第20节
李家的店面偏僻问题，这里的住户虽然不少，可各类小店面也多，分走了不少生意。加之g市的人平时并不怎么吃面食，他们店里用料又实在，价钱却不高，所以这生意也就是糊口，这么大宗的还真没有过。 白锦秋见此，干脆望向李靖的母亲，看着就比较精明能干的女人。“李大嫂，你来说说看吧。就按照你们的成本来，太贵太便宜都不妥当。” 李靖的母亲，看了看李靖又看了看李靖的父亲，最后咬牙给出了大饼两毛五，小饼两毛的价。虽然比零售没少多少，可这个价格其实已经十分厚道，两边都不吃亏都有得赚。 李靖父亲却有些急了，这一分不让也太不讲情面了吧，这可是自个儿子的大学老师呢！方才听自个儿子说地方是个很有名的老师，上课特别好，有见底有见识有深度，他特崇拜这个老师。 “白老师别听我婆娘乱说话，大饼两毛就行，小饼一毛五。” 这个价格几乎等于白忙活，李靖母亲虽然有些着急，却也没说话，只是脸色有些难看。他们是外地人，能在这里混口饭吃不容易，做这些吃食也就是赚个辛苦钱，这么白忙活一场难免心里不舒服。李靖从小就在家里帮忙，自然知道什么状况，这个价确实低了，他们家都是手工操作，用料又足，这么白忙活，他实在是心疼自己的爹妈，可对方是白老师…… 白锦秋一眼就瞧出来了所以然，望向李靖，“李靖，这事你怎么说？” 李靖犹豫半响，咬了咬牙说道：“白老师，对不起，我爸爸说的那个价真不行，要是这生意是我的倒是无所谓，可我不能把我爸妈的劳动成果当人情。如果您接受不了，我只能抱歉了。” 这下李靖父母都紧张了，就连李靖妈妈都连忙说就按照后来报的那个价钱，就怕白锦秋以后不喜欢李靖。这种得罪人的话他们能说，可李靖可不能说。李靖父母思想太停留在老师大学之前，老师对学生的好坏直接影响着学生的前途。就算知道大学老师和初高中老师不一样，两个老实人天生对老师的敬畏也会让他们做出退让。 “我家这孩子乱说话呢，白老师您可别听他的。” 李靖却坚持，“爸妈，爸说的那个价真不行……” 李靖父母一听这话更急了，这时白锦秋笑了起来，拍拍李靖的肩膀，“好样的！不亏是我的学生。做人有时候是得吃点亏，可底限也得守住。就按照李爸爸说的那个价，你们也别紧张，做生意就得这样的。两边都有得赚，这生意才能长久。” 价格就在李靖父母目瞪口呆之下谈妥，还把订金留了下来，直到白锦秋一行人走了，两口子才反应过来。 李靖爸爸感叹，“不愧是名校的教授，思想境界就是不一样。” 李靖妈妈则拍了拍大腿，“哎呀，刚才忘了让他们留下吃顿饭再走！瞧我们办的什么事。” “你这学生还挺不错。”上了车贺衍道，并别有深意的望向田文勤。 白锦秋一脸得意，“那当然，我教出的学生能一样吗。” 贺衍又忍不住想翻白眼，“所以害得我们小勤又少赚了一点。” “哎呀，哎呀，吃亏享大福。况且这个价格很公道，还负责送货上门呢。别的地方有更便宜的，可味道不是一个层次的，没法比的。对吧，小田。” 田文勤也点头，“嗯，这个价格合适。白叔，回头我把钱还你。” 方才订金钱还是白锦秋给的，经过这段时间的忙活，田文勤发现自己为人处世非常差劲，经常会犯一些低级错误，这是以前都没意识到的。出去谈生意竟然订金都忘了带，他这生意做的真是迷糊。还好不是什么大生意，否则可真就麻烦了。田文勤觉得自己以后还是得走技术工种，其他估计都不适合。 白锦秋没拒绝，“利息就是晚上给我炒个红薯苗吧。” 田文勤炒的红薯苗比顾常瑞炒的还要好吃，这是公认的。至于红薯苗的来源，现在田文勤和贺衍负责出去购买食材，而且田文勤坚持到g市最大、东西最齐全也最新鲜的菜市场里购买。那里虽然杂乱臭，但是全市甚至下属的县乡都是那里进货的，也有零售且东西比其他地方便宜。