第305节
但还是欣然的投进了他的怀抱里，两个人抱得很紧。 …… 几日后。 陆氏大厦。 陆漫漫坐在会议室中间的位置。 她没想到，林初辰能够在这么快的时间内，将手机营销的方案做了出来，而手机研发部也会提前两周的时间完成手机最后的设计，到目前，已经有有了体验机，陆氏大厦高层领导人手一个，对体验机赞不绝口。 陆漫漫也使用了一个，不得不说，翟氏集团的软件确实让手机时代又革命了一步。 陆漫漫抿唇，一边在用着手机的功能，一边听着林初辰介绍他的方案。 “目前北夏国的手机其实一直处于一个极尽饱和的状态。但好在，手机是一个消耗品，现在的潮流和人们的意识，越来越觉得手机这个产品需要更新换代。手机的价格其实不算便宜，更新太快，甚至比奢侈品的使用价值更低！但没有人将手机纳入奢侈品就是因为，手机是日常大家都需要的，而这个日常需要的东西，有着莫大的市场潜力。”林初辰说，整个看上去特别的沉着冷静，“而我们这次方案的主题就叫做，挖掘一切不可能！” “顾名思义，我们这次的目标群用户，自然就不只是我们传统的用户，不只是那一批即将要换手机的用户。而怎么挖掘，就是我这次要给陆总汇报的工作。”林初辰将ppt打开，说道，“现在传统的手机销售模式，实体渠道、电子渠道。宣传方式，线上线下。怎么打破传统，怎么让宣传的利用率更大，怎么让我们的目标群不停的扩散，现在流行一种销售模式叫做o2o，也就是通过一个人传播给另外一个人，然后像病毒一般，无限扩大。” “我们现在能够有的目标群：首先，我们自身的中高端用户，这部分用户我们会降低手机的价格，做承诺消费进行低价赠送，这部分中高端用户大多是对手机要求较高的用户，这种优惠对他们刺激性很大，换机的几率自然很高。其次，时尚潮人，也就是所谓的学生用户，学生对手机的要求是最高的，我们推出目前最新的手机系统，学生自然会趋之若鹜。最后，就是一批准备换机的用户。这批用户或许因为机龄太长，或许因为手机损坏，即将准备换机又正在观望的状态。以上三种用户，会最终购机的用户，初步做的一个市场调研，占比不会超过百分之五，也就意味着，北夏国只有百分之五的人会在这个时候选择我们的手机，远远达不到我们的要求。” 陆漫漫看着林初辰。 不得不承认，林初辰的营销方案，做得很全面。 总是会不缓不急的先分析这个市场的所有情况。 所谓知己知彼百战不殆。 林初辰的成功，或许那一丝天分，加上更多的，比别人的努力！ “陆总。我现在将我们的目标群用户进行了深入挖掘分析。第一，陆氏通信业的中高端用户之前就有个数据显示，40岁以上的人占了百分之六十，而按照北夏国的最佳生育年龄估算，他们的孩子大概都在10岁到18岁之间，而锁定13岁到18岁的的目标用户，就是我们深挖掘出来的新的目标用户。但10—18岁的学生购买能力有限，父母不一定会给他们很高贵的手机，但如果我们通过捆绑式营销，沿用快餐店最喜欢的营销方式，叫做第一份全价第二份半价进行促销，效果会事半功倍。而第二个目标群，自然是大学学生，他们有购买力，也有需求。据不完全统计，北夏国的大学生占了整个北夏国人口的百分之五八，所以在大学这个潜力市场，这个最能够接受新鲜事物的市场就应该退出你不一样的创新享受，解饿营销是一种，在此基础上应该升级，进行饥饿式噱头营销，也就是前一千名购买手机的用户应该和其他用户进行区别，我问过技术部了，开发一种新的造型更炫目的手机，不会太难，而现在正在做这部分的开发，相信应该是可以和手机同步上市，而这一步的销售方式，可以让我们的手机在第一时间退出来后占据大量市场，回流我们陆氏投入的大量资金。” “而最后的目标群，这部分人的观望大多数都应该会换，但有时候价钱或许会成为他们选择我们手机的一个阻碍，我能够想到的就是，用户买手机，我们送手机充值卡以刺激用户的购买力，当然，不能让用户承诺消费，这和中高端用户不一样，这部分人群消费水平不高，直接会引起用户的反感，但要求他使用我们陆氏的号卡应该不难接受，这不仅可以提升我们手机的销量，无形中，也对我们的通信用户进行了扩张和保有，我觉得我们通信业应该给用户一种潜意识，叫做选择我们，处处都是福利！