第46节
“溪丫头，孩子想吃就吃吧，今年这镇上卖萝卜的也多，咱们种的这几亩根本卖不出什么好价钱，哎，村里家家都种了，送人都送不出去。”穆氏也是愁，她还以为自己今年种的这好几亩菜能够卖上一些钱，没想到很多人都和她的想法一样，结果这菜就多了。 “娘，能卖多少是多少，总不能真得烂在地里，再说娘腌的萝卜条整个村子都有名，拿到镇上肯定能赚钱。”临青溪的心思早就活动开了，只是她还在筹备阶段，现在她缺少的是可用的人。 “这烂咸菜能卖几个钱，百姓们家家都有，就是富人家一顿饭也吃不了多少。”穆氏对自己腌制的咸菜还是很有信心的，一品香就有很多客人喜欢，可是咸菜又不是主菜，不能大批量卖。 “娘，福安县的富人家吃不了多少，整个云州府的富人家总能把你的咸菜给吃完吧。娘，不如……您和我合伙卖咸菜吧！”临青溪笑嘻嘻地凑近穆氏说道。 “什么合伙不合伙，你要是真想卖咸菜，娘帮你就是！”穆氏还以为临青溪在开玩笑，也就没有当真。 “娘，我说得是真得。这咸菜封好了，能存放的时间很长，咱们就是拉到别的地方去卖也不会坏。您先别拒绝，咱们试一试，大哥最近不是闲在家里吗，正好把他放出去练练。”临青云已经在刻苦学习经商之道，不过光有理论还不行，还要结合实践，所以临青溪打算从现在就开始锻炼临青云。 “蕙兰，我觉得溪丫头这主意不错，看着这一院子的大水缸，我也头疼。”叶氏说道。 “你们娘几个就试试吧，我下地看看豆子去！”临远山的观念在临青溪等人的影响下，也在一天天的转变，谁不盼着自家的日子好过，很多事情他也想通了。 当天晚上，等到几个孩子都睡着，老临家的几个女人就聚在了叶氏的东屋，临远山去族长家还没回来。 “阿奶，娘，我也觉得小妹这个主意不错，这咸菜虽然不起眼，可要是卖好了，也能值不少钱。”孩子大了之后，吴氏就觉得自己的时间多了起来，可她绣花不行，做饭也不在行，总想着自己也能做点事。 “是呀，阿奶、娘，咱们家现在的日子是好过了，可谁也没有嫌钱多的道理，再说，既然咱们家有这门手艺，也不能埋没了不是。”秦氏以前对这些做生意的事情不喜欢插手和多话，但最近临青云和临青溪似乎有意无意地在教她一些东西，虽然一时不确定，但她还是用心记住了。 叶氏和穆氏没想到秦氏还能说出这样一番话来，她们一直都以为她娇滴滴的只会绣花。 “行是行，可做生意没有那么简单，溪丫头，你要是有主意就说，阿奶和你娘，还有你两个嫂嫂，都听你的。”叶氏也算出门打过工的人，闲在家里干吃饭，她也觉得浑身难受。 临青溪点了一下头，说道：“阿奶、娘、大嫂、二嫂，我决定先在福安镇开一家小的咸菜铺，铺子里就卖各种咸菜，另外，再让大哥带着几个人把咸菜带到云州府城去卖，相信凭着娘的手艺，这菜一定卖得好。不过，咱们的咸菜要讲究一些。” “怎么讲究？”临青云突然走进屋里说道，和他一同走进来的还有临青飞、临青海。 等到三人坐下之后，临青溪继续说道：“‘人靠衣服马靠鞍’，这要卖出去的商品也要靠包装和宣传，具体来讲就是，咱们家卖出去的咸菜要与别家不同，比如咸菜要叫秘制咸菜，装咸菜的罐子要有大小、好坏之分，当然价格也要不一样。” “溪丫头，你这同样的咸菜难道换个好一点的罐子价格就不一样了？”穆氏有些不解地问道。 “娘，当然不一样了，虽然是同样的咸菜，但是罐子的价格不一样，那么卖出去的咸菜价格也就不一样。穷人家吃东西不讲究，可富人家讲究的多，用好些的罐子盛才能入了他们的眼。”临青云给穆氏解释道，他对经商已经有些心得。 “大哥说的没错，到时候咸菜的种类和味道再多一些，那么买的人就会更多，不但是云州府城，附近那些大一些的府城，咱们也可以去看看。”