第五百二十二章 扼杀
袁处长乘坐的奥迪a6熟门熟路地开到了向日葵大厦，一路畅通无阻。“ 路上车都没几辆，还修这么宽的路，他们也太会浪费钱了！”司机小吴帮他打开车门，随口抱怨道。 明明没什么车，还在四条大车车道外，又有四条小车车道，行驶在路上空空荡荡，偶尔才能看到一辆轿车。倒是旁边的慢车道上，各种电动自行车成群结队，这不是浪费是什么。 “别瞎说！”袁处长训斥了一句，纠正道，“人家做什么是他们的自由，哪有你多嘴的资格！另外，修这么宽的路绝对不是浪费，而是为以后能够自造汽车，购车者增加后预留的余地，你不懂就少乱说话！” “我不也是在您面前才多说两句吗，在外人面前我都是一言不发的。”作为他的专职司机，小吴跟他很久了，并不害怕，笑嘻嘻说道。 袁处长严厉地盯着他看了一阵，直到小吴低下头，再也不敢嬉皮笑脸，方才缓缓开口：“我不管你是开玩笑，还是早有想法，以后再让我听到这样话，下一批回国名单上就会有你的名字！” 小吴吓得脸色发白，再也不敢多嘴，只能低头受教。如 果是刚来时的力波，袁处长威胁要把他送回国，他不但不会害怕，还巴不得如此。可现在再让他走，先不说前途断绝，就是冲着这里的优越生活，他也舍不得离开。随 着钢铁城的初步建设完成，各项辅助设施紧张施工，未来城市会越来越现代化，生活条件会越来越好，对大家的吸引力也越来越大。就 他们的感受，这里已经不亚于港澳台等发达地区。事 实上，不少工作人员都向上打了报告，申请调家属过来团聚，打算长期在这边定居了。袁 处长横了秘书赵亮一眼：“你也是这样！” 赵亮不敢反驳说自己从没这样说过，连忙受教道：“是，我一定严格要求自己。”袁 处长点点头，大步向电梯口走去。 小吴脸色苍白，轻轻拉了赵亮一把，低声道：“赵哥，袁总不会真把我赶回去吧？” “你别多想，本分做事，别再乱说话就没事。”赵亮匆匆安慰了他一句，就抓着公文包，撒腿追了上去。 袁处长很能控制情绪，走出几步，脸上的表情就缓和下来。当他来到电梯口，脸上已经是如同以往一样的和煦，向其他等待电梯的中华制造员工微笑点头。大 家都认识他，电梯门打开，纷纷微笑着让他先上。袁 处长坚决不肯，和其他人一道进了电梯，耐心地等待电梯一层层停下，其他乘离开，最后抵达了白云天秘书处所在的十一楼。“ 袁处长好！” 方婉婷在电梯门口迎接：“云天正在主持某项研究，我带您先到办公室歇会儿，他马上就过来。” “没关系没关系，工作要紧嘛！”袁处长知道方婉婷与白云天的关系，气地回应，一路很亲切地跟方婉婷聊聊家常，跟着她来到顶楼白云天办公室。 方婉婷询问了他的意见，为他和赵亮送上茶，坐在一旁陪着说话。这种闲聊赵亮也加了进来，阳光从头顶的透明天幕洒进来，三人说说笑笑，非常融洽。“ 不好意思，让大家久等了。”正说话间，楼梯口传来白云天的声音。 袁处长转头看去，见他额头有汗，身上还披着一件白大褂，显然是得到消息就快步赶来，连外套都来不及换。 “没有的事，是我不请自到，打扰了白总的工作。”他笑着站起身来，主动迎上前。“ 您是贵，我这里随时欢迎您来做。”白云天笑着与他握手。两 人再次来到休息区坐下，方婉婷给他也倒了一杯茶，然后歉意地一笑，离开了办公室，给他们留下不受打扰的会谈空间。 “首先要恭喜白总，你们的游戏机一周销售数量就高达二十万台，战果辉煌啊！”袁处长没有马上进入正题，首先笑着恭喜中华制造游戏机项目的巨大成绩。“ 呵呵，哪里哪里！”