这比用实物的承诺更能够让用户从精神上得到深度捆绑！” 陆漫漫认真的，听着林初辰的汇报工作。 是真的，写的很好。 每一个点都考虑得非常周全，在营销上面，也绝对是北夏国现在这么多企业，都没有过的优秀营销方案。 陆漫漫点头，说道，“林总助，你现在可以大胆的预估一下我们的市场销量，就是这次手机的一个市场销量。” “我个人觉得不会少于二十万台。”林初辰一字一句。 陆漫漫抿唇一笑。 身边还有很多其他市场总监。 听到这个数字，大家都笑了一下。 笑他的，自大轻狂。 陆氏现在的手机市场并不是像通信市场那边顺风顺水，因为前期仗着自己的通信用户，在没有考虑成熟的情况下，对一部分用户用不太那么好的手机进行过捆绑式营销，导致最后陆氏在手机市场的口碑不太好，现在虽然极力在挽回自己在手机市场的形象，但当时舆论太大，并非一时半会儿就可以改变人们根深蒂固的思想。 所以陆氏很想要通过这次手机产品证明自己，就算各方面的都策划得非常好，但想要达到20万台的销量，几乎是天方夜谭，目前手机厂商中在市场最大占比的企业，也不可能在退出一款手机后，会销售20万台简直是天方夜谭的数据。 会议室，有些细微的声音，让原本安静的环境，显得有些吵闹。 林初辰依然这般的淡定的接受者各个总监们不相信的眼神，估计觉得他果然是，年轻气盛。 陆漫漫却说，“嗯，借你吉言。” 那句话，分明就是认可了林初辰。 得到陆慢慢的肯定，林初辰难得的露出了一个笑容，整个人看上去放松了些。 “谢谢你如此完美的方案，林总助你入座。”陆漫漫说。 林初辰坐在自己的位置上。 陆漫漫转眸，对着所有人，“在说方案之前，我先确定我们这次的任务目标值。20万台手机销量，完成，全体员工根据不同职位全体奖励，奖品将会在下周内，由综合部出文明确，如果未完成，总有高层领导，扣当月绩效10分！张秘书，你记得这件事情提前和综合部沟通，具体奖品采购，让综合按照最高的规格进行设定。” “是。”张翠坐着笔录。 陆漫漫又说道，“方案就不需要更改二稿，就用林总助的方案，具体细节，各个部门分公司各你合作，权利配合。林初辰依然作为此次产品销售的总策划人，各个部门具体落实营销方案先汇报给林总助，林总助将所有工作整理完毕之后，再单独给我汇报。具体的一些工作流程和进度安排，我希望在下周二之前出来。” “是。”所有总监连忙点头。 “方案出来之后，第一时间各部门召集各个分公司进行培训学习，要求他们全力配合销售此次手机产品。” “是。” “其他我不耽搁大家时间，我希望在下个月6号对手机进行上市发布，那个时候，所有的方案要全部落地执行，我不希望因为谁耽搁了进度！”陆漫漫一字一句。 说完，起身离开。 总是，很有气势。 陆漫漫回到办公室，坐在电脑前。 她不能肯定陆氏是否可以完成20万台的手机销量，但是这个数字，是她的一个目标值，她习惯给自己是设定一个无限可能！ 抿唇，陆漫漫将林初臣的方案再次进行了详细的分析。 她拿起电话，“张秘书，帮我约董事会的人，下午3点钟，我汇报手机销售项目的近期工作。” “是。” 3点钟。 陆漫漫带着林初辰一起出现在董事会会议室。 陆漫漫亲自将林初辰的项目进行重复，最后说道，“各位董事，我们现在给我们公司设定的手机销售目标20万台。” 