第38节
董末斜着眼看着董初，“为什么要到我的卧室里面？” 董初没有说话，只是默默的打开自己的卧室门。董末随着视线飘过去，好吧，果然还是自己的卧室好很多。最近董妈忙到都顾不上收拾自己家里面，所以董妈要求兄妹两个自己收拾自己的屋子。但是董初这个懒货今早上为了贪睡几分钟压根没有收拾，扔的一团糟。 “你真该庆幸妈妈今天没工夫管你。” “是啊，好饿啊，不知道妈妈和大姨要说到什么时候。对了，末末，你猜大姨是因为什么来咱们家对着董妈哭啊？”董初跟着董末回到卧室，把书包一甩，一屁股坐在了董末松软的大床上面。 “去换衣服！”董末翻了翻白眼，幸好自己床外面习惯性铺着一个单子的。 “坐一下又不会脏掉。”不过董初还是乖乖回去换衣服了。冬天了家里面因为有暖气的平时回来的时候一般都会将厚厚的外套脱掉的。 过了三分钟，董初折了回来，董末已经将要写的作业摆放好了，并从餐厅里面拿了个凳子过来。董初感慨了句真迅速后乖乖的开始写作业。直到两个作业做得差不多了，饿得也差不多了，才听到董妈在外面喊他们出去吃饭的声音。 “妈啊，你要再晚点喊我们吃饭你就只能进来抬着我们出去了。”董初攀着董妈的胳膊，有些夸张的说。 董妈拍了一下耍宝的董初，说：“哪有那么夸张，饿个一顿半顿的不会饿不死人的。” “妈妈，人家还在长身体的。” “呕~”这是被呕到董妈和董末。董初这孩子怎么有种越长越不着调的感觉。 董末适时的表示了一下自己的着调，“爸爸又出去请客了么” “是的，今天爸爸约到了范市长，之前办卫生证什么的时候人家也帮了忙的，加上之前的事情不请人家吃顿饭过不去的。”董妈解释道。 “恩恩，应该的。以后咱们发行那种超市卡可能还得范爸爸帮忙的。” “其实我们也不想总麻烦人家的。但是有人在上面办事会快很多，不然咱们自己家走流程的话，还不知道什么时候才可以开业的。” “妈，大姨今天来做什么？”三人一起走向厨房。 “还是因为你表姐的事情。”董妈没有多说，“我刚刚已经做好饭了，一直热在笼里面。你大姨突然过来的，她已经吃过了晚饭，我又不好摆饭出来。好了，一会大家都端一点，咱们到上面的餐厅吃饭。等你爸爸闲下来把上面的厨房的煤气灶接好咱们就不用来回端饭了。” “是啊，冷死了。” 三个人哆哆嗦嗦的回了房子里。董妈晚饭的时候简单的解释了一下大姨来的原因。这次问题比较纠结，表姐在家里面闹得很凶，不愿意出去当学徒，每天就和大姨吵吵闹闹的，弄得大姨和姨夫都没办法正常工作。最近本来劝好了的，但是趁着大姨他们上班的时候再次偷偷跑出去了。如果不是大姨他们早有准备，今天表姐又偷拿了钱跑出去了。在汽车站又闹了一次，晚上大姨受不了了，跑来跟董妈哭诉了。 “为什么表姐一直想要出去？”董初并不了解之前的事情，所以对于表姐一直要出去这件事情很好奇。外面到底有什么东西吸引她啊，有没有什么认识的人在外面。 “她之前上过聋哑学校的同学喊她出去的。前一次不是没有走成，结果最近一直写信回来。” “怎么还会写信回来？大姨不让表姐看到不就和好了么？”董末插话。 “这也怪你大姨，信装在她自己的包里被你表姐摸去了。” “可是为什么一定要出去呢？外面根本不可能想的那么容易。” “是啊，所以说你们还都是小孩子都不会知道社会多么艰难。她也才19岁而已，又不会说话去了外面怎么生活啊。”董妈感叹。 “妈，不会是她的同学去传销了吧，骗她的？！” “哈，对了，报纸上有好多报道是女孩子被骗出去结果做了陪酒小姐！” “董初！你看得都是什么！” “就是生活文摘报啊！” “咱们家里面有没有订那个东西，你从哪里看到的？!那种报纸是你可以看得么？！” “我在同学家看到的。” “以后不要看这种不适合年龄的报纸！” 