白云天摆摆手，笑道，“能够有这样的成绩，全靠前期一年时间，通过十余款热门游戏积累下来的忠实玩家，积极购买才有这样的开门红。后面会不会还能保持，就说不一定了。” 袁处长本打算简单恭喜过后，就逐步引入正题，听到他的回答，不觉有些关切道：“白总以为，游戏机的销售大概总共能销售出去多少台？” “估计总数会有一、两百万台吧，好的话可能会有三百万台……”白云天思度了一下，给出了他的猜测，“这里面大多数可能都是那十几款全英游戏的玩家。能不能吸引更多用户购买，要看我们推出的战网策略能否取得成效，若是效果好，可能还会再多几十上百万吧。” “这个数量不少了！”袁处长很是惊讶。 国产游戏机能够卖出去一、两百万台，他觉得已经非常了不起了，毕竟销售面对的是眼光挑剔的外国用户，哪敢奢望像任天堂一样，销售过千万。中 华制造能够与全英游戏达成捆绑销售，取得这个成绩，他已经觉得是巨大的成功了。至 于全英游戏为什么会如此热心…… 他只是在心中隐隐有些猜测，既然白云天不说，他也不会主动过问。“ 还是太少了，并没达到我们的希望。”白云天摇摇头，“我们销售游戏机目的不是赚钱，只是为了推广我们的架构平台。事实上，299美元的售价，换算成人民币也才2475块，在支付了上游厂家的代工费、运费、码头装卸费、仓储费，再给山姆大叔交了高额税收以后，我们其实没赚一分钱！” “一分没赚？”袁 处长大吃一惊，他对白云天说推广架构平台没有什么概念，但听说中华制造居然一分钱没赚，他才震惊了。 既然不赚钱，那为什么要开发游戏机业务？ 他不太能理解。“ 因为我们是后来者！”白云天解释道，“现在的家用游戏机市场，完全被日本游戏厂商所垄断：任天堂、世嘉、snk、索尼……一票的日本厂商。第三方游戏开发商，也是围绕日本游戏机做开发设计。要打破这个垄断，我们只能以不高于对方的售价销售游戏机，争取积累一批用户，等基础牢固以后，才能冲击日本游戏厂商的地位。所 以我们的售价，比照的是pystat，同样是299美元。这个价格，换成人民币也就两千四百七十五块，付了上游厂商的代工费、运费、仓储费，还给海外销售国家交了税，我们自己根本就没赚到钱。”袁 处长眉头紧皱：“那什么时候能赚到钱？”“ 短期内我们不考虑盈利，先争夺市场份额吧。”白云天轻松说道。 他没说的是，真正赚钱的地方，是游戏软件的销售。从 去年到今年，中华制造通过全英游戏这个马甲，以每月一款的速度，一共推出了十五款游戏。 起售价最低的99美元，最高的399美元。 这个价格，比游戏机本身也不遑多让。而 且数量及其可观！ 因为玩家的喜好、资金多少，每款游戏的销量也不一定。爆款的高达五百万套，最差的也有一百多万套，总计为中华制造带来了六十几亿美元的销售收入！ 扣除了高额税收，中华制造实际到手三十九亿美元，比预期的二十亿还多了将近一倍。不但完全填补了钢铁城建设的资金缺口，还有足够资金做更多的事。这 可比单纯的游戏机销售，来钱快多了！ 所以中华制造根本不在乎游戏机能给公司带来多少利润，而只在意它能卖出去多少台。 中华制造真正的竞争策略，是电脑平台、游戏平台数据互通，可以无缝连接对战。同时游戏软件在两个平台共享：买了电脑版就可以免费下载迅游平台软件，反过来买了迅游平台游戏软体的，也能免费下载电脑版。这 样相互推动，达到1＋1＞2的效果，逐步扩大游戏机的市场份额。 最终目的，还是扩大游戏的销量。不 过全英游戏是中华制造背后的杀手锏，他并不打算和盘推出，就只能以推广为借口了。