话一出，几个董事都有些哗然。 “你是说20万台？”陆子山询问。 “是，我们分析过，虽然数字有些大胆，但不是不可能！”陆漫漫一字一句，“而我希望，都可以批投产的手机，能够在10万台左右！” “这需要多少成本，你算过吗？”终究，陆子山也坐不住了。 “任何一个企业都需要承担风险，董事长，我不能保证说我这10万台手机可以全部销售出去，但我不希望我应急的时候，因为手机的断货而营销到这个市场的发展。” 陆子山有些犹豫。 其他董事也很犹豫。 陆漫漫极力说服，“陆氏企业现在的手机市场占比可以说是，根本毫无竞争力，既然陆氏愿意将精力放在手机市场的开辟上，在最开始就不能畏手畏脚，也许一个不留神，就被其他竞争对手所替代，我们耽搁不起那个时间！” “不要太急功近利。”陆子山说道，“先投产5万台，看后期效果，进行补加。我不相信，一个月时间能够销售5万台机器，而一个月时间，我们完全可以再生产出5万台。” 陆漫漫抿唇，“很多时候事实难料，一个零钱的缺货就会导致手机无法正常供货！” “手机的零件厂商和陆氏都是有着多年合作关系，会第一时间保证我们的货源，在此，我们可以要求厂商必须保证。” “如果保证不了呢？” “陆漫漫，你要相信自己的合作伙伴，任何企业的成立都不可能依靠自己而发展壮大！” 陆漫漫看着陆子山。 陆子山直白道，“你缺乏市场经验，突然间就做这么大胆的决定，我不是否认你，而是给予你最保险的方式开掘市场，5万台手机首批投入市场。就这么决定了，这个方案就按照你们的方式执行。” 陆漫漫咬唇。 当着董事会的面，她肯定也不敢和她父亲作对。 而她当然可以理解他父亲的处理方式，5万台其实对陆氏而言就已经是极限了。 10万台的首批投产，根本就是天方夜谭。 而她担心的只是，夜长梦多而已！ 她不知道会不会有有心人，在她们的发展过程中，有所阻碍。 但不得不说，她在这个项目上，说不通董事会。 董事会议，不欢而散。 陆漫漫还未回到自己办公室，就被陆子山的秘书邀请她去他的办公室。 她气呼呼的坐在他的对面。 “不高兴了？”陆子山问道。 陆漫漫不说话。 “堂堂陆氏集团的市场总经理，还有小孩子脾气，传出去多不好！”陆子山在逗她。 陆漫漫看着他，“爸，你为什么不相信我！” “不是不相信，如果没有董事会的存在，爸就算倾家荡产也会支持你的决定。但是，漫漫，我们不能够这么一意孤行，总得估计其他人的感受，我愿意陪你冒险，其他人愿意吗？！陆氏集团的手机市场发展到现在这个地步，难道你真的以为是爸的无能？！” 陆漫漫蹙眉。 “陆氏缺乏对其他市场开辟的决心，所以做得畏手畏脚，爸甚知这个道理。但是要改变现状，不是那么轻而易举的事情！现在我能够给你5万台的销量，且不允许你在董事慧上反驳，是怕这5万台都不能保证。能够速战速决，是最快最不会耽搁你发生的方式。其他你放心，首批投产销售好，爸会亲自对各个供应商进行沟通，保证我们需要的软件及时到位！” 陆漫漫瘪嘴。 她也不能真的为难了她父亲。 这毕竟是一个企业，不是一个家庭，不是她撒撒娇，他爸就可以毫无原则。 她点头，“嗯，我知道了。” “好好干。”陆子山说，笑得和蔼，“以前真没觉得自己老了，也没觉得自己需要休息，现在看来，我或许是该想想，怎么陪你妈妈安度晚年了。” “爸爸你别说自己老了。”陆漫漫皱了皱鼻子，“倒是你可以想象怎么陪妈妈。” “你这孩子，出去忙吧。” “嗯。” 陆漫漫走出陆子山的办公室。 没有什么能够给予父母最好的东西，但她希望，她可以凭自己的努力，让他们幸福就行。 回到自己的办公室。 陆漫漫全身心的投入工作之中。 这段时间不得不说，真的忙得天翻地覆。 忙着做手机上市的前期宣传，忙着做手机销售的落地安排。