摘下来的新鲜水晶杨梅啊，小曦说了，天气热，最好尽快冰镇起来，这样就可以保证它的新鲜了。 嘻嘻，这下老太太该高兴坏了吧？ 杨慧走了之后章掌柜对木槿曦竖起了大拇指，她这推销宣传的本事让他不佩服都不行了，原本还要拜托别人做的事到了她这里完全变了个样，不但没有多花一点银子，还赚了不少，五斤的水晶杨梅竟然卖了五十两银子！ 啧啧啧，他都有点被吓到了，然后不禁怀疑，这么贵，会有人买吗？ 木槿曦只是笑着说道：“那些人从来不缺银子的，他们缺的是一份独特和能彰显他们身份的奢华。” 有钱人的脾性她最清楚不过了，价格越高的东西他们越喜欢追捧，因为只有这样才能让别人知道他们的身份，觉得他们尊贵啊！ 呃，当然了，古代比钱更能体现人身份的是血统家族，没钱有个大家族那也是很有面子的。 水晶杨梅绝无仅有，这桃花镇上的大户人家还不抢着来买啊？不然的话别人有，自己没有，多没面子啊！她这可是限量销售！ 木槿曦将自己想好的销售方案对章掌柜说了出来，章掌柜听得很是入神，最后木槿曦说所有的水晶杨梅一半拿来卖给客人，一半用来酿酒，然后再卖出去，到时候杨梅酒的价格肯定会比单纯这样卖出去要来得高一点。 最后木槿曦说到了利润分成问题，虽然她现在也是桃花大酒楼的一员，但是该是她的还得是她的。 听到木槿曦说的这个问题，章掌柜愣了愣，显然是没有想到这个问题，小曦是桃花大酒楼的老板之一，这个分成……不分最后不也是到她的口袋吗？有什么差别？ 没差别吗？当然有了，而且差别可大了！现在她是用木槿曦个人这个身份来和章掌柜和桃花大酒楼谈生意，可不是用桃花大酒楼合伙人身份来做这件事的，能一样吗？ 不分成最后银子还是回到她的口袋，但是比例却是大大的小了，她先是用个人的名义来分利润，接着再用股东的身份来分红，完全是两码事，不相关。傻子才会在这个时候不提分成呢！ 章掌柜是一下子没反应过来，问道：“那你想怎么分成？” 木槿曦眼里精光一闪，“三七怎么样？我三，酒楼七，水晶杨梅是我提供的，销售渠道是我打通的，酿杨梅酒的方法也是我提供的，还有其他的，我才要求分三成不过分吧？” 章掌柜凝眉想了想，觉得她只分三成确实是不过分的，但是……他怎么觉得哪里不对劲呢？ “章掌柜，你该不会是只想分我两成或者干脆是一成吧？”木槿曦沉下了脸，不高兴的问。 “没有，没有，咱们又不是第一天认识，我是什么人你会不清楚吗？”被木槿曦这么一说，章掌柜心里那点怪异的感觉立刻被抛开了，暂时无暇顾及了。 “那就这么说定了，咱们三七分成，我三，酒楼七！” 章掌柜想想这也不过分，严格说起来反而是她吃亏了，既然这样那就答应吧。 “行，就三七分成！对了，你打算什么时候开始酿酒？”章掌柜问。 “我让你准备的东西都准备好了吗？” “早就准备妥当了。” “那好，今天就开始吧！”趁着杨梅还是新鲜的，早点酿好，等水晶杨梅都卖出去了就可以接着卖杨梅酒了。 章掌柜立刻乐得屁颠屁颠的和木槿曦一起去了桃花大酒楼后面院子里的冰窖。 另一边的杨慧喜滋滋的带着五斤的水晶杨梅回到了府里，那么凑巧的杨府刚好来了客人，杨慧本来是想将水晶杨梅藏起来的，可是想到自己答应了小曦的事，又不得不心不甘情不愿的拿出了一点水晶杨梅来招呼客人。 这下可真的是给水晶杨梅这种新出现在桃花镇的水果做了宣传了，客人一开始觉得有点酸，似乎不是很喜欢，可是她不吃的时候却总想着那股酸酸甜甜的味道，忍不住又吃了，越吃就越觉得可口，想再吃的时候已经没有了。 于是杨慧趁机说这是桃花大酒楼最新推出的水果，只有桃花大酒楼有得买，而且还是限量的，不能多买呢，她可是磨了章掌柜许久才买到的一点。 这位客人可是坐不住了，找了个借口就带着人匆匆忙忙的离开杨府回府去了，回府后立刻就吩咐下人到桃花大酒楼去买，可谁知道却被告知今天的分量已经卖完了，要是想买，得预定明天的。 虽然很失望了，可是至少明天还有啊，定了！ 一府这样，很快其他的府里也知道了这件事，全都派人到桃花大酒楼预定了。这其中有些人是尝过水晶杨梅了的，特别是府里有老人小孩的，有些则是没有尝过，只是听说过，纯属是跟风行为，虽然价格偏高，但是他们付得起啊！ 