“ 原来是这样，也是，初期总是困难的。”袁处长不疑有他，认可了他的借口，叹息道，“可惜央视广告竞标十一月就完了，要不然我还能给你争取一个黄金广告位。”“ 哈哈哈哈，多谢了！”白云天哈哈大笑，安慰道，“没关系，今年争不到，明年还有机会嘛！我们正好用一年时间来夯实基础，然后明年再全力发力！” “说得对！”袁 处长也不再纠结这个问题，想起今天来的目的，正色道：“云天，今天我来是有几件事想跟你沟通一下。”白 云天知道他不请自来，肯定是有事，礼貌地做了个手势：“您说！” “第一件事，信息产业部和邮电部联合参观了你们搭建的服务器群组，对它的性能非常满意。中科院方面决定向你们采购两套服务器群组，用于材料所、半导体所计算中心的建设。另外国防科工委也打算购买三套，清华、北大、哈军工等都有这个意向……”“ 我知道了，很高兴我们的处理器能够得到认可。不过，他们能不能等等，等过段时间再为他们搭建服务器群组？”白云天先是很高兴，随即就皱眉说道。“ 为什么？是产能不够吗？”袁处长愣了一下。看 白云天态度，似乎对这笔订单并不是在意的样子，他有些惊愕。 “不不不，能为国家做出贡献，我们是义不容辞。只是我们正在研制新一代光刻机，所以希望能缓一缓，等我们研发成功，可以为国内提供性能更好的处理器、服务器组，不是更好吗？”白云天笑着解释道。 袁处长呆了半响，猛然拍着大腿，大笑起来。白 云天不知道他为什么这么笑，不由得有些莫名其妙：“怎么？难道他们要得很急？”“ 是！是很急！”袁处长笑得前仰后合，差点接不上气，“不，是之前很急。但现在知道你的打算，就不急了！我笑的是有些人机关算尽，可终究是人算不如天算，恐怕一番打算，都会落了空啊！哈哈哈哈！”赵 亮也是笑容满面，呵呵地笑了起来。白 云天不明所以：“您的意思是？”赵 亮轻声给他解释：“白总，就在月初，国内接到日本和美国方面的意见，说为了促进两国关系向更好的方向发展，决定放宽对我们的光刻机、数控机床禁令，低价向我们销售一批高性能光刻机、数控机床……”白 云天恍然大悟：“所以这批订单……”赵 亮笑意盎然：“没错！欧美日准备出口的这批光刻机、数控机床性能很好，不少原来打算购买你们光刻机、数控机床的单位，都改变了主意。上面担心你们销售会受到影响，所以才特意指令部分单位，向你们购买一批服务器群组、数控机床订单，希望能作为弥补。” 原来如此！白 云天啼笑皆非。欧 美日会有这种举动，他一点也不奇怪，只是没想到对方的动作会这么快。 刚确认中华制造已经拥有了能够制备0.31线宽的光刻机，和高精密数控机床，就立即打开了封锁的口子，向国内大量廉价出售同等水平的光刻机、数控机床。虽 然这些设备的价格再廉价，肯定也不如中华制造的更便宜，但欧美日科技先进的形象已经深入人心。当它们敞开供应高科技设备的时候，那些单位更倾向于哪边，也就不问自知了。 对一家正常研发的企业来说，这可能就是灭顶之灾。当 市场被挤压，销量不佳，研发投入就无法收回。资金循环断裂，自然也就没钱投入研发，后续的进一步研究也会因为缺乏资金而迟缓、停顿，甚至夭折。所 以别看欧美日这一手很简单粗暴，但确实击中了后进研发企业的致命弱点。 搞不好，一个本来生机勃勃的企业就此垮掉。而原本有机会追赶甚至超越欧美科技的机会，也会因此此搁浅，不得不又向后拖延很久很久，或许永远也没有可能。他 暗自冷笑。打 算的确很好，但很可惜，中华制造不是一个普通的研发企业啊……