虽然只是一个咸菜，但小商机也能变成大商机，临青飞可不会小看它。 “哎，你们这几个孩子都说得太大了，咱这铺子八字还没有一撇呢，也不知道好不好卖，你们就想那么远。”穆氏最远也就走到福安镇，她的心还不敢那么大。 “娘，这不是说得太大。最近我结识了几个朋友，他们经常几个府城来回跑着做生意，我就把娘腌的咸菜送了他们两坛，他们说从未吃过这么好吃的咸菜，而且路上买点干粮吃着咸菜，那滋味也是极为舒服，昨天他们到福安县见到我，还说愿意花钱从我这里买呢。”临青飞这段时间也是小有成就，各种人物也是结交了不少。 “那咱们就可以把咸菜的坛子做得易于携带一些，这样那些外出经商、走镖或者其他经常在外歇宿的人，不就不用费心找菜吃了吗！”临青云显得有些兴奋，这可是绝好的发财机会。 临青云口中的“走镖”二字打动了穆氏，临青禾现在正在镖局当学徒，以后他也会跟着走镖，想着儿子风吹日晒下能够吃上一口菜，哪怕是咸菜，她心里也稍感安慰。 临青溪没有怎么插话，临青云和临青飞这段时间的成长她是看在眼里，喜在心里，这要是搁在现代，他们真能称得上是经商天才。 “那接下来咱们该干什么？”临青海提出了一个很实际的问题，看来家人都对咸菜铺子很有好感，可说了也要做呀。 “这腌咸菜不但能腌萝卜条，还能腌白菘、韭菜、野菜，不过这盐最好是楚东盐，这水最好是泉水，有了这基本的两样，再掌握好腌制的时间和火候，腌出来的咸菜才好吃。现在你们吃我腌的咸菜用的都是楚南盐和咱山眉河里的水。”穆氏以前在娘家的时候，自己父亲的一位好友给了他们一些楚东盐，她用泉水腌制咸菜之后，发现那滋味极好，比现在的还好吃。 “盐的事情交给我，二哥，你明天就在镇上看看有没有小铺子要卖的，咱们先把铺子订好。”临青飞对临青海说道。 “行，找铺子的事情交给我！”一品香最近的生意是越来越好，临青溪送去的那四个学徒，现在已经能上手了，所以他就有了些空闲时间。 “坛子的事情我来办吧，我岳父正好认识一位制坛老工匠，明天我就先找他制作一些坛子出来。”临青云说道。 几天后，老临家的咸菜铺子就已经初具规模，等到临青云说得那位老工匠制好的坛子送到老临家的时候，很多村里人也都来凑热闹。 “蕙兰嫂子，你家真要开咸菜铺子？”孙氏早几天听说这件事情，还以为穆氏在说笑呢。 “是呀，你不也说我腌的咸菜最好吃，呵呵。”穆氏也不避讳，谁问她，她都说，只是这腌制咸菜的手艺可只有她自己知道，就是两个儿媳和临青溪也只有帮忙的份儿。 “蕙兰嫂子腌的咸菜整个村子都有名，只不过以后要吃上你的咸菜，怕是要花钱买了。”一个村里的妇女笑着说道。 “说什么胡话，你们要是喜欢吃，直接来我家挖一碗就是，说钱可是打我的脸，再这样说，以后可就不许你进我家门了。”不过是一些咸菜，就算真能挣钱，穆氏也没想着要挣村里人的钱，再说，谁还真能天天拿着碗到她家要咸菜。 “哈哈哈，蕙兰嫂子这样大方，咱们可是要把你家吃穷了。嫂子，咱们也不白吃你家咸菜，要帮忙的时候就说一声啊，哈哈。”现在村里因为老临家日子都好过了不少，女人们的眼皮子也没那么浅了。 “这可是你说的，现在，我就需要你们帮忙，呵呵！”穆氏笑着让临青云把那些坛子都先搬下来，然后吴氏和秦氏洗干净之后，又把它们在大火上蒸一蒸。 “嫂子，你就说吧，让咱们帮什么忙？”有几个妇女有心想要和穆氏打好关系，真得留下来想要帮忙。 穆氏也不客气，让她们帮自己一起把水缸里的咸菜放进蒸好擦干的坛子里，然后用蜡密封好，上面又裹上了两层厚粗布。 这些坛子分为大坛、中坛和小坛，每个坛子外边都有凸出的三个字“临家媳”。坛子底部和里面也分别藏着只有老临家人能看懂的标识。 