第六十七章 无本生意
做大还是做小，这是个决策问题o 说穿了就是自力更生，还是依附别人的选择，这个选择，决定了做事者的气魄，和对未来的预期值有多高o 黄磊不敢当场作出决定o 酒足饭饱，双方各自离开，黄磊匆匆回到家，将郭平山提交的选择，以及不同选择所需付出的成本、收获详细汇报给了黄俊凡o 两人商量良久，仍是举棋不定o 变速车好销，这点是他们的共识o 目前白云天销售出去的变速车已经达到三千辆之多，即便如此，本地市场仍出现未饱和o 这既是白云天饥饿营销手段的效果，也说明这个市场之大，还有极大的扩张空间o 再说，本地饱和了还可以去外地销售嘛o 中国这么大，人口这么多，自行车上千万辆的年销售数量，再卖几十万辆变速车有啥大不了o 他们最大的优势，是掌握了销售渠道o通过商业系统，可以将货铺到各个国营商场、百货大楼、五金交电公司、供销社，每个点哪怕只吃掉十几辆，总量也大得可怕！ 这是白云天无法比拟的o 郭平山所提出来大搞的方针，正是把他们的优势，发挥到了极致o 可这样一来，投入也非常大o 车间厂房、设备、工人，可以学白云天，找家国营厂承包，但是原材料、工人工资也不是一点点钱就能支撑得起的o 然后就是销售o 就算他们有关系，商业系统惯来就是先销售、后结款，一个周期就是三五个月，这个货款就压得太多了o 可以说，销量越大，压货就越多o 十万丢进去只是毛毛雨，百万刚刚好，千万不嫌多o 黄俊凡虽说捞了这么多年钱，家里小有积蓄，也支撑不起这样大的开销o 可让他小打小闹，他又舍不得o 天下之大，有眼光的又不是只有他一个o 这么多国营企业现在眼看都快饿死了，一群群饿得双眼发绿的干部整天满世界找项目o 变速车虽然是个新产品，知道的人还不多，但以这销售势头，多不过半年，少则一两个星期，甚至现在就已经有人发现了这个商机，正打算加入进来o 等黄俊凡学着白云天，起初小打小闹积攒资金，然后逐步扩大生产规模，可能所面临的竞争者，已经不再是白云天一家，而是好多家o 并且是饿晕了头，哪怕只赚一点微利也愿意干的国营企业！ 到那时，别说靠它大赚其钱了，能把投入收回，不亏本就是万幸！ “这个白云天好准的眼光啊！” 分析来分析去，黄俊凡对这个比儿子还要小一岁的年轻人，不由得也产生了一股敬佩o 靠着包文山老子的关系，分文不花拿下商机厂，借鸡下蛋，捞到第一桶金o 然后在所有人陶醉于丰厚的利润时，就果断跟商机厂达成合作，购买设备、培训工人，从购买整车转为自产，迅速打响名气，扩张规模，抢占市场份额o 即便以后有了仿冒者，宝马自行车在变速车中，也成了永久、凤凰之于普通自行车，成为著名品牌o 而有着足够的份额，他进可攻、退可守，有足够腾挪余地，稳固市场，确立消费者对宝马变速车的信心o 哪怕是新加入的厂家，也动摇不了他的地位！ 区区一个十八、九岁的小伙子，竟有如此超前眼光，实在是让人不佩服都不行o “爸！你别长他人志气，灭我们自己人威风啊o白云天那个混蛋怎么样我不管，关键是我们应该怎么选择o是大搞还是捞一票就走？”黄磊很不高兴老子对白云天的赞叹，催促他作出决定o 问题是黄俊凡也不知道该如何选择o 他是个普通的干部，捧高踩低是他的强项，努力钻营是他的本能，可做生意，他实在是个外行o 他既想趁着热销大捞一笔，又想趁着别人还没涉足，搞一个长远的事业o 利与弊俱在，端看他如何选择o “这样吧，我们最开始，还是先从苏城自行车厂进整车，然后我们自己改装出来，销售出去o等到这笔生意做完，看看效果再做下一步的决定o”黄俊凡思前想后，在儿子一再催促下，终于拿定了主意o “怎么是这样！那我们什么时候能超过白云天那个混蛋？”黄磊对此很不满意o 他眼里只有白云天o 既然白云天都能做起来，他不相信自己有着父亲的人脉，有商业系统的渠道，对方有的自己都有、对方没有的自己也有，只会发展得比白云天快，而绝不会比他还差o 他还做着尽快超过白云天，将对方彻底击垮，然后再上门羞辱对方的美梦，对老子的小心谨慎很是不满o “谁说不能超过他了？” 黄俊凡对被仇恨蒙蔽了双眼的儿子恨铁不成钢，在他脑瓜上猛拍了一巴掌o这小子比他差太多了，当初他在区里，有一个竞争对手比他还能干，更受领导器重，当时他还不是恨得牙痒痒的o 但他就能沉住气，表面跟对方搞好关系，好得就像是亲兄弟一样o 但在暗中，他却散布生活作风流言，破坏对方在领导眼中的印象，然后逮住对方犯的一个小错，突然翻脸，亲自举报，彻底将对方击垮，最后抢到了现在的位置o 越是恨，就越是要将这股恨意深埋心底o 从一点一滴的小事做起，逐步动摇对方的根基o在没有机会的时候，该装孙子就装孙子，该打入敌人内部就打入敌人内部，当机会到来，该反戈一击就不要犹豫，争取一击毙命，彻底将对方打倒在地，永远爬不起来o 黄磊还是太年轻，太嫩了，这样以后是要吃亏的o 可这是自己儿子，有啥办法呢，只能默默站在他背后，给他撑腰，扶着他慢慢成长吧o 看着儿子一百个不服的表情，他叹口气，解释道：“我们可以通过商业系统的关系，一次性从自行车厂拿到尽可能多的整车o改装后，再通过商业系统销售出去o虽然回款周期长了点，但是能保证获得最大的好处，利润不见得比白云天他们那样零碎卖少o等到资金充足了，我们就搞个大的，把一整个厂都承包下来，直接超过他！” 原来父亲打的是这个主意o 黄磊眼前一亮，可是想想又犹豫道：“那这样的话，我们的资金就没那么多了” “傻瓜！谁说要我们自己掏钱了！” 黄俊凡对这傻儿子真是无语，语重心长道：“我们既然在商业系统有关系，那就用商业系统代销的名义从自行车厂提货啊！哪怕一次提一万辆都不是问题，最多打个白条就可以了，给什么钱！等销售完，商业系统跟我们结账，我们再把钱还给自行车厂o从头到尾，我们不需要掏一分钱！” 还可以这样！ 黄磊张大了嘴，像是不认识一样，第一次如此认真地看着父亲o 和他比起来，自己以前玩的都是些什么啊，太低级了