那地方人很多，田文勤总能找到借口进出空间一趟，不被其他人发觉端倪。其实并非没有露出破绽，尤其身边的贺衍是个敏锐的人，只是他从来没有说什么，不知道是没有感觉到异常还是并不在意，田文勤也乐得不用解释。 定制的炉子、小推车、铁板等工具都搞定并运了回来，田文勤又试着用工具弄了两次里脊夹饼，用的还是李家的大饼。这次，大家都翘起了大拇指。就连顾常瑞都不吝说，以后的早餐有地方解决了。 一切准备就绪，小饼摊准备开张。 作者有话要说： 晚上应该还有一更，具体时间不定。 ps：为什么把罗秀珍叫做姑姑而不是小姨，在第十二章倒数第三段最后一句有解释。 因为这个姓氏的设定也是我身边的故事，所以对称呼也是套用真实故事的叫法，这点我比较执拗，造成阅读有碍只能说抱歉了。 这个故事除了感情戏部分，其实很多设定都是身边的人和事，有些是新闻上的。写文不仅仅是给别人看，也是在渗透自己的经历看法等，尤其描述小市民的种田文。这个故事就是，所以有的地方我会按照现实的来。 有人说身边哪有这么多jp，但是生活经常就这样，家家有自己稀奇古怪的事。只是那些所谓的jp，大部分不是从头到尾行事都jp，大部分时间都是正常的，偶尔做的事让人想不通而已。 比如那个把自己三个女儿都掐死的亲戚，她平时是个很好的人，如果不知道这个事，压根不知道他们一家这么…… 再pps：特么我现在已经是外婆了 。。，表哥（40岁）的女儿（18岁）已经有孩子了，特么我看着长大的啊啊啊，我印象里她还是到我腰那的小姑娘，每次回老家都那帮忙= = ☆、第31章 营业第一天,田文勤五点半就准时从床上爬了起来。平时他都是早上六点钟起床,晚上十点钟休息，中午午睡半个小时，现在提前半个小时起床也差距不大,每天的睡眠时间已经足够。 “我吵醒你啦？” 贺衍也跟着爬了起来，田文勤不好意思道。 贺衍听这话直接拍他脑袋，“说什么话，之前不是说好的我要跟你一起摆摊,你都起来了，我怎么可以偷懒。” 贺衍提这话的时候,田文勤并不同意。在他的观念里贺衍是做大生意的，之前跟着他到处跑还能当做是贺衍陪他，反正也就那么一两天。可真要出去摆摊那就是另外一回事了，一个养尊处优的公子哥怎么可以跟他在街上摆小摊，一天挣的还没他手指缝里漏出来的多。而且实在是太不搭调了，没听过哪个公子哥做这种小事的。 贺衍直接拍他脑袋，说道其实许多家境富足的人家，都会很注重培养孩子吃苦耐劳的精神，尤其送出国的，都是让他们自己打工挣钱养活自己，经常干的是端盘子之类的活计。说是只有这样才能体会到劳动的艰辛，赚钱的不容易，才不容易变成败家子。 田文勤说不过贺衍，便是同意了，可没想到贺衍会跟他同步。瞧这架势可不仅仅要去帮忙贩卖，还要帮忙做准备工作。之前倒也是一直参与，可他一直当做是贺衍在玩。而且出摊比平时实验要做的准备工作更多，需要烧煤、抬东西等等。 贺衍也不跟他多话，洗漱之后就给田文勤搭把手，之前一直跟着做所以并不陌生。田文勤拗不过他，只能随他去了。 田文勤做的第一个煎饼是给白锦秋和顾常瑞的，两人把钱递了过来，田文勤哪敢收。 白锦秋笑道：“开张大吉，哪有第一份就免费，这不吉利。” 田文勤这才没推辞，把钱收了下来，还给退钱，一分没多一分没少。 “零钱都带够了吧？”顾常瑞问。 田文勤拍拍装钱的口袋，“嗯，昨天去银行换了。” 白锦秋眯着眼品尝手中的里脊夹饼，先是夸赞了一番，又道：“要是有什么事就找你顾叔，他是那片地方的地头蛇，受了委屈不用憋着。” 田文勤感激不已，“哎。” 贺衍却不耐烦了，“行啦，不是还有我吗，要谁敢踢馆我直接摔他个大马趴。我这一身肌肉不是白练的！” 白锦秋上下扫了他一眼，“你个瘦竹竿就别那丢人现眼了，你什么时候练成老顾这身板，再那嘚瑟吧。” 