经过一家人的商量和计算，用楚南盐和山眉河里的水制成的咸菜大坛是一百文钱，中坛是五十文钱，而小坛是三十文钱，后来临青云还让老工匠制作出一种适合外出携带的超小坛子，那是十文钱一坛。 临青飞后来买了楚东盐，穆氏用临七喜几人打来的泉水腌制咸菜，这让咸菜的价格又往上升了不少。 老临家的咸菜铺子刚开张的那几天，平常百姓家是没有特意去买的，倒是福安镇上的富人家去买的不少，而且吃了一次老临家的咸菜之后，他们就再也忘不了，每天桌子上都要有一碟临家媳咸菜，像这样的习惯以后持续了几十年也没改变。 临青溪也没有闲着，当其他家人都在为咸菜铺子忙活的时候，她则把目光放在了自家那将近百亩的黄豆上。 临远山原本说要把这些黄豆都卖给族里用来做豆腐，但是被临青溪拦下了，她说自己要这些黄豆有用，让临远山别卖。 知道临青溪鬼主意多，临远山雇了工人把黄豆收好之后，全都放在了几个空房间里。 看着像小山一样的黄豆，临青溪想来想去，决定要挣钱就要从别人做不出来的东西入手，大眉山那边番茄、辣椒和黄瓜也都是一缸缸的。 “小姑姑，你看着这些黄豆干什么呀？”杜宇堂这些天在老临家的日子过得很滋润，虽然不常吃肉了，但他的身体好了很多，最重要的是他有了两个小弟弟和一帮村里的小伙伴。 杜点、杜心现在也没在暗处保护他了，听了临青溪的话，他让他们两个教自己和临念雨、临念水武功，现在村里很多的男孩子都愿意和他交朋友，更愿意跟着他一起学武功。 “我在想一件很重要的事情。”临青溪认真地说道。 “什么重要的事情？”杜宇堂很好奇。 “很快你就知道了，练武要刻苦，不要整天就知道爬树摸鱼。”杜宇堂在练功方面还不如临念雨和临念水这两个小家伙。 “哦，堂儿知道了！”杜宇堂很想讨好临青溪，因为他想一直呆在老临家。 心中决定了自己要干的事情之后，临青溪开始亲自动手，她先把二十斤黄豆洗净之后，放在清水里泡着。第二天，她又把这些黄豆放在大锅上蒸着，然后就是晾晒，又买来上好的面粉和黄豆拌均匀，之后就是发酵，然后又是暴晒。 叶氏和穆氏几人都猜不透临青溪这是想干嘛，而且她还把那些都晒快发霉但又飘着独有香味的黄豆和盐、水等物密封进坛子里。 之后，她又用类似的办法做了好几个不同的坛子，里面分别放上了她已经取过种子的黄瓜、辣椒、萝卜、白菘等。 过了很长一段时间，她把自己密封好的坛子挨个打开了，然后用勺子挖出了菜，端到饭桌上让家人品尝。 “溪丫头，你这也是咸菜吗？怎么和娘做得不一样？”穆氏尝了一块萝卜条，发现这滋味比她做得咸菜还好吃。 “妹妹，好辣，还有，这个好甜，怎么这些菜都有好几种味道？”临青木吃了一块辣白菘，又吃了一块甜黄瓜，忍不出问道。 家人全都好奇地看着临青溪，这些各种滋味的菜比现在铺子里卖得咸菜还要好吃很多倍。 “这叫酱菜，和咸菜其实差不多，但方法可能更为复杂一些，用料也很讲究，它不止咸，还辣，还可以甜，非常好吃。我打算再开一家酱菜铺子。”临青溪见自己这一次制作酱菜很成功，就打算再开一家酱菜铺子。 “溪丫头，你这主意是不错，可咱家的咸菜铺子最近生意很好，你大哥、三哥光是往府城送咸菜就已经送很多了，咱家的那些菜根本不够用，这蔬菜大棚我还想再盖几个，要不然冬天的菜跟不上，你大眉山那还有几百亩地，你怎么分开身呢。”秋播眼看就要开始了，临青溪和他都是走不开的人，家里的女人也都忙着做咸菜，这酱菜哪还有精力去做。 “阿爷，您放心吧，三哥他已经替我找好人了，过两天这些人就会过来。我已经让七喜他们在大眉山的一处空地上盖好了简易的房子，而且那里紧挨着山眉河，制酱也很方便。”这段时间，真正在外边送咸菜的是临青云一个人，临青飞正在屏陵县帮她训练那些可用之人。 