第310节
果然，和她想的一样。 从最开始，陆氏就没有给自己在这条路上留下后路。 这也算是，吃一蛰长一智。 她对着吴然说道，“刚刚董事长给我电话，说他已经和吴峰其联系上了，那边承诺会给我们尽快解决缺货的情况。你随时跟进那边的动态，一有情况就立即告诉我。” “是。” “负责各大媒体宣传和现场活动宣传的同事。所有的宣传方式都要进行更改，以配合接下来的营销模式，目前先和各大媒体渠道进行提前沟通，预约我们的宣传板块和时间，最新的宣传在本周内重新发布。” “是。” “售后依然做好你们的本职工作，但要增加前台的专业人员，对目前陆氏手机缺货做正确引导，不要以讹传讹。” “是。” “其他部门的所有同事，随时配合林总助的新营销方案。在此，希望大家打起12分精神，我一直相信人定胜天，只要努力的，结果怎么都会是好的。” “是。”全场响起坚定的声音。 “在结束会议之前，我提醒一下各位，陆氏现在面临的具体情况我不希望从在做的谁口中流出去，也同时给自己手下的员工进行叮嘱。这个时候希望大家站在公司的立场上，一起奋斗。”陆漫漫一字一句，开口道，“大家散会。” 说完，率先离开。 张翠跟随其后，其他人也陆陆续续的离开会议室。 陆漫漫一屁股坐在办公室内。 原本以为自己能下个下早班。 她看着华灯初上的街道，嘴角一笑，仿若只是一个自然的表情动作，没有任何其他情绪。 她转眸，思绪微动。 之前一直觉得这个项目不会是想象中这么顺利，现在突然发生了点什么事情，似乎也在自己的预料之中，所以她不会像其他人那么不淡定，反而是，好像就是在等待。 既然避不过，早来晚来都一样。 她抿唇，拿起电话，“林总助。” “陆总。” “时间紧迫，你到我办公室来，方案我们一起来写。” “好。” 陆漫漫挂断电话。 这个时候让林初辰一个人来写，不是说他写不出来，而是因为，时间真的很紧。 没多久，林初辰抱着他的笔记本走进她办公室。 两个人坐在她办公室内的一个小型会议桌，将方案进行大屏幕的投放，两个人埋入工作之中。 加班一夜。 天破晓。 一丝亮光从远方渐渐照明。 林初辰伸懒腰，方案写了一个整夜，完全是用尽了自己所有能用的脑细胞，不停的深入不停的修改，一直到现在，基本成型。他转头，看着趴在会议桌上的陆漫漫，看着她此刻安静的睡着了，眉头微皱，脸上的疲倦显而易见。 他抿了抿唇，看着办公桌上，那么多的咖啡，都是他们熬夜喝的。 他起身，将自己身上的西装外套，轻轻的搭在陆漫漫的身上。 刚搭上去，房门被人推开。 张翠端着第五杯咖啡，进来。 林初辰给她比划了一个嘘的动作。 张翠点头，小心翼翼的走进陆漫漫的办公室，将咖啡轻轻的放在了他们的面前，小声问道，“林总助，方案是都完成了吗？” “差不多了。” 张翠是真的觉得，这两个人就是战斗机。 而且经过这次的手机上市营销项目，不得不佩服，两个人之间的默契，林初辰果然能够成为，陆总的最大得力助手。 “林总助现在要不要吃早餐，我让食堂的工作人员帮你送过来？” “你让他们准备起吧，等陆总醒了，一起吃。” “好的，那我不打扰你们了。” 张翠离开。 林初辰看着她的背影，转头，又看了一眼陆漫漫，看着这个女人似乎睡得很熟。 不得不说，陆漫漫真的比他想象的，更让他欣赏。 天越发的亮了。 陆漫漫觉得全身有些酸痛的睁开了眼睛。 手掌都已经睡麻了，她揉着自己的手心，抬头。 身上的衣服差点滑落。 她一把拉住，看着那件黑色西装，左右环顾，看到不远处沙发上躺在的那个修长的男人。 似乎是睡着了。 她将黑色西装外套从身上拿下来，走到沙发上轻轻的搭在了林初辰的身上。 刚放上去，林初辰就睁开了眼睛。 “陆总。”林初辰叫着她，口齿清晰，完全没有熟睡的人该有的懵懂感。 陆漫漫一笑，“打扰到你休息了？” “我睡眠一直很浅。”林初辰说，说着，就从沙发上坐了起来。 “可以再休息一会儿，还早。” “不用了，加班熬夜对我而言不会是一件很难的事情，倒是陆总，你看上去脸色不太好。”林初辰说。 陆漫漫一笑，“一会儿就好了，我们先吃早餐吧。” “我让张秘书准备了。” 陆漫漫点头。 两个人去茶水间吃过食堂送来的早餐，吃过早饭之后，陆漫漫让林初辰将方案再进行一些细节的完善，10点前给她最终的定稿，自己则坐在办公室里面，看陆氏的一个股票变化。 显然。 陆氏遇到的窘迫已经开始在股市上体现了出现。 一开盘，就在往下跌，虽然跌的弧度不是太大，但终究，不是什么好现象。 陆漫漫抿唇，让自己保持绝对的冷静。 上午10点，她带着林初辰提交的方案，去董事会会议室。 董事会严肃了些，这比昨天的气氛明显不同，昨天虽然有些箭弩拔张，但绝对没有这般，窒息。 