话题自此岔开。 大姨家的烦恼看来最近一段时间是没有办法解决了的。家家有本难念的经，很多家事是不能轻易解决的。上世的时候表姐的事情就纠结了很久。最后还自作主张嫁给了一个有七岁女儿的离婚同样聋哑的老男人。董末原本想着这一世把她拽回来了，应该变得好些的。但是目前看来需要纠结的事情还是得继续纠结。 很快日子就到了开业的那天，因为前期宣传做的很到位，或者是因为有很多特价商品吸引了家庭主妇，当天到场的人还是蛮多的。董末没有亲眼看到，只是听董妈说第一天生意不错，除了那几款特价商品，实惠多超市里面的东西都比市面上卖的便宜一两毛钱，精打细算的家庭主妇还是看出了门道。原本是冲着特价东西来的，大家看到这个也便宜那个便宜，最后买了好多。董妈说这话的时候脸上满满的都是笑。 “那有发积分卡么？”董末问。 “发了，大家一开始以为是广告不愿意接的，后来收银员说以后多了的话可以换东西的。大家都高高兴兴的拿走了。看来免费的东西就是吸引大家的。不过今天辛苦收银台的女孩子们了，一个个嗓子都哑了。” “那您就给她们多发些加班费就好了。” “今天算好的，但是不知道后面还会不会一样好。不知道明天的生意会好起不。” “妈啊，甭担心，慢慢大家就会觉得这个超市很方便的，我们每个周末都搞些活动吸引大家来，应该生意不会差的。” “但愿吧~” “老妈，你要相信你家闺女的眼光的！对了，妈我让你把收银台外面的店子留下来两间留下来了么？” “给你留好了。不过你到底要买什么东西啊，说好啊，你一定要上心啊，那不是玩的东西啊。” “知道了。我会赚钱的！我准备卖化妆品，开那种专门的专卖店，卖一些中档牌子的化妆品和保养品，最适合来逛超市的家庭妇女了。女人都是爱漂亮的！如果顺利的话，我们可以在商场的一层设几个专卖台子，又不占地方，又赚钱。” “好了，鉴于超市的企划是你做的，所以我和你爸爸决定给你一个月的时间来开展你的小生意，不过如果不行的话还是要收回的。你一次进东西不要进太多啊！” “不会亏本的啦，不过说好，赚了钱都是我自己的啊！” “你个小财迷！你哥哥知道了也要闹着玩的，他要开玩具店。你们两个还真是的，各试一个月哈！”其实董妈也知道一般这种小本的买卖应该还好的，应该不会亏本的，但是还是要打好预防针。 于是，重生几年后，董末终于有了自己的小买卖，嘿嘿，将来自己的小金库会壮大起来的。 作者有话要说：终于有自己的小生意了，快点写快点写，自己抽自己。。。 ☆、92九十一章 董家的超市在当地小县城引起了一股新的话题。虽然出过外面见过世面的人对这个东西并不陌生,但是这个地方土生土长的人还是占大多数。实惠多超市的一系列促销活动对小城里面的人来说是闻所未闻,不过这并不影响什么。都多数人本着看看又不会怎么样的原则,进入了实惠多超市。有了客人,自然就会有销量,有了销量也就意味着大把大把的钱了。开业快一个星期了,董妈一直在那边守着,还得操心自己家小姑子的出嫁。虽说婚礼的东西多花些钱还是可以买得到的，但是这边还兴那种呼朋唤友一起做的，作为大嫂不参与这些事情就有些说不过去，尤其董家还是住在村子里面，村子里的人嘴有多碎，相信很多人有过体会,就不多说了。所幸的是近些年二婶受董妈照顾很多，这次主动揽过了很多事情,董妈也算的偷闲些了。这些先揭过不说，距离董小姑出嫁还有五天的日子，我们来看看董末他们的小店子。 就在千禧年的尾巴上，董末正式拥有了名义上属于自己的商铺。不管是因为董爸董妈正式认识到自家闺女的经商“天分”，还是纯粹为了满足他们的一点点小心思。这个时候，小城镇虽然已经有了一些发展，但是相对于大的地方还是滞后的，很多东西对于这边的人还是很新奇的东西，比如面膜，比如睫毛膏这种神奇的东西。