第25节
陈灵灵和程宝丽这两个女人倒是觉得很新鲜有意思，齐齐转头瞪了眼男人们，让他们通通闭嘴。 男人们闭嘴了，韩婷婷继续道：“我觉得化妆品保养品肯定能赚钱，我先和你们说说国外的情况。我在国外，女人化妆很普遍，化妆品也不值几个钱，但是消费量特别大，洗脸要用洗面奶，洗完了擦保养品，就像我们国内的雪花膏，接着就是化妆。咱们国家还没有这种氛围，但是你想，以前人多穷啊，吃都吃不饱，谁还管这张脸啊，但你看现在条件越来越好，赚得也越多，女人喜欢漂亮，除了穿好看的衣服还能干什么？不就是化妆么？” 韩治军道：“你的意思是？咱们也开个工厂生产口红？” 韩听听摇摇头：“你以为是开炸鸡店么？开出来就有人买？你们开炸鸡店还不是因为有肯德基在前面铺路。口红不一样，我是这么想的，‘雅芳’在打开市场，它的模式就是直销，我问了问，他们现在还在招雅芳小姐，我打算先做一段时间雅芳小姐再说，如果真的能打开市场，有很多女人买，说明就能做，到时候咱们再想办法自己生产口红。” 郑平道：“口红和炸鸡当然不一样了，当初做炸鸡还是你两个嫂子自己在家里捣鼓出来的口味，土豆泥还是洋洋做出来的，要不然到现在我们都不知道土豆泥要怎么做。但是口红怎么做咱们谁知道？” 这当然没人知道，口红又不是炸鸡，他们连原材料是什么都不清楚，程宝丽倒是开口了：“哪儿管那么多，先让婷婷这么做作呗，反正又不是白干，也能赚钱。如果不赚钱大不了不干，到时候再找其他事情好了。” 韩治军想了想道：“也行，那婷婷你就先做雅芳小姐，可能比较辛苦，我看要挨家挨户跑的，要是嫌苦就别干了，反正也不在乎你那几个钱。”虽然嘴巴上说什么翅膀硬了还找理由生气发火，但心里着实心疼这个唯一的小妹妹。 韩婷婷倒是一脸无畏的表情，拍拍胸口，道：“看着吧，以后你把快餐店做大了成了炸鸡王，我肯定是化妆界的女王！” 哟还女王！？大家都笑了，觉得韩婷婷这是大言不惭，可郑海洋却觉得，如果干的好，或许韩婷婷真的可以成为中国的化妆品女王。 韩婷婷是风风火火的性格，倒是和韩治军挺像，说干就干，第二天就穿了一身在国外买的套裙踏上了高跟鞋拎个包去应聘雅芳小姐了。 雅芳小姐这时候的招聘没有那么严格，毕竟来干这行的年轻女人并不多，大家要么做小生意要么还爱待在国有工厂里干活儿，一是稳定，二是不用动走西奔，干这个雅芳小姐的一开始都是误打误撞没办法进了这个行业，之后就是因为赚得多了，女人们拉着自己的小姐妹入这一样，渐渐人才多了。 韩婷婷个子说高不高说矮不矮刚刚好，一头齐耳短发如今已经长到了脖子，看上去婉约了不少，人本身就长得漂亮，瓜子脸大眼睛，身材也特别好，不说话的时候当得上“窈窕淑女”这四个字，轻轻松松就成功了应聘上了。 不过当时填写表格的时候她在学历那一栏造了假，没说自己是国外哪个大学毕业的，直接填的小学，她怕填了高学历别人不要她，也怕一个学历造成隔阂影响了同事间的关系。 韩婷婷顺利进入雅芳，成了背着化妆品保养品挨家挨户推销的“雅芳小姐”，每天早上一大早就起床化妆吃早饭背着包出门，晚上六七点才能回来，再晚一点可能要九十点，每天回来的时候都是一副累成狗的模样，一句话不说往沙发上一瘫，看一眼就知道特别辛苦，踩着皮鞋经常走到脚肿，嗓子几天就哑了，人很快就瘦了一圈。 韩婷婷说她要做化妆品界的女王，便果真像一个女王一样昂着高贵的下巴出门在外面蹦走，连着十天没有休息过，家里却没人听到过她的一句怨言，就算腿走肿了也只稍微哼哼，没有向任何人抱怨一句。 