到了此时桃花大酒楼是已经又掀起了一股风潮，生意火红得让其他的酒楼眼红不已，可是又不敢找麻烦。 以前不是没人看不过眼去找过桃花大酒楼的麻烦，可是结果桃花大酒楼最后还是好好的，反而是找麻烦的那些酒楼消失在桃花镇上了。 这样一来谁还不明白这桃花大酒楼背后的靠山大着啊，不想莫名其妙的消失还是乖乖的任命做好自己的生意吧！ 虽然及不上桃花大酒楼那般红火，但是也能勉强养家糊口，毕竟桃花大酒楼走的是中高档的路线，他们就走平民路线好了。 所以眼见桃花大酒楼的生意如此火爆，另外的酒楼也就能暗地咬牙，默默流泪，谁让自己没那么大的本事也没那么大的靠山呢？ pk还有一天，大家加把劲儿啊，不然云吞就惨了！依然是存稿君在说话…… ☆、第七十七章 收买人心 木槿曦因为要忙用水晶杨梅酿酒的事，所以在桃花镇上多留了两天，不过她还是每天通过那些到秀水村搬运水晶杨梅的人身上打听情况，她担心自己不在，大哥控制不了场面。 不过好在那些人说一切都挺正常的，木少爷一直在旁边看着，时不时的提醒那些村民，也没见什么人闹事。这样木槿曦才放下了心来，专心的在镇上忙活自己的事。 原本她打算除了用一半来酿酒之外，还准备用一部分做成蜜饯的，可是谁知道根本就不够卖，即使每斤要价十两银子，还是有人抢着挤着要买。 本来是限定每个人，每府只能买五斤的，可是后来想要预定的人实在是太多了，桃花大酒楼不得不将五斤降到三斤，后来还想再降的，但是那些人都抗议说绝对不能再降了！他们现在已经少了两斤了好吗？再降买回去还能塞牙缝吗？ 桃花大酒楼没办法就能继续维持现在这样，至于能不能买到那就要看运气了。 几天后第一批水晶杨梅基本就已经摘完了，还有一小部分还没有成熟，木槿曦没有采摘。最后在结算工钱的时候木槿曦还给每个参加采摘的人分了一点水晶杨梅，虽然不多，但是对那些村民来说也很惊喜了。 这叫水晶杨梅的他们采摘了这么多天也是听到了不少有关的消息，知道这小小的水果卖得可贵了，如果让他们去买来吃，他们恐怕一辈子都买不起！可是现在小曦居然送给他们吃！ 这……这件事真是让他们不敢相信啊，这么一送，好几斤就没有了吧？想不到小曦会这么大方，给了他们这么多工钱不说，还送了这么贵的水晶杨梅…… 木槿曦这一举动让大家心里都有些百感交集。 以前吧，木家出了那样的事之后虽然后来大家没有再说什么，但是背地里有时候还是会嘲笑上几句，明面上和木家也冷淡了许多，也只有牛婶和张大娘没有改变，其他人多多少少都有些避嫌的意思。 但是今天他们发现是他们心胸太过狭隘了，他们不应该因为小曦做错了事就否定他们全家，而且小宝那孩子挺乖巧的，木家一家子也都是好人…… 然后这次的事之后木家人和秀水村大多数村民的关系好了很多，相处起来自然真诚多了。 木槿曦倒是有些意外会得到这样的结果，不过她很乐见其成就是了。 这样过了一个月，木槿曦准备到桃花镇看看自己指导桃花大酒楼的人酿出来的酒如何了。 她到了桃花大酒楼的时候看见除了章掌柜之外还有一个人，看到那个人，她嘴角抽搐了一下。 杨慧，她是赖上她了，每次她来桃花大酒楼总会被她缠住，听说她用水晶杨梅弄了其他可以吃的就一直等着尝尝了。那些用水晶杨梅做成的蜜饯本来就少，她又碰巧喜欢得紧，一大半都被杨府购买去了。 现在会在这里估计是从章掌柜那里听到她今天过来查探杨梅酒的事，所以来凑热闹，顺道讨吃的吧？ “小曦，你可算是来了，听说今天就能打开你之前酿的酒了是吗？”水晶杨梅酿的酒，肯定会很好喝的！ 杨慧想到那滋味都快要流口水了。 “你消息倒是灵通，专门在这里等着我送上门的吧？”木槿曦取笑道。 杨慧很大方的承认了，抬了抬下巴说道：“那是，我不手脚快点的话转眼就被人抢走了，到时候我喝什么？” 说完不等木槿曦说话又急忙道：“小曦，你可得答应我，这个水晶杨梅酒得给我留几坛，不能全卖了！” 木槿曦故意说道：“你都还没有品尝过呢，万一不好喝你还要不要？毕竟这也是我第一次酿水晶杨梅酒。” 杨慧摇了摇头说道：“怎么会不好喝呢？一定会很好喝的。” 木槿曦看着杨慧一脸理所当然的样子，一阵无语。这真是对她有着谜一样的信心啊！ 倒是章掌柜哈哈的笑着说道：“到时候就算不好喝杨小姐这个哑巴亏也是要吞下的了。”