第五百零七章 攻守同盟
“中华制造真有钱啊！”陆 域抱着保温杯，从电梯出来，踩着脚下软绵绵的地毯，看着四下豪华的装修，感叹道。 他们一行三人来到苏城，直接就到中华制造赶着报名签到，对方了解到他还没找到住的地方，就安排他们在公司接待酒店住下，没收任何费用。 据说前来的竞标企业，都是这样待遇。 早中晚，还各供应一顿免费的餐点，菜品丰富，每人限点一荤两素，饭菜都做得非常棒，不输于大饭店。 吃过饭，他们还可以去中华制造为他们提供的员工活动室，健身、打牌、上网、玩游戏、参观产品展览室、喝茶闲聊等等。陆 域最开始还上了两天网络，学习如何使用计算机，感受了一下未来的网络时代。可 随着来的企业越来越多，他就坐不住了。单 看已经到来的厂商，总数已经达到了七八百家。而中华制造能够提供的业务能有多少，充其量也就招个几十家吧，说不定十几家就够了。这 么多企业，可以说绝大多数都没可能成为供货商。 面对逐渐严峻的竞争形势，所有人都无心再享受中华制造提供的优越条件，开始惴惴不安起来。一 些厂商自觉竞争无望，待了两天就回去了，放弃了这次竞标。 还有些虽然也认为自己机会渺茫，但也舍不得离开。 于是一些会拉关系的厂商就试图找中华制造的管理人员套近乎，送礼送钱，想要对方提供一些方便。然 而所有的手段都没用。 面对他们的任何请吃送礼，所有中华制造的员工都是坚决不肯接受，有些人还言辞激烈地鄙夷，让他们打消了这种不切实际的想法。 从对方表达的意思，中华制造给他们的，比从厂商这边多得多！他 们不可能为了这么一点蝇头小利，就放弃在公司的大好前途，冒着被开除的风险为他们提供方便。并且表示最终决定权在高层，就算厂商给了极大的好处，他们也愿意帮忙，最终还是帮不上。 而收买高层……呵 呵，人家一月的收入，就抵这些厂长经理一年，你要付出多少才能收买？ 死了心的中小企业厂长经理，也不再白费心思了，放开了心怀，就当是来参观旅游，见见世面，同时认识一些朋友、拓展一下业务网。员 工茶楼成了众人最热衷的地方，随时来都是人头涌动。 陆域走进茶楼，就看到里面坐满了人，有些三两相谈，私下联络感情、谈业务；有些七八人围在一起，一边喝茶一边闲聊，热闹之极。 大家都是按照行业、规模、国营私企，分堆聚集。一 些财大气粗的大厂代表，多是要了包间，并不会与这些小厂代表坐在一起。 这些日子来，陆域也找到了属于自己的小圈子，他扫了一眼，立即看到了几个熟悉的人头，笑呵呵地让工作人员给保温杯里沏上茶，然后晃晃悠悠地走了过去。“ 老陆来了？”“ 今天怎么这么晚？” “该不会是去浪了吧，趁着嫂子不在，趁机去风流快活……” 几个相熟的小老板，嘻嘻哈哈地招呼他坐下。陆 域也不生气，笑呵呵拖了张椅子过来，其他人给他们挪挪位置，就坐了下来。“ 看看我们来来去去就这几个人。说来，国内终究还是国营企业的天下啊。我看这次啊，我们多半是没指望了，纯粹是陪太子读书！”一坐下，陆域就感叹道。 他这只是闲聊起个头，并不是真的心忧什么，要担忧，他在白手起家的时候就担忧够了。而 这话也没说错。 虽然这几年国营厂破产、合并了不少，国家对民营企业也解了绑，从法律地位承认了他们的合法性，但和国营企业比起来，两者仍然不是一个数量级。 民营厂规模小、技术差、资本不雄厚，就算数量再多，面对国营厂先天就矮了一截。某 些改制企业，倒是继承了老国营厂的架子，可是人家也不屑于跟陆域他们这些真正的草根小厂待在一起。人家结识的对象，不是国营大厂，就是实权领导，谁愿跟他们这些既没钱又没权的土包子混在一块。这 些民营厂也知道自己机会很小，绝大多数来都不来。在场的草根民营企业，总数还不到两百。相 比一个个腰板挺直的国营厂、改制企业，他们自己都认为不过是陪衬。之 所以不走，不过是还抱着万分之一的希望。“ 我们本来就没报什么希望，就是过来见见世面而已，看看人家中华制造的招标会，是个啥模样，回去也好跟人吹牛。”一个苏南的小厂厂长笑嘻嘻说道。“ 对对对，苏东坡不就说过吗，胜亦欣然败亦喜，我现在就是这么个心态！”另外一个陕西来的民营企业老板捻着粗大的金链子，故作豪爽地跟道。 “屁的胜亦欣然败亦喜，那是他棋下得臭，赢不了没办法才这么自我安慰。”有人看不惯他这暴发户样子，当面怼回去。那 个陕西老板不高兴了。“ 好了好了，是不是自我安慰不重要。你们也别以为他们就一定稳赢，我听说这次招标会，可是把日本人都吸引来了。松下、索尼这些大公司都派了团过来，到时候我看他们怎么跟日本人争！”某人为了打圆场，幸灾乐祸地说出了一个爆炸性新闻。 “什么？日本人也来了！” 听到这个消息，在座的众人都坐不住了，椅子翻倒、茶水喷出，发出一片惊叫。他 们的声音太大，周边几桌都听到了，顿时也是骚动起来，不少人离座围了上来，想要询问详情。 短短几分钟，日本公司也来了的消息就传遍了全场。 