陈灵灵私下里和韩治军嘀咕：“看你妹妹，你之前还好意思说她，这么辛苦，没抱怨一句，就是能吃苦的人。” 韩治军抽烟不吭声，过了半天道：“实在辛苦就别干了，谁还指望靠她的口红赚钱。” 陈灵灵道：“你就等着吧，看你妹妹以后肯定不比你差，说不定真比你有钱。” 韩婷婷的辛苦是家里人都能看到的，但看不到的那些辛苦，却是别人无法想象的，每天出门去店里拿货，满城乱跑，这时候有钱人和没钱人混杂住在一起，还没什么特别明显的富人区，她就得一个小区一个小区挨家挨户跑，吃闭门羹是经常的事情，有时候别人请进门了说得口干舌燥眼看着能推销出去，却又被赶了出来，遇到猥琐的眼神也是正常的事情，还要自己想办法溜走，不能准时吃饭喝不上一口水更是家常便饭一样，个中辛苦只有她自己知道。 外加现在很多女人从工厂里走出来了，知道雅芳小姐赚钱，卖化妆品赚钱，于是入行的人也多，韩婷婷算入得晚的，这时候竞争已经很激烈了，经常敲了门户主用嫌恶的表情道：“怎么又是这个？走开走开，你们昨天不就已经来过了么？“虽然辛苦，但如果遇到金主有钱的大方客户也真的能卖出去很多，现在有钱人都不显身价，经常开门的是一个穿着特别普通的女人，但进了门才能发现家里的非同一般，等结账的时候，甩钱的姿态更是漂亮的一塌糊涂。 韩婷婷有一次提起她的一个客户，对陈灵灵和程宝丽道：“那人家才是真有钱，特别有钱，我还没搞清楚他们家是干什么的，但肯定有钱。钱包是国外一个特别有名的牌子，里面一百的票子一大把，一手拿出来直接甩茶几上面，都不自己数的，让我数，给她找钱都不要，说算是我的跑路费，让我自己买水喝。“程宝丽觉得自己现在已经算是有钱女人了，但没混出个什么圈子，也不认识省城这里的有钱太太，一时特别好奇，问道：“她买的多么？买了多少？” 韩婷婷：“可多了，一堆东西，瓶瓶罐罐，哎，不行，改天我得去买个bb机，她还问我要号码来着，她家里有电话的，说是想买了送人，怕找我找不到。” 陈灵灵就道：“bb机你尽管去买，不够嫂子给你钱，虽然干的是个推销，但出门在外别被人瞧不起了。” 韩婷婷撒娇：“嫂子你真好，我明天就去买。” 韩婷婷在这个客户身上赚了不少，那有钱女人一买就是一堆东西，眼睛都不眨一下，过几天就给韩婷婷的bb机打电话，说是要买口红，可把韩婷婷周围的那些“雅芳小姐”羡慕死了。 有钱赚的地方就有江湖，有几个雅芳小姐就偷偷摸摸跟着韩婷婷，想打听那个富婆住处找上门去推销，韩婷婷心里冷笑面上不动声色，根本不担心被人跟着，也不担心生意被抢掉，为什么？ 因为韩婷婷特别会利用手里的资源，那时候“一洋基”在本地已经做得很大，名声很响，还出了很多“餐饮券”，陈灵灵给了韩婷婷一大把“餐饮券”，她就直接送给了这个客户，反正炸鸡又不值几个钱，吃再多也没多少钱。 那富婆看韩婷婷送她这么多“一洋基的餐饮券”，就问她哪里来的，陈灵灵没有直说，但拐弯抹角地表达了那家店就是他们家的。 这年头能在穷人里脱颖而出变成有钱人的都不是普通人的情商智商，富婆一听就明白了，那店就是韩婷婷家的。 富婆对韩婷婷瞬间就更加友善了，拉着她问东问西，韩婷婷“一不小心”透露出了“一洋基”就是他亲哥哥亲嫂子的产业。 富婆家虽然不做餐饮业，但有钱人喜欢和有钱人打交道，这样才能显示身段，自此之后对韩婷婷当然就不一般了，她身边有要买化妆品的就专门给韩婷婷打电话，生意都给她做。 