董末一开始的定位是中档的，但是结合了董妈的意见和当地的实地考察以后决定将20平米的地方化成两个区段，一边是大众消费水平的中档类，一边是高档类。董妈当时是这么说的，咱们这个地方再有钱的女的还是要到超市里面来买东西的。当地有一句比较浅白的话来相容做生意，有卖的就有买的。话糙但是理对，董末根据上世的经验挑选了几个比较有发展潜力的牌子，在这块小蛋糕还没有人开始瓜分的时候先抢下了一部分。董末没有垄断当地化妆品行业的决心，因为有很多东西她也不是很清楚的，作为一个地地道道的c国人，她也很很多重生者一样盯着的是房地产，虽然玩不起大票，但是小票也可以试试的。董末记得很清楚这边兴起买房热的风潮已经是05年以后的事情了，所以之前这几年就需要大量的囤积钱财，为后续做准备。这些都有些说的比较远了，回到当下。董末在社会上招聘了五个女孩子来作为新店的服务人员，在一系列董妈看似不靠谱的训练下，董末的店子在董家超市开业后一个星期可拉开了帷幕。 董末的新店的名字起得很文艺，叫“懂你”，而店子的装修以及后期布置都比较后现代。在这个地方绝对是一个扎眼的存在。大大的落地窗户很清晰的展示出店里面的所有，里面美丽梦幻的布置吸引进去一大部分人。一开始很多人只是进去看看而已，但是在服务员的免费试用的诱惑下，坐了下来，再然后就是董末偷笑的事情了。董末教给了这五个人一些化妆技巧，并要求每天带妆工作，力求比较清淡自然，让人看了很是舒服，小姑娘们本就长得比较甜美，再加上一张巧嘴，自然生意滚滚而来。董末再接再厉，找了个专门学习过化妆盘发的造型师在店子里面，给大家做造型。董末的“懂你”在这个人来人往的超市中成了一道很是靓丽的风景线，良好的服务更是让进去的人赞不绝口。 另一旁的董初则嫉妒羡慕恨的看着自家妹子的店子，他原本想要开玩具店，但是出发点的话就不细说了。在董末开业三天以后董初再也淡定不下去了，在晚上回家后一把将董末拽进自己屋子里。 “你要干什么啊！”董末故作惊讶的问。 董初觉得自己都血气翻腾，鼻子里冒出来的一阵阵的热气就是最好的证明，“哼！你明知顾问！” “我什么都不知道啊，你拉我来做什么？不做作业了？赶紧做完我还要看妈妈给我拿回来的账本的。”好吧，董末承认她自己是故意的。 “你，那么几道道东西有什么好看的！”董初梗着脖子说，不过内心的话则是一片焦虑，人家都能数钱了，自己的店子还没有开门呢! “老哥啊，你怎么这么不可爱呢”，董末摇摇头道，“真是不上道，有求于我起码态度要端正。” “我载你上学载了多少次了，现在你个小没良心的则看着我的笑话。”董初委屈道，要知道董末也在长个加长肉中，骑车子载她上学平时都要多吃一碗饭的。 “嘿嘿，你眼红了吧！看着我的店子开起来了，眼红了吧。” “谁，谁谁，眼红了。”董初死不承认。 “我还说你承认的话我就给你支招，但······” “你，你要适可而止！”虽然只有十一二岁的年纪，但是小男孩的自尊心已经很强了。 “唔。” 再过了一会儿，董初弱弱的声音传出来了，“好吧，我眼红了，妹妹你很厉害！” “嘿嘿”董末听到这句话眉开眼笑。最近董初总跟她憋着劲，虽然嘴上没说，但是她还是感觉的到的，尤其是自家的超市计划正式提出来以后。董初觉得自己一个男娃娃，还是哥哥怎么可以比一个小小的女娃娃差的。所以憋着劲要和董末比，董爸屋子里面讲经济的书都被这货搬去几本，但是抓耳挠腮的看不懂。（咳咳，董爸看的那种是宏观经济学之类的，你小小年纪看的懂才怪。）后来偷偷摸摸问董妈有没有专门教人开铺子的书，让董妈哭笑不得。 “好了，快说快说！”