算起来，从屏陵县回来也有近两个月了，这两个月里，王三和高远帮着临青飞找了很多无家可归的孤儿，然后送进了山里。 山里早就有搭建好的房屋，这些孤儿刚到那里的时候，都有些惶恐不安，但仅仅半个月过去之后，无论是他们还是王三、高远等人，都对融家人忠心耿耿起来。 又过了一个半月，不用临青飞说什么，这些人对于融三少、融七少那是狂热地忠心，而且他们不怕苦、不怕累，一心只想跟从融家人。 临青飞一开始也是有些“害怕”的，只不过他害怕的不是那些人听了自己的“讲课”之后，狂热地想要跟从他，他真正害怕的是临青溪。 因为，他所告诉那些孤儿的和王三等人的，都是临青溪一字一句告诉他的，她教他如何煽动他们的心，她教他如何让这些人的心里只有一个执着的信念，她还对他说，这是“洗脑教育”。 这还只是两个月，这些互不相识的孤儿就把彼此当成了亲近的家人，把临青飞和那些没见过面的融家人当成了主子，他们甚至睁开眼就相互鼓励彼此，一定要忠心自己的主子，要为主子鞠躬尽瘁，这样自己才能过上幸福的生活。 临青溪后来又去了一次屏陵县，她是为了挑选一些可用的人才去的，而到了那里，她代替临青飞给那些孤儿上了一堂真正的“洗脑课”，让这些人认定，只有跟着她，他们才能摆脱曾经猪狗一样的生活。 “溪丫头，你是人是鬼？”这是临青飞事后问过她的一句话，但是临青溪没有回答他，因为她也不知道自己究竟算什么。 其实，所谓的“洗脑教育”不过是给这些人一个美好的希望而已，她懂得如何掌控人心，只是她不轻易使用。在这个陌生和很容易被别人算计的古代，她内心深处的安全感需要一帮最忠心于她的人来打造。 她可以教给他们技能，教给他们生存的手段，让他们摆脱孤苦伶仃的生活，给他们一个还算温馨的大家庭，但前提是，他们必须忠心，必须绝对值得她信任。 就是对自己的几个哥哥，她也不可否认有意无意地用了一些暗示和手段。她曾经是孤儿，所以她不会彻底相信任何人。只有手中握着人心，她才可以放心地把自己的后背给别人。 “三郎？既然你们事情都决定好了，那就好好干吧，阿爷也只能在田里帮帮忙了。”临远山已经不像前几次那样很介意儿孙们瞒着他什么事情了，其实有些事情就算和他说，他也未必真能帮上什么忙。 “知道了，阿爷！”临青溪回道。 两天后，临青飞领着六个女孩子进了老临家的门，她们都是临青溪事先挑好的人，另外四个男孩子正在一品香住着，过两天酱菜铺子开张之后，他们就可以过去了。 这些女孩子的到来并没有在临家村和老临家引起多大的波澜，大家都知道，老临家开了咸菜铺子，请几个人过来帮忙都是很正常的。 临青溪给这六个女孩子分别以花命名，她们的名字是茉莉、蔷薇、芙蓉、水仙、含笑和海棠。其中，茉莉、蔷薇同岁，今年都是十五岁，芙蓉是十四岁，水仙、含笑和海棠今年十三岁，她们都比临青溪大。 老临家有空房间，临青溪早两天就把那种上下床铺的结构图给了临忠国和临青木，他们又找了临大山和临石头帮忙，很快三张上下铺的木床就打好了，放在一个房间不但不拥挤，还节省了很多空间，六个女孩子住一起，就像住在一个宿舍里一样。 有了人，临青溪就开始大批量地制作酱菜，而且她亲自找到了临青云说的那个制坛老工匠，让他在花纹等方面做得精细一些，钱不是问题，最重要是坛子要看起来高贵大方。 很快，福安镇上又开了一家酱菜铺子，这一次铺子里卖出来的酱菜坛子上只有四个字“秘制酱菜”，而这酱菜一面世，很快就销售一空。 酱菜的价格比咸菜要贵得多，这一次临青溪没有采用自产自销的方式，而是放出话去，谁都可以来她这里批发酱菜卖，她的批发价格是一样的，但卖到别人手里是多少钱，能赚多少钱，那要看自己的本事，当然也不是谁都能批发的，毕竟她的摊子还很小。 