韩婷婷一人在国外上学多年，不是泡在蜜罐子里的傻瓜，资源换资源这个道理她是懂的，况且她也觉得陈灵灵和程宝丽能和这样的人认识有好处，路要越走越宽，圈子要越混越大。 富婆之后在陈灵灵的引荐之下认识了韩婷婷和程宝丽，三个女人有相似的经历和相同的环境，自然能聊得开，一下子就成了茶友，时不时还出来逛一逛喝喝茶什么的。 这些当然不是普通人能够比拟的，韩婷婷有她为人处世的经验和在国外学习的经历以及一个一般人不能比拟的条件优渥的家庭条件，在这些基础之上，她当然能做得很好。出了好业绩，自然有人嫉妒有人羡慕有人说三道四，但韩婷婷全部不管，她要走的路还有很长，只有不停朝前赶，才能把别人狠狠甩在身后。 大夏天别人偷懒的时候她在推销，别人睡懒觉起晚了她已经去店里拿完货了，别人肚子疼这里不舒服那里不舒服就请假不去她却还在推销，韩婷婷不给自己找任何理由，一门心思专注在自己做的事情上，短短两个月的时间，已经成了他们省城业绩最好的“雅芳小姐”。 ＠ 郑海洋从来没见过这么拼的人，就算当初他老子娘和韩一的爹妈当初为了在北京开炸鸡店都没有这么拼过，对韩婷婷算是彻底服了。 有时候韩婷婷在家，郑海洋也会特地跑过去，问她：“姑姑你为什么要这么拼啊？” 韩婷婷就捏捏他的脸道：“你现在太小了，不懂的，以后你就会明白了，你的钱你的事业是你说话的底气，为了达到你自己的目的让你身边的人都妥协，你必须要这么拼。” 这句话说得实在是太含糊了，就算是有着成年人心子的郑海洋都有些不明白，但他听得出来韩婷婷似乎想做什么事情，但那件事情可能她身边的人都会反对，于是为了争取话语权，她不得不这么拼命，以此好在未来的某一天，让她身边的亲人都不得不妥协。 郑海洋是这么理解的，但她又有点想不通，到底是什么事情需要韩婷婷这么拼命呢？ ＠ 七月，天气渐渐开始热了起来，韩治军凑了一笔款子和陈灵灵回北京买房子去了，据说买得晚了本来以为只能重新挑房子了，但没想到北京郑平他们家买的房子隔壁竟然还空着，一直没卖出去，据说老百姓嫌两千多的房价贵了，一直没什么人买房子。 刚刚好韩治军他们捡了便宜，把那套房子买了，两家人又做了邻居，不过晚了些时间买房价又涨了一些，虽然涨得不多，但对当时的小老百姓来说，两千一平的房价确实够呛，买不起。 但只有郑海洋不这么想，他现在每天翻翻自己藏的钱，就想着最好自己也能现在就在北京买套房子，等到了二十年之后，房价蹭蹭就上去了，那房价才叫真的买不起！ 韩婷婷这时候已经两个多月没休息过了，拼了一股子劲儿成了如今省城最牛逼的雅芳小姐，手里有一批很有钱的女客户。这些女客户平时都是不显身价的，偷偷摸摸发财，有些家里在海南发财，有些是私人买卖的，有些靠着政府关系做一些进口买卖，都十分有钱。 韩婷婷把这些人全都介绍给了程宝丽陈灵灵他们，结成了一个小小的富婆圈。 程宝丽还琢摩，说：“咱们这样会不会不好吧？感觉就像一群抱圈子的资本家。” 郑海洋有模有样道：“妈妈，让你去菜市场和卖菜的阿姨做朋友，人家也嫌你太有钱，不想睬你的。” 程宝丽：“去，人小鬼大。” 可就算这么说，程宝丽和陈灵灵也细心经营着这个小小的富婆圈，现在“一洋基”已经请了足够的服务员，生意十分好，郑平的弟弟郑丘已经能独挡一面了，不用她们两个女人多操心，于是时间一多下来，她们这一圈子女人就聚在一起吃吃喝喝聊天。 