那些谈笑风生的国营厂代表，脸色都变了，原本高谈阔论都变为了窃窃私语，茶楼内气氛变得非常怪异。 “这位朋友，你说的是真的吗？日本人真的来了？”脚 步声响，一群人向陆域他们这桌走了过来，一位四十来岁的中年人，气度沉稳地向最初说出消息的厂长，气地询问道。听 他开口询问，周边的茶座全都住了口，凝神屏气听这边回答。 “没错，我有个朋友在旅游局当司机，松下的代表团是他负责开车接送，人直接去了潘园。当时为了包圆子，还跟原来的人起了冲突。那松下的经理亲口说了，这次过来的日本企业不光是松下，还有十好几个公司跟着就会到。”那人得意洋洋道。 哄！听 到了实锤，茶楼里一下子闹腾开来，所有人都吵吵起来，表示了极度的忧虑。“ 为什么日本公司会来？这明明是我们国内的业务，他们来干什么？”“ 没错！日本人就该滚回去！” “妈的，本来来的厂家就多，现在日本人还要加进来，那还竞争个什么，干脆回家吧！”愤 怒的、附和的、悲观的，各种情绪不一而足。 陆域也是一脸忧色。“ 我说老陆，你担忧个屁啊，就算没有日本人，难道你以为还有机会？”身旁一个经理调侃道。 “不一样！”陆 域摇摇头，神色严肃：“不管是国营还是民营，谁赢了，肉都烂在锅里。可要是日本人把业务抢走了，那都是我们的损失！”“ 老陆说得对！” 像陆域这样的爱国中年还不少，不少听到他们这番对话的人都认同地点起头来。“ 对，我们应该抱起团来，跟日本人对抗！”“ 对，输给谁都行，就是不能输给日本人！”“ 妈的，老子决定了，就算一分钱不赚，哪怕是倒贴，也不能让日本人把业务抢走！” “说得对！等填标书时，我就填一个超低价，气死日本人！”“ 老王，我支持你！要是你的厂做不下来，我帮你分担一点，要亏我们一起亏。咱们就豁出去，砸锅卖铁也要把日本人赶出去！”“ 好，那就说定了，如果竞标时你入围了，缺什么就跟兄弟说一声，设备、技术、人员，我给你补上。咱们一家不行，联合起来不一定就输给日本人……”老 王迅速与其他几名支持者，聚到了一块，讨论如何集中各自优势，与日本人竞争。 在他们带动下，其他的厂商也渐渐各自聚集成团，商量应对措施。 一些小厂商直接就站起来，宣布不给其他国内同行添麻烦，搞恶性竞争，当场表示退出竞标，赢得了阵阵掌声。还 有的则相互讨论各自的竞争优势，探讨如何才能胜过日本人。 不少人在场内穿来穿去，相互协调竞标的条款、底价，约定攻守同盟。一些喜欢充当协调人的厂商，更是当众表示，如果有某些厂家要当二鬼子，泄露秘密，就号召所有同行联合起来“共诛之”！ 听着外面闹哄哄的场面，一个包房内，几名厂商代表安静地喝着茶。 “对于外面的状况，杨经理怎么看？”一个中年人笑着问道。 “一群乌合之众而已，和义和团没什么区别！”在他斜对面，一个西装笔挺的厂商代表冷笑一声，“这些民营资本家都是利益熏心之辈，现在的场面都是做给别人看的。别看他们现在好像很团结，等真到了竞标的时候，什么国家利益、民族自豪都会被他们抛在脑后。你看吧，到时候什么下绊子、拖后腿、找日本人泄密，绝对层出不穷！”一 人拍手笑道：“没错！要想打败日本人，维护国家利益，还得看我们国企！” “老朱说得没错，这些私营小厂，要技术没技术、要资金没资金，就算真心联合，又怎么跟日本人斗。要从日本人虎口夺食，只能看我们国企的。”包 间内一阵大笑。最 先问话的那位笑了一阵，表情严肃道：“不过他们有一点说得没错，我们不能搞内部恶性竞争，自己杀得血流成河，最后让日本人捡了便宜。所以关于竞标，我们内部还是应该协调一下，各家想好自己的优势是什么，针对性地去竞标，别乱抢一通。也要提防有些家伙自己争不到，就把别人的饭碗也砸了，让大家都吃不成。” 对他这番话，众人都同意。 国内有些家伙，跟外人斗的时候胆怯，连硬气话都不敢说。但在跟自己人斗的却是手段用尽，最后争不到的时候，就故意填超低底价，抱着自己挣不到钱，也不让别人挣钱的想法来恶心人。 还有些厂，正规争不过别人，就动用后台，用行政命令强压竞标成功的企业，将单子交给他来做。这 样的例子，真是太多太多了。 在座的都是老国企，对这些弯弯道道简直太熟悉了，谁都不认为是危言耸听。“ 你们说得倒好，”在同意之余，静下心来，有人又知道这难以实现，苦笑道，“可是谁来监督执行？协调好了，到场来个临时变卦怎么办？ 本来该退出的，突然要竞标到底，杀价杀到无利可图，这时怎么办？不 解决好这个问题，什么协调、统一都是空话。”众 人面面相觑，都不吭声了。 谁都知道这就是一个无解的题，要能抱团，一开始就抱团了，何至于现在才慌慌张张搞什么攻守同盟。竞 标成功的企业就真的肯将利益分享？被要求放弃竞标的企业，就真的服气？要求集中资源给少数有优势企业，别的厂家就真的会照做而不是背后捅一刀子？底价定了，大家就真的遵守？万 一有人违背了诺言，谁来惩罚他？随 着他的这一通质疑，包间内的声音消失了，所有人都默默无语。