很多大小走商听到这个消息之后，全都聚在了福安镇上，秘制酱菜他们都吃过，那滋味酸甜苦辣咸是味味入心，吃了一次想二次，吃了二次就再也戒不掉了。 眼看冬天就要来了，到时候能吃的新鲜蔬菜就不多了，如果饭桌上都有一碟秘制酱菜，那么一定能多吃两碗饭，就是寻常百姓也想着花钱买点酱菜存着，更别说大户人家了。 “溪丫头，你的酱菜铺子都要被挤烂了，我这中间人可是不好当！”福安镇一下子来了这么多的商人，临青飞和临青云都抓住机会想要结交他们，只是这秘制酱菜的名声是传出去了，可这酱菜卖完之后就没有下一波了，这可怎么办？ 临青溪倒是不急，酱菜又不是一天两天能制成的，她和茉莉几个女孩子已经忙得没白天黑夜了，就算后来临青飞又给她送来了六个，这人手还是不怎么够。 “三哥，他们就是再着急，我也要慢慢来，对了，王三和高远那里怎么样了？”这钱当然不能都让别人赚了去，临青溪之所以搞批发式的销售方式，其实就是为了让融三少和融七少慢慢出现在众人的视野之中，而且又不会引起太大的关注。 “你放心吧，王三和高远已经来了福安，融七少的人都拿着钱等着买酱菜呢！”临青飞越来越佩服自家妹妹，她没事的时候还跟他和临青云讲起了兵法，说她这一招叫什么“明修栈道，暗度陈仓”。 “那就好，到时候你不用差别待遇，普通的酱菜价格是一样的，少见的酱菜如黄瓜，谁给的批发价高，就先给谁，物以稀为贵，咱们不能吃亏。”临青溪并不是想哄抬价格，做商人就要有眼光，还要会识货，如果缺少这些，她也不愿和他们长久合作。 “放心吧，我知道怎么做，可是这酱菜……”‘巧妇难为无米之炊’，临青飞就是有很多想法，也没办法一时实现。 “三哥，酱菜明天就能出来几百坛子，不过都是小坛子，你和那些人说明白，往后每天都会有酱菜出来的。还有，你再让王三多找一些人，以后生意做大了，还是需要很多人的。”临青溪总是嫌人少，现在她的大棚里种菜需要人，做酱菜需要人，封坛子也需要人，送货也需要人，可能用的还是太少。 “那就好，那就好！”临青飞想着福安镇上还有事情等着他，就从家里先离开了。 叶氏和穆氏也很忙，虽然临青溪的酱菜卖得很好，但她们的咸菜卖得也不错，两边都要忙，没有一刻空闲。 “姑娘，咱们的酱菜卖得这么好，要不再让几个姐妹过来吧。”屏陵县还有很多女孩子，她们也都心灵手巧。 “不用了，她们都有该做的事情，现在还不是用到她们的时候。你们累了就多休息，我再想想其他的办法。”茉莉这几个女孩子都很能干，而且没有任何怨言，有时候看着她们，临青溪也会有些小小内疚，可一想，如果没有自己，她们的命运可能更悲惨，她也就不想那么多了。 晚上抽空吃饭的时候，穆氏对临青溪说道：“溪丫头，今天早上我出门的时候，你孙婶子和马大娘找到我，说是冬天农活不多了，这地里的庄稼也都种上了，你这边要是忙不过来，她们都想来帮帮忙。” “娘，我不需要帮忙的人，我需要的是工人，如果孙婶子和马大娘想来我这边，那就要和我签个文书，我给她们钱，她们替我干活。”临青溪也知道冬天农家的女人事情没有那么多，但是她需要的不是短工，而是长工。 “哎呦，这可不行，你孙婶子和马大娘就是想来帮帮你的忙，你要是说钱的事情，她们可是会生气的，倒是小玉、小桃她们，你可以让她们来，只是她们小，也不知能不能帮你。”穆氏直接就否决了临青溪的提议，临家村的女人们都有些不一样了，免费帮忙她们十分乐意，要是说拿她们当工人使用，她们可是会生气。 “娘，这件事情我再想想。”临青溪有些犹豫，不是她不愿意请临小玉她们来帮忙，而是以后有些事情她势必会瞒着她们，到时候她们要是心里有想法，倒也不是什么好事。