聊男人聊孩子聊生意，有时候还能聊一些重要的小道消息，比如上面有什么政策啦，哪里又推行什么优惠项目啦，哪里又可以赚钱啦。程宝丽和陈灵灵现在有钱了，偶尔也拿自己的钱出来投个小生意，赚得不多但也比把钱放在银行划算，于是钱滚钱，自己又小赚了一笔。 八月份，天气最热的时候，像女王一样一直忙碌的韩婷婷突然在公司遭到了排挤，因为业务太好又认识很多富婆，不少人眼红之下就开始疯传说她是个不正经的人，还有人说她认识哪个哪个有钱老板，人老板买了她的化妆品才能有她如今的业绩。 更甚者还说了这样难听的话：“你说她怎么能认识那么多富婆？说不定就是床上功夫好把那些富婆的男人伺候得服服帖帖的呢，那些富婆感激她都来不及呢！还有你看她的bb机，你见过咱们谁还带个bb机的？那玩意儿多贵啊，谁舍得买？不就她么？说她不认识什么大老板我都不相信，要不然那bb机哪里来的？” 枪打出头鸟，做人做业绩太优秀太突出总是会遭到非议，公司里的风言风语韩婷婷一向也只睁一只眼闭一只眼，直到某一天，雅芳公司的上层说要在省城这里提拔一个“雅芳小姐”管理这边的区域业务，也就是要晋升一级做领导。 这个消息一出来立刻在当地“雅芳小姐”圈子里炸开了锅，又有消息传出来说韩婷最有可能当选，因为她业绩最好。这消息一传，同行里早入门的女人当然不服气，便又开始传韩婷婷的不好，更有人偷偷写信朝上面揭发，说韩婷婷的作风问题说她是个不正经的女人。 八月份韩婷婷每天要顶个大太阳出去，又热又烦躁，以前听了这种话就全当没听见，现在听到这些话心里觉得委屈又生气。 韩婷婷气不过，不和任何人说，在家里也不向韩治军说，只能朝两个不懂事的孩子诉苦。韩一是个真小孩儿，郑海洋完全就是成年人披着个孩子的皮囊，于是在听完了韩婷婷的怨言淡定开导道：“要做领导当然要去争取啊，谁还想当虾兵蟹将啊，小孩子堆里大家还争着想当孩子王呢。你是留学生啊，直接文凭甩出来就能甩开他们六条大马路了，怕什么？”再说了，郑海洋心里又想，什么人走什么路，你不是普通人走普通人的路反而被别人说你矫情，这个时候就应该那文凭甩她们一脸。 韩婷婷听完都愣了，郑海洋立刻故作天真状，把韩一一抱，道：“小一一，哥哥带你去尿尿，咱们去遛鸟儿！”留下韩婷婷一人自己思考这个问题。 第二天，韩婷婷收拾了自己所有的文凭证件，拎包去了公司；他们每周一都有个早会，就是总结一周的工作情况，韩婷婷当着所有“雅芳小姐”的面把纸袋子递给负责人，道：“我申请区域销售负责人，这是我的文凭证件。” 当时也有人把申请材料递上去，自己主动争取升职竞争岗位，但人家基本都是初中以上文凭，高中高职文凭好几个，韩婷婷这么一说，台下不少人看笑话，因为大家都知道，她就是个小学文凭。 有人在下面用不大不小的声音讽刺：“小韩啊，小学文凭什么样拿出来我们看看啊，我们大家都要忘记是个什么样子了呢！！” 周围不少人笑，当然也有和韩婷婷关系好的，为她捏一把汗。 韩婷婷站在台子上，手里的材料纸袋子还没有捏着，于是转头，对着下方露出一个睥睨的笑容，微微抬着下巴，垂眸把手里袋子里的全英文学位证拿了出来，懒懒散散举起，笑道：“我拿出来了，就怕你们看不懂呢？！咱们这儿还有人看得懂英文？不好意思，小学文凭我还真没有，这里有张美国耶鲁经济学的学位和毕业证？刚刚谁开口的，上来看看？” 死一般的静默，所有人全都闭了嘴，目光都落在那张没人看得懂的全英文毕业证上，刚刚开口讽刺的女人就好像脸上被甩了一巴掌一般，满脸通红，缩在位子上。 