陆漫漫深呼吸，“事情就是我刚刚所说的那样，我们现在的手机产品因为吴氏电子企业的芯片缺货，导致我们没有办法按照我们之前的计划实施，说直白点就是，我们那预计生产的13万台手机，不知道何时才能够面世，而我也想过用其他企业来代替吴氏电子企业的产品，很显然，不是一个有效的途径，我们陆氏对吴氏电子企业的依赖性太强了。” 董事们表情都很严肃，没有谁在这个时候，还能够让气氛好起来。 陆漫漫看着他们，也没有半点畏惧。 “现在你说怎么办？”魏国庆按耐不住的问道。 “董事长现在正在积极联系吴氏电子企业，很显然我们现在最大的希望还是在他的身上，希望他可以在我们合作了这么多年的份上，将缺货的事情进行解决。而经过这一次事故发生后，也提醒我们，对任何一个我们需要的产品，都不能进行单一来源的采购。”陆漫漫一字一句。 其他董事当然是赞同。 这次的事情，确实是当初的考虑不周，倒是和陆漫漫没有什么绝对大的影响。 “昨晚上我和林总助彻夜加班，写了一个这段时间应对缺货的方案，现在我给各位董事汇报一下，如果你们觉得没有问题，我会立刻进行实施。”陆漫漫说，将大屏幕上的方案进行了讲解，“之前的所有营销方案我们现在都不能在使用，而现在我们想到的一个营销策略叫做，竞争性营销。不是企业的竞争性销售，而是用户的竞争性购买。顾名思义，就是我们要选择我们觉得可以的用户进行销售，也就是从乙方的立场，转变到甲方的立场上去。” “什么意思？”陆子山询问。 这倒是，前所未闻。 “其实宗旨很简单，就是要在一定程度上大量的控制我们的手机销售，让我们陆氏的手机市场至少不会突然一下子就崩塌，出现传统的缺货无力状态，我们要化被动为主动，也就是，我们控制我们手机的销售量，我们选择我们觉得可以的用户进行销售。其实这样的案例，在我们能够看到的营销案例并不是没有见到过。而我们借鉴的理念是，高端奢侈品定制限量版。比如，国际贵族品牌卡其斯非多的勋章。这个勋章并非卡其斯非多的最高端产品，相对而言，价格其实只是中游，但就是那么多人趋之若鹜，只是因为他只销售给他们核定有身份附和资格的人，而卡其斯非多在这么多国际奢侈品中能够成为贵族佼佼者，不得不说，和他的竞争性购买有着极大的关系。”陆漫漫讲解。 其他董事似乎也饶有兴趣。 从来没有想到过，国外的销售案例，能够这么实际的用在国内的销售上。 “卡其斯非多的成功我就不在这里做详细的阐述，我现在就我们的产品做一个我们接下来的工作汇报。”陆漫漫回到主题，“之前我们手机市场已经打下了一定的销售基础，且口碑也已经传开，目前而言，负面新闻不多。现在，我们接着这股东风，将我们的手机进行转变，这批次的手机，5万台，截止。而剩下的1万台左右，则由我们来选择用户，现在的人喜欢与人与众不同，我有那个把握，可以将这款手机炒得更热，而我们也会根据时间进度规划用户购买的台数，这样至少可以让我们的手机市场进行一个持续性的发展。当然，我们现在做的所有应对政策，都不会有什么盈利可言，甚至或许会因为媒体和人力等费用，在这段时间会处于亏损状态，而换来的价值是，让口碑效应发展到最极致。” 董事会上的人不得不点头。 一个晚上，居然想出了如此完美的方案，而且按照现在的一个市场情况，实施起来，并不是难事。 陆漫漫看着他们，又说道，“刚刚我说到的5台截止，也就是说我们第一批上市的5万台手机不再相同生产，我会让技术部将外观进行细微改变设计，将某些软件进行细微的调整，以让这5万台用户真的处于一个特殊的位置上，让他们感受到优越感，否则如果我们后期持续推出一样的手机大批量销售，不仅不能够得到市场占有率，还容易引起民愤，反而适得其反。” “而综上所有，都只是一个而竞争应对政策，想要让陆氏盈利发展，以最快的速度生产出手机，是根深蒂固唯一的解决方法，所以还希望董事长能够尽快对吴氏电子企业进行沟通施压，我们这样的营销坚持不了太长时间，毕竟我们不像奢侈品一样专做嘘头营销，我们是消耗品，更新换代极快，越到后期就会越没有竞争力。” “嗯，好。”陆子山点头，“会议结束后，我会亲自去吴峰其的医院，将事情落实。” “谢谢董事长。”陆漫漫点头。 随后，陆漫漫又将这段时间预估会用的金额给董事进行汇报，一直到上午12点，会议才结束。 结束后，下午1点钟，还未上班就开始召开市场部落地实施会议，一直到下午4点半结束，完全是高强度的工作中！ 陆漫漫坐在办公室，看着陆氏的股市，起起伏伏，很不稳定。 总觉得，有些让人心惊。 她转头，看着身边的响起的手机，接通，“爸。” “你到我办公室来一下。” “好。” 陆漫漫挂断电话。 她爸亲自给她打电话去，这个项目肯定有新的进展情况。