董初觉得自己这些天来一直忒丢面子了，今晚上最丢了。 “哎呀，急什么。我先去换了衣服，今天写完作业我指点你一二。”然后董末就潇洒的出去了。 “你！”董初咬牙切齿的声音在背后响起。 不过晚上董初做事的速度明显提高很多，吃饭、写作业、洗漱都以一种较平时而言可称为神速的速度进行着。董末去指点一二的时候人家已经略等了一会儿了。 董末其实自己也并没有几把刷子，但是为了以后董爸董妈的清闲生活，她觉得让董初要成为这把刷子。董末进去后坐定，直接开口就来：“你准备开玩具店，你有考察过当地玩具的销售情况么？什么样的比较好销？竞争对手又有多少家？市场定位是什么？你觉得当地人会接受这种店子么？” 董末一溜的问题问的董初哑口无言，她所说的这些自己还真是一点都不懂。 董末继续道，“做生意不是简单的事情，我说的这些都是些表面上的东西。其实你妹子我也只是瞎看了几本书，慢慢摸着石头过河的。下次去省城书店里，你也去淘淘的。” “那我的店子什么时候才可以开起来啊？”董初哀怨了，等他弄懂这些东西店子早被老妈收回去了。别以为他不知道，最近都有人和董妈打听他那间铺子的了，貌似想出高些的价钱租下来的。 “其实小店子的起步还是比较容易的。好吧，我们就自己先设计下吧。你觉得该卖什么样的玩具？或者说你觉得做其他的东西也可以。” 董初想了想，开口说：“我承认一开始想开玩具店是有私心的，但是我觉得还是会有市场的。虽然小些的时候每次让妈妈买玩具的过程都比较艰辛，但是最后还是可以达成的。” “恩恩，其实我觉得你的玩具的定位其实有些狭隘。玩具并不只是你们男孩子玩的手枪子弹子类的。女孩子也有玩具，小孩子也有玩具的，甚至大人也有玩具的。” “对吼，你们女娃娃喜欢毛毛娃娃，小孩子的小东西也很多，我有见大人们玩九连环什么的。” 这时候董妈的声音传进来，“ 你们要早点睡觉，不要闹得太晚了！” “好！”兄妹两个回了一句。 “恩恩，你今晚上就把自己能想到的都写出来好了，我回去也帮着你想。明天中午放假后咱们在再研究。”董末决定还是抛出些东西让董初自己想会比较有利于他的成长，所以给了他一晚上的思考时间。 对自家兄长，董末还是比较有信心的。董初这人并不笨，只是上世的时候董妈的教育方式不对。或者说是，家里面太希望有个人能出人头地，但是逼得太紧往往事得其反。董妈时刻监督着学习的董初，成绩后面越来越差，反而董妈没时间管的董末则还算给这个家带来了一点点惊喜。不过当董末大学毕业后，大学生已经不像当年那么吃香了，更不用说刚刚大学毕业后没过多久家里面就接到了噩耗。董末一直不敢想，上世的董爸董妈得多伤心，而后的几十年那个家会怎么样。躺在被子里的董初眼角湿了，不想了不想了，活在当下才是正确的事情，我要为我的家人努力！ 作者有话要说：很抱歉，又断更这么久。这几天的状态很差，应该说的特别差，每天只想窝着，一直没有开电脑，更不用说码字了。以为没事了，结果看到点东西就开始崩溃了，或者还是时间不够。对于我这种无良行为我只能深深的说抱歉了。鞠躬给看文的各位！ 不过，呜呜，更让我觉得抱歉的是，我都要坐火车出去鸟 。。。学校那边催着过去做苦力，然后前途未知，连着住宿问题都不知道怎么解决，更不用说网络问题了。。。不过我保证过去以后会多多攒文的，争取在周末找网吧给大家连发一个星期的量的。 唉，生活好多未知啊。我在专栏那边放个q号好了，大家可以加我，随便抽打~t_t,人家的微博因为很久不去密码不记得鸟，还是q来的方便些。哪天更文我会在q的签名中告诉大家的。如果有验证信息的话，大家随意好鸟，欢迎来蹂躏~~ ☆、93九十二章 最后董初的店子几经坎坷还是开张了，但是生意并不怎么好。