韩婷婷靠着讲台，冷冷地骄傲一笑，道：“我知道这段时间关于我的风言风语都讲了些什么，不过各位姐妹就不用为我操心了，美国大学毕业的文凭我还捏在手里，干不成‘雅芳小姐’，大不了就分配去机关去干翻译咯，你们觉得呢？” 第39章 韩婷婷升职改生日计划去上学 韩婷婷的学历注定要成为在雅芳这条道路上的垫脚石，谁能想到一个美国耶鲁毕业出来的高材生会愿意抛弃自己的高材生身份，像个普通人一样勤勤恳恳做着最基层的推销员挨家挨户受人白眼？就算是在美国，拥有一个经济学位的耶鲁毕业生也能找到一份薪水优渥的工作，更何况是现在的中国？ 韩婷婷的学历证书在省城的雅芳公司竟然没人能看得懂，还是传到了上海的一个美国中层领导手里，那美国人大惊，万万没想到这样的人才竟然会愿意在雅芳基层当一个普通小小的推销员。当即就坐车到了省城，要亲自见韩婷婷。 这年头在中国还没什么外国人，尤其是白人特别少，走在大马路上都有一堆人好奇的纷纷侧目，就好像看到了什么新奇玩意儿似的，那美国人领导一来省城公司，全公司上下齐齐都沸腾了，唯有韩婷婷特别淡定。 她想就一个外国人有什么要震惊的？白皮肤碧眼珠子金头发也没什么可新奇的吧？她还觉得是咱中国人自己的黑发黄皮肤好看呢。 美国人领导是个三十五出头的高个女人，足有一米七，踩个高跟鞋都要比男人高了，穿一身剪裁合体的黑西服套装，手里拎个黑包脖子上系一块丝绸方巾，画着淡妆神态矜持高贵，独自见了韩婷婷。 韩婷婷以前在美国见满大街的洋人，早就不稀奇了，和她单独见面说一口流利的英文，聊了聊自己在国外上学的经历，又说了说自己目前手里的工作。 女人问她：“为什么回中国？如果在美国，凭着你的学历，完全可以找一份好工作。”当然，抛开种族歧视不谈。 韩婷婷简单回道：“不，我觉得中国很好，这里是我的家乡，我当然要回来。” 女人毫不避讳道：“但是穷不是么？” 韩婷婷就淡淡的笑着看她，不急不缓道：“穷？不，我不这么认为，显然雅芳也不这么认为，不是么？要不然为什么要来中国直销化妆品？”她在国外上大学的时候就经常碰到有趣的论题，尤其是上管理公开课的时候，就经常讨论到中国，那时候满教室都没几个亚洲人，中国人只有她一个，其中还有个是华裔女孩儿，教授站在讲台上给他们讲中国，他们说这个国家很穷，说到“穷”这个字的时候无限唏嘘，可是再讲到市场，却会用鼓舞人心的口气道：“中国是个很大的国家，人口又多，如果能攻占中国市场，那对任何一个企业来说都将会有跨时代的意义。未来的二十年甚至三十年四十年，市场将会是中国的。” 多有意思？美国人一面和你不停强调中国现在有多穷，却又一面告诉你要去抢占中国市场；就像现在韩婷婷眼前的这个美国女人，一面惊诧她的选择，一面又问她为什么回国；一面肯定她在基层的贡献，转头又说“如果在美国你可以找到更好的工作”。 韩婷婷心中冷笑，多荒谬。 女人还要回上海，见了韩婷婷确认她的的确确是耶鲁毕业的之后就走了，临走时直接对韩婷婷保证她将会是唯一的升职候选人。 韩婷婷笑笑，和其他领导一起将人送上车，挥手say goodbye。 这之后，公司里再没有人敢随便乱说韩婷婷的坏话，那些非议好像全部成了埋入泥土中的尘埃，也没有人敢再在她面前大放厥词。