白锦秋边说着一边很满意的拍了拍顾常瑞的胸脯，恨不得当场把西装革履的顾常瑞衣服剥下来，显示什么叫好身材。贺衍懒得理他，直接拉着田文勤离开了。 田文勤定制的餐车还能骑，贺衍直接上车当了驾驶员，田文勤则坐在餐车尾部。贺衍平时虽然也骑自行车，可还是第一次骑这样的，一开始有些歪歪扭扭，很快就适应过来，骑得越来越稳当。 一大早上的公路上很空荡，六点四十五分出门，七点钟就到地方。这一片写字楼大部分都是八点半九点左右开始上班，这个点来往的人还很少。田文勤先给把摊子支起来，因为有贺衍的加入，他不仅卖饼还卖紫薯，生的熟的都有，全都刷得干干净净。 餐车还有个太阳伞，能遮风挡雨不说，上头还印着惠民放心早餐点字样，显得更加正规，不是野路子来的，品质有保障。而且所有东西都是新的，弄得很干净整齐。田文勤在做饼的时候都是带着一次性手套，且极少直接用手触碰饼，收钱的工作则交给贺衍，避免了用手触碰被无数人触摸过的钱币。 而装饼的袋子田文勤思来想去最后多费了一些钱定制了纸质的袋子，比用塑料袋显得更加卫生，上面还印刷着摊点的名称。不仅干净卫生，纸袋子还有宣传作用。 原本田文勤打算直接叫田家里脊夹饼，可贺衍没同意，说是这摊名不像是田文勤一个人的。田文勤明白贺衍的意思，虽说这生意不可能让田家人沾染，可感觉确实有点家族生意的意味。起名字从来是件麻烦的事，又有白锦秋参与，讨论来讨论去都没个章程。最后贺衍一锤定音叫勤奋牌，这名字被白锦秋好一通嘲笑，贺衍之前老是批判他起的太过于直白，他自个也没好到哪去。 田文勤却觉得不错，天道酬勤，又包含了自己的名字，这是属于他一个人的摊子。 把摊子支起来，虽有人路过却并没有停下脚步，有的人连一个眼神都欠奉，行色匆匆。田文勤并不着急，先给自己和贺衍弄了两个饼配着牛奶吃起来，早餐车很大还装了两个凳子，两人就这么一边坐着一边吃着。贺衍还是第一次站在大马路上吃东西，感觉还挺新鲜。 有一位三十多岁，脸色颇为憔悴，穿着职业套装的女人经过，原本已经走过去，可蹉跎了一会又退了回来。 田文勤连忙站起来招呼，“您好，要不要来个里脊夹饼？有荤有素有主食，能填饱肚子，还很健康。这些紫薯也很不错，都是纯天然无机食品，生的可以当水果熟的可以当早餐，对身体很好的。” 田文勤以前就在店里帮过忙，所以招呼人还是很熟练的。 女人依然犹豫，“以前好像没见过你们这摊子。” “今天是第一天，我们这是正规摊子，保证干净卫生。” 女人确实感觉还不错，而且他们自个都在吃，应该还算靠谱。她昨天赶活，现在肚子正饿得很，之前还没觉得有什么，闻到食物的香味突然觉得腿软快要走不动了。 “都怎么卖的？” 其实车子上就摆着醒目的价格牌子，但是有的人就喜欢多问一句。田文勤也没有不耐烦，解释道：“大饼一个两块五，小饼一个两块。熟的紫薯一个两块，生的一个一块五。” 这个价格不算便宜，可在这个地界来说却是很公道了。如果在店里吃，早餐至少十块，午餐二十块，消费相当高。女人并没有异议，来了一个小饼，只是紫薯的选择上有些犹豫。她其实更倾向吃生的，可又怕味道不好或者不适合生食。 田文勤手上正忙活，没法空出手切一点给她品尝，正着急一直在一旁不做声的贺衍心领神会的拿出一个削皮，切了一小块递给那个女人。 女人不客气的收下，一吃进嘴里，顿时眼睛亮起来，“这紫薯味道真好！我以前在超市买的都没这么好的味道，给我来一个，不来三个。” 贺衍利索的打包收钱退钱，这时候饼也弄好了，女人很不客气的咬了一口，尝到里面的红薯苗又是翘起大拇指。 “味道不错，以后你们还摆摊吧？我就认准你们这了，水平可不能退步啊。” 田文勤连忙应道：“在的在的，一定保证只进不退。” 