这也是必然的事情,大家的生活条件刚刚好起来,玩具对于很多家长而言是可有可无的东西。董初一开始看到生意不好,有点上火着急，董末最后让他搭着卖些工艺品,才有些好转。董末建议的大都是十块钱左右的小东西，当年的学生之间很流行用这个作为送给别人的生日礼物。。 日子一天天的过,董家终于迎来了董小姑出嫁的日子。因为家里面好久没有办过喜事了，所以董家人都觉得很是兴奋,董妈甚至为董末他们请了一天假专门来参加这次的婚礼。婚礼前一天，董家院子里就人进人出,显得极为热闹。 “小初、末末赶紧起床！”在董妈的叫唤中,两个小的很麻利的起了床，一个个显得很兴奋。董末在院子里遇到了同请假在家的董鑫，小孩儿的脸都兴奋的红扑扑的。到了上午八点钟的时候，董家的两个出嫁的女儿也拖家带口的回来了，一下子董奶奶的屋子里热闹极了。董小姑穿着一身红，喜艳艳的坐在一床新的红被子上面。这边出嫁的时候讲究不能落地的，一直到了新郎家下车才可以着地的。董末挤进去的时候，董小姑正被大伙打趣着，一张脸就像红透了的苹果般。正巧这时候董奶奶做好了出嫁女早上必须吃的面。 “来吃面了，吃了面，日子顺顺当当，红红火火！”这个面也是有讲究的，必须是出嫁女的母亲亲自做的，形状有点像拉面，但是比拉面要胖要短，上面淋着当地特制的西红柿酱，圆润的面条、火红的酱汁都有极好的寓意的。吃上面也很是讲究，是必须全部吃完，闺女吃不完，母亲要帮忙全部吃掉的。上世董小姑出嫁要比较早些，董末对于那场婚礼的印象就是自己老妈被涂的满脸黑油。 “哎呦，新娘赶紧吃面啊，吃了以后的日子越过越好！”这是早上请来帮忙的邻家婆婆。一般大家办喜事都喜欢找一个年纪比较大、比较有福气的婆婆在一旁说吉利话。 因为上世的时候后来因为在外地的原因，错过了唯一一个结了婚的表哥的婚礼，所以严格意义上董末是没有参加过婚礼的。所以如今的一切在她眼里都是很新鲜的。有人看到董末，拉着董末一起和董小姑坐在床上，又找来了董初，一旁喊着儿女双全之类的话。董末看着隔着董小姑小的傻呵呵的董初小小的鄙视了下，她完全没意识到，自己也笑的一脸傻气。后来，一群人开始围上来照相，董爸托人从外面带了个当时比较高级的相机回来专门就是为这场婚礼准备着的，董二姑拿着相机咔嚓咔嚓的照着。 十点多钟的时候，董家的各色亲戚也陆续来了，董奶奶的屋子里已经坐得满满的了，大家大声的聊着天，说笑着。后面的进来坐不下的人转到了董末家和二婶家。院子里董爸专门请来的响器也敲打起来了，有个带着当地口音的女人唱起了好日子，一下子这个董家更热闹了。董末转到了院子里，大大的院子里摆满了响器，那些吹着唢呐，敲着锣鼓的人让董末产生了种久违了的感觉。董爸请来个这个班子蛮大的，唱歌的有三个，在轮着唱，还有电子琴之类比较洋气的乐器。据董妈说，为了让董奶奶高兴，这个班子会唱一整天，上午是唱歌，下午就专门唱董奶奶喜欢的大戏。院子站满了看热闹的人们，有的跟着哼唱着，也有好热闹的，凑上去拿着班子里面的话筒一起唱了起来，带着浓浓乡音的歌声飘出了董家院子，飘到了远处。 院子的另一边搭着专门祭祀用的台子，摆满了各色瓜果，前面展示的新郎家之前送来的食盒，里面各式各样精致的食物，一共十六样，彰显着夫家对新媳妇的重视。因为到了新郎家还有认亲的环节，所以大概十点半的样子就会来迎亲的。不知道谁喊了一声：“新郎到了，快堵门！”屋子里的孩子们一窝蜂的跑了出来，在插着的大门那边守候着，等一会儿新郎进来了扒东西，新郎身上的物件都是可以换喜钱的，虽然大多是五块十块的，但是这对于小孩子而言也是比不小的收入的。和董小姑玩的较好的，没出嫁的姑娘们则在门后面摆好架势，开始堵门。