她的学历她的样貌她的业绩都是她的资本，她那一口流利的英文把公司里的其他的雅芳小姐远远甩在身后，领导都不敢小瞧韩婷婷把她当宝一样供在公司里，其他分公司听说s省省城这里有个耶鲁的留学生都羡慕的要死，恨不得在当地也挖地三尺找个美国留学生过来充当门面，可这年头要真培养了一个耶鲁大学生，除了韩婷婷，谁还愿意去雅芳这样的公司工作呢？ 公司里那些嚼舌根的这下全都嚼到了自己的舌头，疼的说不出话来，私下里讨论，非但不敢说韩婷婷的不好，还一个劲儿的感慨怎么人和人之间的差距会这么大，韩婷婷说英文的时候那模样在她们看来可高贵了，简直就是一个天上一个地下。 这话传到了韩婷婷耳朵里，心中并没有多大的感慨，她想这年头人和人的差距还不算大的，六七年之前甚至更早，他们韩家不也穷得叮当响？比那些能在工厂里干活儿的人要穷多了，她小时候都是捡别人不要的衣服穿，就是因为太穷了，他哥拼了命的都要出来，他们老韩家经历过最穷困潦倒的时候，能有今天都是拼了命攥着劲儿的往上爬，八十年代中旬她出国，一个人带着一点点行李和一把换成美金的票子独自站在洛杉矶的飞机场，至今都无法忘记那种脚不沾地的空洞感觉，什么人都无法依靠，一句英文都不会讲，就这么被她哥花钱给送出来了。 人不还得靠自己？不拼了一把命去活着，谁能有现在这么光鲜亮丽呢？有时间去非议别人羡慕别人，倒不如做好自己的事情。 果不其然，没多久，韩婷婷就升职了，本来以为只是s省省城s市的区域销售负责人，却没想到上面下来的聘书竟然直接任命她为本省的销售负责人，消息一下来所有人都吓了一跳，因为那时候s省下面有好几个直销点，但都是平行的关系，同时受上海公司的管理，韩婷婷这道聘书下来之后，一下子就成了省里所有雅芳公司的领导，级别不是高了一个等级，是高了很多很多！ 一下子，公司里都沸腾了，聘书无疑于是对韩婷婷的中用，而且拿到聘书还是中英文双语的，别人只看得懂中文，完全不明白那蝇头小字的花式英文体以及下面那行潦草的字迹是什么意思，唯有韩婷婷明白，那是公司高层的英文签名，而签名之前，还有两个英文“greater a”——大中华区！ 韩婷婷回家之后把那份聘书贴在自己房间的梳妆台玻璃斜上方，以此好让每天早上梳头化妆的自己都能看到，在这份聘书下来之前，她觉得自己在做的是一份为了未来而努力的工作，然而看到“greater a”那两个字之后，她这个曾经曾经漂泊异地的留学生却隐隐感觉到内心的躁动，在英语里“a”是一份归属，一份对家乡对自我的肯定，而“greater a”却是一份谁也无法预料的大未来大世纪。 乘风破浪，强者才能按住时代的节拍！ 韩婷婷成了全省的负责人，这消息对家里人来说无疑于是个天大的好消息，陈灵灵笑不拢嘴，对韩治军道：“我说的吧，你妹妹早晚有一天做的比咱们都要好，她现在可是负责全省的‘雅芳’，比咱们做得都打。” 韩治军面上淡淡的没什么表情，心里实实在在高兴，但心里想的和做的又是两码事情，坐在桌边道：“总算送你出去上学没白花我的钱，钱没打水漂。” 韩婷婷早就习惯了她哥刻薄的说话方式，一点都不生气，一边把菜往自己碗里夹，一边道：“不投入哪有回报啊？你要是不送我出去上学，我说不定现在就在工厂里干活儿或者就在你‘一洋’的厨房给你炸鸡呢。” 韩治军：“炸鸡怎么了？你还瞧不上炸鸡了？” 韩婷婷：“我哪有瞧不上炸鸡的？那我要嫁个炸鸡的你愿意？” 韩治军立刻扔了筷子：“你敢！” 韩婷婷就摇头晃脑笑，心里开心，他哥就这样，嘴里骂人心里其实高兴，她知道。 边上，坐在自己专用椅子上的韩一问郑海洋：“哥哥，‘嫁’是什么意思？”