女人满意的离开，不似等候时的悠闲，踩着高跟鞋走得飞快。 有了第一个客人就有了第二个，越临近上班点人也越来越多，购买的人也越来越多。大多数人直接就挑选自个要的，一句废话都没有。所以生意越来越好，虽然忙碌，却不用多做解释增加劳动量。 起先还有人有时间和田文勤、贺衍唠嗑，感叹两人这么小就出来摆摊做生意，还闲聊两人的情况，怎么不读书就出来打工，一听是赚学费都翘大拇指。看到贺衍更是疑惑，看着不像是穷孩子，怎么也出来摆摊。贺衍笑着打趣说自己长着一张有钱人的脸而已，对方哪里信，看贺衍一身穿着就知道不是一般人家的孩子，比他们穿戴的还要贵呢。更还有大胆的女人调戏贺衍，叫他大帅哥，说这摊子不如叫帅哥饼得了，更加出名，生意也会更好。 这样的悠闲并没有坚持多久，更多的人都十分匆忙，等候的时候恨不得一拿就走，走路都快飞起来。田文勤的速度很快，原本就炒好了菜，饼也切了口，只要刷酱然后把菜塞进饼里装袋就行，塑料袋直接挂在餐车旁边，需要自个扯就行。 贺衍刚开始有些手忙脚乱，要负责紫薯的买卖，还要负责收钱。最关键是刚开始他打开塑料袋的速度非常慢，经常折腾半天才弄好，还好贺衍有副好模样，对方看在脸的份上也没多计较。后面熟悉了也就快了，更是没人说什么。 八点半到九点这段时间，来往行人行走更加匆忙，不少人等待的时候都急得跳脚。 “快快，我要迟到了，赶紧的，啊啊啊，还有五分钟了，还好我今天穿了平底鞋，一会得冲了……” “老板啊，快点吧，我全勤快没了！” 两人一直忙活到十点这才有了歇息的时间，这时才发现胳膊都快抬不起来了。 两人对视一笑，虽然忙得人不可开交，可是这样的忙碌令人欢喜。 “不知道卖了多少，我起先还记着的，后来一忙什么都忘了。”田文勤一边说一边查看东西剩余的数量。 因为是第一天，所以准备的并不多，只是预估的一半，经过一番忙碌剩下的食物并不多。两人一清点，发现大饼剩下四十多多个，小饼五十多个，生紫薯只剩下三十几个个，熟的二十几个。要不是后来菜不够了，这么多饼还能至少卖掉一半。就这么几个小时的时间，就卖了几百份，这已经是非常惊人的消耗速度，怪不得他们的胳膊都酸得有点抬不起来。 贺衍拿出水壶递给田文勤，自己也喝了一口才开口，“我们今天还是不够熟练，速度不够快，明天应该还可以卖得更好。我觉得明天就能按照之前定的那个数准备了，菜可以多炒一点，反正是铁板不怕凉。” 虽说是早餐店，田文勤打算一直卖到午餐过后。里脊夹饼也是可以当午饭的，这里的午餐这么贵，不少人还是挺舍不得花销，可有些人也没时间自个做带到公司，还是有一部分客源。 “还是再等中午这一波看看情况吧，我们也只是估计，具体什么情况还不好说呢。” 贺衍点头，“嗯，保险起见就再等几天。大家都知道这里有个早餐点，又肯定了味道，也就留着肚子在咱们这消费了，到时候可以斟酌加量。不过这么一来就非常忙碌了，你吃不吃得消？” 田文勤笑道：“我倒是没事，做习惯了。只是你打算一直跟我这么干下去？” 贺衍挑眉，“这还用说？我是那种半途而废的人吗？况且没我帮忙，你忙得过来吗？” “那这样的话，我得给你算工钱。你先别急着拒绝，我知道你不缺钱，可一码归一码。” 贺衍顿了顿，“成，现在我就算给你打工，薪酬就是你住在我舅舅家的房租和下面仓库的租金。” “那我可赚大了。”这一片地方可是寸土寸金。 贺衍瞪眼，“这什么话，我的薪酬能低得了？” 中午的时候生意更好了，因为早上的缘故，不少人都知道这有个早餐点，东西确实美味，没带午餐的人是大多数，里脊夹饼能填肚子，有荤有素还是热的也不算亏待了自己。所以都想着买一份里脊夹饼和红薯当做午餐，比附近便利店卖的饭盒要经济实惠还美味得多。